作者：夏天

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

前言：

在全球，包括中國(guó)關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都掀起了一場(chǎng)革命。所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)即利用數(shù)字技術(shù)把產(chǎn)業(yè)各要素、各環(huán)節(jié)全部數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)方式的變革重組，進(jìn)而形成新的產(chǎn)業(yè)協(xié)作、資源配置和價(jià)值創(chuàng)造體系。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在改變一個(gè)又一個(gè)行業(yè)，一向偏傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)就是其中之一。

正文：

2020年11月17日，貝殼找房公布了其上市后的第一份財(cái)報(bào)顯示：

貝殼第三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，平臺(tái)總交易額（GTV）達(dá)1.05萬(wàn)億元，同比大增87.2%。

第三季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)人民幣205億元 (約30億美元)，同比增長(zhǎng)70.9%。第三季度經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為人民幣18.58億元，同比上漲210.6%。

收入及利潤(rùn)均高于此前市場(chǎng)預(yù)期。貝殼2020年前三季度累計(jì)GTV、收入和經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)已全面超過(guò)2019年全年。截至2020年9月30日，貝殼找房的門(mén)店數(shù)量為44883家，經(jīng)紀(jì)人總數(shù)為477810，僅在2020年第三季度，貝殼找房的移動(dòng)月度活躍用戶（MAU）達(dá)4790萬(wàn)。

下面用三組關(guān)鍵數(shù)據(jù)，來(lái)帶你讀懂中國(guó)“居住服務(wù)平臺(tái)第一股”的首份財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)關(guān)鍵數(shù)字1：47萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人與GTV1.05萬(wàn)億

貝殼找房三季報(bào)財(cái)報(bào)有幾個(gè)數(shù)字值得關(guān)注——截至2020年9月30日，貝殼找房的門(mén)店數(shù)量為44883家，經(jīng)紀(jì)人總數(shù)為477810，僅在2020年第三季度，貝殼找房的移動(dòng)月度活躍用戶（MAU）達(dá)4790萬(wàn)，總交易額（GTV）為人民幣10500億元。

經(jīng)紀(jì)人總數(shù)47萬(wàn)人，總交易額（GTV）實(shí)現(xiàn)人民幣10500億元，這兩個(gè)數(shù)字令人驚喜。

貝殼找房是如何做到的？

貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO彭永東解釋說(shuō)：“貝殼交出了上市后的首份亮眼成績(jī)單。我們?cè)谌径鹊膹?qiáng)勁增長(zhǎng)得益于ACN（Agent Cooperation Network，經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)）強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。貝殼通過(guò)門(mén)店分級(jí)制度、品質(zhì)管理等等手段不斷提升ACN網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)效率和健康度，從而驅(qū)動(dòng)存量、新房和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。貝殼所相信的新經(jīng)紀(jì)價(jià)值觀是對(duì)客戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、合作共贏、線上化，只要做好這幾件事就一定能為平臺(tái)上的各參與方持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

以線上化為例。

疫情期間，貝殼在VR等線上技術(shù)的領(lǐng)先性成為平臺(tái)的顯著優(yōu)勢(shì)。后疫情時(shí)代，貝殼持續(xù)發(fā)力線上化，不斷提升效率。9月份，貝殼VR帶看占比超過(guò)整體帶看量的40%，VR看房漸成用戶習(xí)慣。貝殼還在本季度全面推廣VR Lite輕量化采集方案，使得全景相機(jī)、手機(jī)都可以完成VR錄制，大幅降低成本的同時(shí)加速VR的覆蓋，尤其適用于租賃場(chǎng)景。

不僅僅是帶看環(huán)節(jié)，貝殼還不斷推動(dòng)簽約流程的線上化。三季度，有近30%經(jīng)貝殼平臺(tái)撮合的商業(yè)抵押貸款通過(guò)“線上貸簽服務(wù)”完成。貝殼通過(guò)線上核簽室等產(chǎn)品，整合實(shí)名認(rèn)證、人臉識(shí)別、電子簽章、OCR自動(dòng)識(shí)別等技術(shù)，將原需線下進(jìn)行的面談、信息搜集填寫(xiě)、材料簽署等流程線上化，使貸款面簽時(shí)長(zhǎng)平均縮短了19%。截止9月底，貝殼線上貸簽服務(wù)已覆蓋全國(guó)45座城市、66家合作銀行的1,000多家支行。

