精明的商人們總是以追求利益最大化為榮。

想方設(shè)法從合作對象、員工身上壓榨出最后一點利潤的老板并不少見。

但正如老話所說：吃虧是福，比起這種做法更精明的是反向操作，適當(dāng)?shù)某砸恍┨?，讓一些利?/p>

這種簡單但反人性的操作，正是李嘉誠的成功秘訣：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

—1—李嘉誠的生意經(jīng)

李嘉誠早年做生意時，有一家貿(mào)易公司向他訂購一批塑料產(chǎn)品運往美國銷售。

當(dāng)這批貨物卸船付運，向?qū)Ψ绞杖∝浛顣r，這家貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人卻因為一些原因要取消合同。

為此對方答應(yīng)給李嘉誠一些補償。

責(zé)任在對方，這種補償天經(jīng)地義，大多數(shù)商人都會接受。

但李嘉誠思考后決定放棄這筆補償。

李嘉誠覺得這次事件并沒有給他造成太大損失。

而且他考慮到以后可能還要和這家貿(mào)易公司合作。

所以李嘉誠決定，不讓對方賠償損失。

李嘉誠和貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人說：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的合作關(guān)系。”

幾年后，李嘉誠開始轉(zhuǎn)型做塑料花生意。

一個美國人找上門來，要和李嘉誠進行合作。

他是當(dāng)初那家貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人介紹來的。

那位負(fù)責(zé)人極力推薦李嘉誠，說他是個完全值得信賴的生意伙伴。

這位美國人后來成為李嘉誠的永久客戶，成為李嘉誠開拓海外市場的重要合作伙伴。

李嘉誠經(jīng)常教導(dǎo)兩個兒子，在和別人做生意時，如果能拿到七分的利潤，甚至能拿到八分的利益，那么就拿六分好了，因為只有這樣，才會為自己贏得好聲譽，吸引更多的人來合作。

如果能拿七分利潤你偏要拿八分利潤，能拿八分利潤偏要拿九分利潤，那么誰還會和你合作？

對方的利益同樣重要，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的。

自己舍得讓利，讓對方得利，最終反而會給自己帶來較大的利益。

李嘉誠一生中做過很多生意，每次合作結(jié)束后，他總是愿意少拿一點兒利潤。

誰不愿意和這種生意人合作呢？所以李嘉誠的生意就越做越好，越做越大。

—2—通用電氣談判法的反向操作

商業(yè)談判中，很多人都以自己一方利益最大化為目標(biāo)。

即使一些優(yōu)秀的大公司也不例外，甚至覺得天經(jīng)地義。

但商業(yè)合作不是一場零和博弈。

短期的利益最大化，從長期來看也許恰恰相反。

查理·芒格講過一個關(guān)于「通用電氣談判法」的例子。

他覺得通用電氣有一個很糟糕的習(xí)慣。

通用電氣喜歡在和供應(yīng)商進入談判收尾階段、雙方即將簽字之前，臨時加上一個條款。

比如把結(jié)款賬期由30天改成90天，因為供應(yīng)商想盡早達成協(xié)議，往往都會咬牙接受。

通用電氣甚至專門設(shè)立了一個部門來推行這樣的技巧，幫助公司獲得更多的利潤。

但芒格不認(rèn)同這種做法，他說這在本質(zhì)上是壓榨供應(yīng)商。

查理·芒格家族資產(chǎn)的主要管理者，被芒格稱為“中國的巴菲特”的李錄在談判中也借鑒了通用電氣談判法，只不過是反向操作。

李錄在談判臨近結(jié)束時，會突然說我們決定新增一個條件。

對方往往心頭一緊，覺得是不是又要節(jié)外生枝。

李錄這時會表示，對于我們的基金來說，這筆投資只是小錢，但你押上了自己的全部身家，好像有點不公平，所以我們要加一條補充協(xié)議。

如果最后這個項目虧掉了，我們會把你在里面投入的資金還給你，你如果不接受這一條，我是不會簽字的。

這正是芒格最欣賞李錄的地方，沒人教他怎么做，但他總能做出最正確的選擇。

而且這并不是基于所謂的道德準(zhǔn)則上的慷慨，這種做法最終會為投資公司帶來巨大的金錢回報。

那些缺錢的好公司都愿意優(yōu)先考慮芒格和李錄，哪怕可能其他人的出價更高。

—3—聰明人都擅長吃虧

李錄的做法和李嘉誠如出一轍，這也是真正聰明人的做法，他們都擅長吃虧而不是占便宜。

如果你選擇合作對象，一個想方設(shè)法占你便宜，一個經(jīng)常給你讓利。

你會選擇哪個想都不用想就能猜到。

道理雖然簡單，但大多數(shù)人都做不到，甚至有人還會嘲笑這種人太愚蠢。

不過好消息是，“精明”的人越多，對認(rèn)同這個道理，愿意吃虧讓利的人就越有利。

特別想賺錢，想方設(shè)法占便宜賺錢的人，可能很難賺到錢。

而那些總是把錢往外推的人，反而更可能賺到錢。

不得不感慨，這真是一個奇妙有趣的商業(yè)世界。

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