服裝合體性

作者：大付

服裝的合體性一直是個被廣泛關(guān)注的問題。 隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，買到合體的服裝視乎越來越難了。服裝的合體性，決定了一件服裝的使用周期，越是合體的服裝，穿著的次數(shù)越多。 反之，很快被丟棄或者長期放在衣櫥里。 合體性是很多消費(fèi)者選擇服裝的關(guān)鍵因素。本次課程將結(jié)合當(dāng)前服裝主要購買途徑，深入探討解決服裝合體性的問題。

講師介紹

前言

衣服是否合體是消費(fèi)者最關(guān)注的問題之一，同時也是導(dǎo)致滯銷庫存的主要原因之一。特別是網(wǎng)銷越來越發(fā)達(dá)，很多人認(rèn)為網(wǎng)上賣服裝已經(jīng)打敗了很多線下的服裝店，但其實線下還有一個優(yōu)勢是線上暫時無法替代的，那便是消費(fèi)者可以通過實體店試衣即刻決定衣服是否足夠合體。

所以什么是服裝合體性呢？這個問題涉及兩個方面。

第一，我們的服裝不同尺寸是按人體凈體尺寸去加放尺寸的，但加放的量是按范圍，不是按某個固定的尺寸去做的。這個范圍的測算非常考驗版師個人的經(jīng)驗與專業(yè)。

第二，所謂的“穿著合體性”一定程度上也取決于穿者個人主觀感受。有些人喜歡寬大的，有些人喜歡緊身的，還有些人忠愛貼身感，這都是合體性的問題。

第三，雖然我們的制作工藝是按“標(biāo)準(zhǔn)”體型做的，但是現(xiàn)實中標(biāo)準(zhǔn)身材的人并不多。這也是會讓人覺得衣服不夠“合體”的原因。

另外這里還要注意，對于特殊體型的顧客，是應(yīng)該從定制角度去解決問題?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售針對顧客抱怨的合體性問題，只是不斷增加尺碼，比如增加到6XL、7XL、8XL，但這真的能解決問題嗎？

服裝的合體性問題為什么需要大家引起重視？

首先從銷售角度來看，客戶的復(fù)購是我們做服裝最關(guān)鍵的一個指標(biāo)。買回去的衣服是否讓顧客感覺合體，決定了他們是否會再次購買我們的衣服。即使顧客沒有退貨，也不代表他們會繼續(xù)穿這個不合體的衣服，而這也會造成進(jìn)一步的浪費(fèi)。因此本次課程就與大家探討這個問題。

｜一｜服裝合體性問題的現(xiàn)象描述

我們經(jīng)常會碰到的服裝合體性問題有哪些？

我身邊經(jīng)常有人抱怨說他買不到合適的衣服，并且他們愿意花更多的錢去買一件他認(rèn)為合適的衣服，甚至有人出高價去做高級定制。

太多人穿著不合適的衣服在工作或者生活當(dāng)中了。我經(jīng)常在我的公司的展廳或者會議室接待來訪的客戶，我會仔細(xì)觀察他們的著裝。前兩天我看到一位顧客穿了至少大了兩號的西服。他的西服肩寬特別大，顯得顧客的上身長下身短，還有一些局部不合適，給我的感覺就很不舒服。

還有一個合體性問題是衣服讓人行動不方便。當(dāng)你久坐或者邁步走，長時間站立，衣服都會讓人感覺不舒服，這些都是合體性問題。

合體性問題是我們做服裝需要關(guān)注的最重要的屬性之一。

首先，目前我們做衣服，是按照人體凈體尺寸去加放的。以襯衫為例，如果顧客的凈體胸圍是90公分，我們?yōu)樗鲆r衫至少比他的胸圍要大8-10公分，這樣它穿上才是合適，不會緊繃，這就叫“加放”。

這個加放量在我們的教科書當(dāng)中是有很多公式的。書本會告訴你哪個部位加多少？我們都按照這個公式生搬硬套下去，為什么消費(fèi)者還是覺得不合適？這是我們碰到最關(guān)鍵的一個問題。

