前段時(shí)間我和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師，一起到四川（成都）、重慶分公司，帶明亞鼎新團(tuán)隊(duì)當(dāng)?shù)氐幕锇閷W(xué)習(xí)去了，同時(shí)我也參加總公司的名人匯活動。

腦海里一直回響的那首歌：和我在成都的街頭走一走，哦哦哦哦~直到所有的燈都熄滅了，也不停留~

想著那些年走過的菜市場，吃過的串串香，真的很懷念，一路上我見了很多親人、朋友，也拍了不少照片，我就按圖說話，給大家講講這7天境遇吧！有工作也有生活，也有曾經(jīng)生命里那些最重要的人~

DAY 1

5月4號出發(fā)，深圳→四川成都

早早起了床，送孩子去學(xué)校，然后匆忙坐地鐵趕往深圳寶安機(jī)場，和團(tuán)隊(duì)助理老師匯合，乘坐飛機(jī)前往成都。

落地之后，才尷尬地發(fā)現(xiàn)，定錯(cuò)了機(jī)場，從成都的天府機(jī)場進(jìn)市區(qū)得2個(gè)小時(shí)車程，以后來成都的朋友，一定記得要定成都雙流機(jī)場哦~

出地鐵后的一兩公里，和李霞（上圖中間的小伙伴，重慶人，這次一起學(xué)習(xí)）一起坐蹦蹦車到酒店入住。開車的老爺子要8塊，我給了20塊，看他開心的。

這次我是受邀參加明亞總公司的名人匯活動，食宿出行都有公司來安排。

公司安排入住的是協(xié)信希爾頓，是成都市區(qū)唯一一個(gè)掛牌五星酒店，服務(wù)跟淄博燒烤似的，派個(gè)185的帥哥，直接幫你推著行李箱到辦完整個(gè)入住流程。

問他住這里一般多少錢？他說疫情期間便宜，后面價(jià)格高起來，就我們住的這房子，要1500一晚。媽呀，幸虧是公司定的，我自己可舍不得。

簡單休息下，晚上跟成都當(dāng)?shù)氐亩π滦』锇閭兗s個(gè)飯。

DAY2

5月5日，參加明亞總公司的名人匯活動&訪友

明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)名人堂高階培訓(xùn)，開放給達(dá)成一定業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的明亞伙伴，差不多就是明亞的前幾十名有機(jī)會，每個(gè)季度一座城，相當(dāng)于一年當(dāng)中可以免費(fèi)去多個(gè)城市旅游了。

培訓(xùn)內(nèi)容緊貼當(dāng)下熱門話題，包含多方位的數(shù)據(jù)資料和相關(guān)案例，能更好助力保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為客戶提供理性決策建議。

就比如最近提出預(yù)定利率下調(diào)的政策，坊間各種猜想，但從下圖看得出來，很多都是謠言。

不過，未來產(chǎn)品趨向于越來越精細(xì)化，尤其是輕癥豁免，也有可能會消失。如果早晚要買，那就早點(diǎn)上車，總歸不錯(cuò)。

#訪友

培訓(xùn)期間，我還去見了一個(gè)特殊的朋友，蔡姐，就是右側(cè)穿白色褲子的小姐姐。

我們都已經(jīng)約了兩年了，今天終于在成都見到了。

蔡姐是四川人，最初我和她的相識是在互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)她買的保險(xiǎn)被拒賠，經(jīng)過非常多的曲折的過程，我和邱老師幫她把理賠款要回來了。

蔡姐開了一家洗衣店，她說要在洗衣店門口貼我們的廣告，讓所有的來她店里的人都知道有我們這樣的一群做保險(xiǎn)的人，完全改變了她對保險(xiǎn)從業(yè)者的看法。

她是一個(gè)特別善良也特別感恩的人，今天我們見面，她特意把店鋪提前打烊專門來陪我，吃飯的時(shí)候又拼命的點(diǎn)她覺得好吃的菜讓我品嘗，感受到四川人滿滿的樸實(shí)的熱情。

因?yàn)樗睦碣r案特別的曲折，買的好幾個(gè)保險(xiǎn)都被拒了，不僅我們幫她要回來第一個(gè)。她的第二個(gè)拒賠的保單，原本律師都幫她把官司打輸了，我們也幫助她把案子二審打贏，把錢要回來了，這讓她對我們的信任越來越深，后來這個(gè)案子我寫成了一篇文，經(jīng)過蔡姐允許之后，發(fā)表在我的公眾號上。

