大家賺錢的路子現(xiàn)在都這么野了嗎？有這么一個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的酒販子，他不想著怎么賣酒能多賺錢，反而想著怎么把酒價(jià)壓得更低；他不去學(xué)習(xí)酒業(yè)龍頭的商業(yè)模式，反而選擇用賣炸雞的模式來(lái)賣酒。

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同行紛紛嗤之以鼻，但令所有人都沒想到的是，這么一個(gè)看起來(lái)“很不靠譜”的公司，僅僅十年，業(yè)績(jī)就飆升了2500倍，年收入超50億！就連馬云都豪氣甩出20億，追著給它撒錢！

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這就是近幾年出現(xiàn)的酒類直供連鎖超市——1919?？赐晁纳虡I(yè)打法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)盈利倍增的新玩法！太牛了！

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傳統(tǒng)的酒類銷售基本都是渠道經(jīng)銷商模式。產(chǎn)品出廠后從省級(jí)代理，到了市級(jí)代理，再到縣級(jí)經(jīng)銷商手中。這中間會(huì)經(jīng)歷層層加碼，本來(lái)出廠100元的酒，送到顧客手中就要1000元甚至更多。

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起初的1919只是一家小型批發(fā)商，隨著互聯(lián)時(shí)代的來(lái)臨，渠道優(yōu)勢(shì)越來(lái)越弱，導(dǎo)致經(jīng)銷商賺到的錢越來(lái)越少，隨時(shí)徘徊在倒閉的邊緣。終于，創(chuàng)始人楊陵江決定放手一搏，轉(zhuǎn)型新零售，并喊出了“源頭進(jìn)貨，沒有中間商賺差價(jià)”的口號(hào)。

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因此，1919里面的售價(jià)非常低。知名品牌到了1919這里，平均毛利率就降到了8個(gè)百分點(diǎn)。更讓顧客驚喜的是，除去價(jià)錢便宜外，1919的配送還非?？?，如果19分鐘內(nèi)無(wú)法送達(dá)直接給顧客免單補(bǔ)償！

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與此同時(shí)，1919還設(shè)計(jì)了一套完整的會(huì)員體系，顧客累計(jì)購(gòu)買的金額越大，會(huì)員等級(jí)也就越高，之后的活動(dòng)優(yōu)惠力度也會(huì)越大，久而久之，顧客們也都會(huì)來(lái)重復(fù)購(gòu)買?？恐雌饋?lái)土到掉渣的會(huì)員模式，1919很快就鎖定了用戶的后續(xù)消費(fèi)。

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說(shuō)到這，你是不是很好奇，1919既不賺渠道的錢，也不賺用戶的錢，那它究竟靠什么混得風(fēng)生水起呢？這就得益于它搭建起來(lái)的產(chǎn)品鏈體系了。

我們一開始說(shuō)的低價(jià)酒品，其實(shí)是1919的一個(gè)小心機(jī)，把知名度高的產(chǎn)品低價(jià)賣出去，從而獲得穩(wěn)定大量客流量，之后再靠后端產(chǎn)品賺足利潤(rùn)。它將近四成的平臺(tái)產(chǎn)品中，比如茶葉、煙草等，這些的毛利率基本都在20個(gè)百分點(diǎn)；還有部分定制產(chǎn)品的毛利率甚至高達(dá)40個(gè)百分點(diǎn)！

到這一步，你以為就結(jié)束了嗎？還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！1919的單店模型雖然完整打造了出來(lái)，但是怎么實(shí)現(xiàn)全國(guó)的門店擴(kuò)張裂變呢？

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起初，楊陵江打算采取品牌加盟的擴(kuò)張模式，沒想到卻踩了雷。雖然門店的擴(kuò)張神速，可是各個(gè)門店的服務(wù)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)完全沒辦法統(tǒng)一，這導(dǎo)致了品牌的形象和口碑大幅下跌。

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在付出了不菲的財(cái)力和高額的時(shí)間成本后，楊陵江模仿起了麥當(dāng)勞的“直管式加盟模式”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是加盟商成為甩手掌柜，只需要承擔(dān)店面的選址、日常開銷即可；1919來(lái)負(fù)責(zé)店鋪其他方面的運(yùn)營(yíng)管理，比如供應(yīng)鏈、裝修、流量抓潛等。

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并且1919還承諾，門店盈利后得到的利潤(rùn)總部一分錢都不要。這簡(jiǎn)直就是“天上掉餡餅”啊，那總部又靠什么來(lái)賺錢呢？

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其實(shí)，真實(shí)的情況是，總部將下游的利潤(rùn)留給了加盟商，而自己因?yàn)橛兄笠?guī)模的采購(gòu)集成優(yōu)勢(shì)，總部會(huì)去整合上游廠家，提高議價(jià)能力，來(lái)賺取供應(yīng)鏈的差價(jià)。單靠這個(gè)，1919也完全可以賺得盆滿缽滿。

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就這樣，慕名而來(lái)的加盟商越來(lái)越多，1919也完全不需要把資金都用來(lái)投資門店，用別人的店和資源，就可以把自己的事業(yè)做大，同時(shí)還能把同行的客源都留在自己這里。

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所以你看，新時(shí)代的商業(yè)玩法是環(huán)環(huán)相扣的。我們?yōu)槭裁磿?huì)感到錢越來(lái)越難掙，那是因?yàn)槔弦惶椎馁Y源關(guān)系營(yíng)銷如今吃不開了?，F(xiàn)在是萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，所有的公司都在強(qiáng)調(diào)連接，你能連接起來(lái)多少人，你的企業(yè)就能做多大。

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做大平臺(tái)的核心是什么？是賦能的能力。能力又從哪里來(lái)？從自己的隱性優(yōu)勢(shì)中生長(zhǎng)出來(lái)。因此，所謂的企業(yè)轉(zhuǎn)型，不是說(shuō)你照著知名企業(yè)的模式去復(fù)刻，而是要看到模式背后的細(xì)節(jié)，也就是整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局。

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生意人謀利，企業(yè)家謀局。你的企業(yè)做到現(xiàn)在一定是有著兩把刷子的，所以作為企業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們一定要找到自己企業(yè)的隱型優(yōu)勢(shì)，把它放大變成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造出自己的產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)！當(dāng)我們打通互聯(lián)式的思路后，我們就可以從代理走向O2O，從單干走向合伙裂變！