事實上，就具體穿著者而言，兩個穿著者即使體態(tài)一樣（體態(tài)一樣指的是身高、體重差不多，腰圍、胸圍等也差不多），但是在穿著季節(jié)，有些人穿襯衫可能只是穿襯衫，但有的可能里面還會套進(jìn)一件背心等。

另外兩者可能對運(yùn)動所需要的空間感量也不一樣。有些人喜歡穿緊身些，有些人喜歡寬松的襯衫，所以每個人的主觀感受不同。

但是我們往往做服裝的時候，并不可能提前預(yù)知我們的每一個消費(fèi)者到底喜歡緊一點(diǎn)還是松一點(diǎn)的服裝，所以我們只能按照某個公式做一套標(biāo)準(zhǔn)碼，再去推薦給消費(fèi)者。如果推薦成功，銷售就成功了。如果尺寸不對，那就再換個尺寸。如果所有尺寸都不行，那銷售就失敗了。

如果你是銷售服裝的，你一定會碰到這樣的問題。

其次，我們再來看一下合體的主觀感受應(yīng)該是怎樣的？

舉個例子，褲子的長度多長合適？褲管的肥瘦緊一點(diǎn)合適還是寬松。我相信我們的聽眾每個人都會有不同的答案。

比如褲長的問題。

第一類褲長我們把它叫做剛高過我們的鞋面就是到腳踝這里，很多人喜歡穿這種類似于“九分褲”。

第二種叫做“十分褲”，它也不叫長褲，剛剛好蓋住鞋面，不起褶的這種就是一個剛剛好的長度。

還有人喜歡要蓋住鞋面，稍帶有一點(diǎn)點(diǎn)褶皺的。不同的人有不同的選擇，你不能說誰對誰錯！

褲長已經(jīng)剛剛好蓋住鞋前面，露不出襪子，別人會說褲子長了，幫我剪一刀，但如果告訴他，當(dāng)你坐下開會的時候，你的襪子會露出來。他可能會說，“沒關(guān)系，我就喜歡利索一點(diǎn)”。所以每個人的想法會不同的。

另外我們做服裝銷售的時候經(jīng)常會聽到顧客這樣說，“這衣服穿上不顯瘦，也不顯高，顯得我很矮很胖?！钡悄阕屑?xì)看，其實肩寬、腰圍、胸圍都合適，但是他就是不滿意。他覺得顯得他矮胖，這就是他內(nèi)心的一種感受。

還有一些消費(fèi)者會說我喜歡衣服長一點(diǎn)，我喜歡貼身一點(diǎn)，這些都是消費(fèi)者自我對合體的追求。他認(rèn)為的合體跟你做衣服時認(rèn)為他的合體是不一樣的概念，所以服裝的合體性就變得非常的復(fù)雜。

我們再來看服裝合體性的第三個問題，關(guān)于人體身材標(biāo)準(zhǔn)度問題。

畢竟標(biāo)準(zhǔn)身材的人不多，所以對于每個個體而言，一件衣服總有一點(diǎn)點(diǎn)小問題存在：比如這件衣服的袖子略微長了一點(diǎn)點(diǎn)，或者是衣長稍微長了一點(diǎn)。如果你告訴顧客你可以把襯衫扎到褲子里，他說我不喜歡扎在褲子里面，我就喜歡露在外面，但這個太長了。最后為了修改長度，相應(yīng)地，你還要去修剪袖長、褲長、腰圍、大腿圍、肩寬等。所以一個局部的問題往往會影響到我們的整體效果。

｜二｜如何解決服裝合體性問題？

第二部分就是我們來深入探討一下合體性的問題怎么解決？這里面充滿了商機(jī)，如果你把這個問題處理的得當(dāng)，我相信您的服裝會賣得很好。

我們先從制作端來解決這個問題。其次我們再從銷售端看如何解決這個問題。

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｜三｜服裝合體性問題為什么需要引起重視？

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文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