正式這些舉措，才讓貝殼的首份財(cái)報(bào)如此亮眼：在交易規(guī)模方面，貝殼找房在第三季度的總交易額（GTV）為1.05萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)87.2%；其中新房業(yè)務(wù)的GTV為4207億，同比增長(zhǎng)105.7%；存量房業(yè)務(wù)GTV為 5761億，同比增長(zhǎng)71.8%；新興業(yè)務(wù)GTV則為532億，同比增長(zhǎng)151.5%。

財(cái)報(bào)關(guān)鍵數(shù)字2：營(yíng)收205億元 同比增長(zhǎng)70.9%

貝殼三季報(bào)顯示，貝殼找房第三季度凈營(yíng)收為人民幣205億元（約合30億美元），與去年同期的人民幣120億元相比增長(zhǎng)70.9%。

貝殼找房一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收205億元，與去年同比增長(zhǎng)70.9%，這讓貝殼找房在房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)當(dāng)中頗為亮眼——對(duì)比行業(yè)第二名我愛(ài)我家來(lái)講，貝殼找房?jī)H從凈營(yíng)收角度就超越了第二名5倍甚至更多。

據(jù)相關(guān)資料顯示，在2020年突如其來(lái)的公共衛(wèi)生事件當(dāng)中，約有7成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在2020年上半年受到影響，甚至有2成下滑比例超過(guò)30%，疫情加速了房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的洗牌及迭代。

由于提前布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行變革，貝殼找房在2020年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

不僅基本盤(pán)穩(wěn)固，貝殼營(yíng)收的想象空間也不小。

財(cái)報(bào)關(guān)鍵數(shù)字3：新興及其他服務(wù)總交易額532億元? 同比增長(zhǎng)151.5%

據(jù)貝殼找房三季報(bào)顯示，貝殼找房在新興及其他服務(wù)方面實(shí)現(xiàn)總交易額人民幣532億元（約合78億美元），與去年同期相比增長(zhǎng)151.5%。

貝殼找房的新興及其他服務(wù)業(yè)務(wù)到底是什么呢？

公開(kāi)資料顯示，在主營(yíng)業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的同時(shí)，貝殼找房還開(kāi)拓了系列新興業(yè)務(wù)，其中包括金融服務(wù)、家裝、社區(qū)服務(wù)等。其中，家裝服務(wù)是貝殼找房新興及其他服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)。

比如，在家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，貝殼找房此前正式發(fā)布了家裝平臺(tái)被窩家裝——在被窩家裝APP上，用戶既可以選擇獨(dú)立設(shè)計(jì)師，又可以選用局裝、整裝套餐來(lái)構(gòu)繪理想的家,而施工交付環(huán)節(jié)則統(tǒng)一由被窩精工提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)以確保交付質(zhì)量。

此外，貝殼還推出了社區(qū)生活小程序，借此面前社區(qū)場(chǎng)景提供便民居住服務(wù)——據(jù)悉，這一服務(wù)未來(lái)發(fā)展前景廣闊，據(jù)CIC報(bào)告顯示，中國(guó)房產(chǎn)金融服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的2.9萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2024年的6.6萬(wàn)億元，到2024年涵蓋房屋維修和保養(yǎng)、智能社區(qū)、物業(yè)管理和社區(qū)服務(wù)在內(nèi)的居住服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將增至4.3萬(wàn)億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.4％。

在這些新興業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，貝殼找房在新興及其他服務(wù)方面實(shí)現(xiàn)總交易額人民幣532億元（約合78億美元），與去年同期相比增長(zhǎng)151.5%；

而在剛剛過(guò)去的雙十一，貝殼的戰(zhàn)績(jī)也頗為亮眼：其雙十一首周戰(zhàn)績(jī)則達(dá)到認(rèn)購(gòu)24699套、認(rèn)購(gòu)GTV367.9億元。融創(chuàng)、萬(wàn)科、保利、華潤(rùn)等20多個(gè)開(kāi)發(fā)商在貝殼平臺(tái)實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)額破億元，其中融創(chuàng)突破10億元。無(wú)怪乎財(cái)報(bào)對(duì)四季度的業(yè)績(jī)也頗為有信心：預(yù)計(jì)2020財(cái)年第四季度的總凈營(yíng)收將在人民幣192億元（約合28億美元）到人民幣202億元（約合30億美元）之間，與2019年第三季度相比增長(zhǎng)約33.5%到40.5%。