蔡姐的理賠故事《保險(xiǎn)被拒賠一年以后，法院判決全額理賠》，感興趣可以點(diǎn)擊看看。

其實(shí)想想這也是我這份工作的意義吧，既能真的幫到人，又能賺到養(yǎng)家糊口的收入，又有相對自由的時(shí)間。

感恩所有的朋友的信任，包括所有客戶，所有的團(tuán)隊(duì)小伙伴，也感謝明亞這個(gè)平臺提供機(jī)會，讓我一個(gè)普通的家庭主婦也能有機(jī)會過上自己想要的生活。

DAY 3-4

5月6-7日，帶明亞鼎新成都本地伙伴學(xué)習(xí)&探親

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總公司名人匯活動，接下來的行程都是參觀和游玩，我就不跟著大隊(duì)走了，畢竟這個(gè)生活多年的城市，我基本大街小巷都是很清楚的，還是和助理老師一起，給成都本地的小伙伴們上課交流吧！

課程安排了整整兩天，講的內(nèi)容有基本法，有展業(yè)工具的使用，有產(chǎn)品方案的選擇，也有年金險(xiǎn)的意識普及。

課程是我的助理老師和我，用了三年多的時(shí)間精心打磨的，都是超級干貨，光迭代就不下5次，原本7天的課濃縮成2天1夜。我們的課程講究實(shí)戰(zhàn)，每一步都落到實(shí)處，決不浪費(fèi)大家一分鐘時(shí)間，學(xué)完馬上就能用上。

大家聽完后，都一致好評，那個(gè)從小到大都是全校第一的華西醫(yī)大博士的“木木”醫(yī)生說，感覺收獲了一個(gè)億！

后面來自重慶的鼎新伙伴劉律師也參與了聽后半段的內(nèi)容，也是贊不絕口。劉律師也是響當(dāng)當(dāng)?shù)难?，有個(gè)律所，好多律師，這些年一直專注做保險(xiǎn)相關(guān)的案子，是相當(dāng)?shù)挠袑?shí)力，看體型就知道了

相聚的時(shí)間總是感覺過的特別快，培訓(xùn)結(jié)束后，我和助理老師就乘坐當(dāng)晚的高鐵，匆匆趕往下一站：重慶。

#探親

在成都待的這2天，我還看望了兩位長輩，這是其中一位，另外一位因?yàn)橹蓖伺恼铡?/p>

白頭發(fā)的陳媽媽已經(jīng)77歲了，但是看她的狀態(tài)是不是覺得非常的年輕？特別的慈祥?我發(fā)現(xiàn)好多老一輩的人的臉上總是有這種淡雅、平和。

說到他們就必須要回到我二十年前，那時(shí)候，我的家庭發(fā)生了比較大的變故，我十七八歲的時(shí)候，母親突然生了重病，好像一下子我就成長了，就不想再花家里的錢，那時(shí)候還在讀書的，我就拜托周圍的人幫我找工作，我要邊讀書邊打工。

這時(shí)候就遇到了上圖這樣的一家人，當(dāng)時(shí)這個(gè)男孩子只有四五歲，我找到的是放學(xué)后帶這個(gè)小孩的工作。帶他吃飯，洗澡，睡覺。還要給他講故事。

原本只是一份簡單的工作而已，我付出努力，我拿到兼職的錢，但是沒想到這樣的一家人給了我滿滿的溫暖。

他們從未把我當(dāng)外人，自從進(jìn)了這個(gè)家門，每天都會做好吃的飯菜給我，同時(shí)會教我一些我以前不懂得的道理，餐桌禮儀等等，在他們面前，我永遠(yuǎn)是放松的，因?yàn)樗麄兛梢园菟?，同時(shí)總想著在他們的能力范圍內(nèi)多給我錢。

一待就是好多年，當(dāng)我離開的時(shí)候，這個(gè)小男孩已經(jīng)上了小學(xué)幾年級了，雖然我離開了成都這個(gè)城市，但是我和多多一家的感情從未斷，他們儼然已經(jīng)成為我另外的家人。

這些年一個(gè)人在外面摸爬滾打，從一無所有到一線城市可以定居，經(jīng)歷了很多不容易，每每疲倦，我就會停下來，回憶起那那些溫情的時(shí)光，這次回來成都我也是趕緊跑來看多多奶奶，當(dāng)年的小奶娃也一米八多，長成了參天大樹，我也就這樣長成了中年人的模樣~

DAY 5

成都→重慶，5月8日，明亞鼎新伙伴重慶相聚

我們在重慶有個(gè)“窩點(diǎn)”，就是團(tuán)隊(duì)伙伴劉律師的律所。這里每周五都會有聚會，一起討論，有產(chǎn)品，也有具體理賠案例分析。

律所這7、8年來只接保險(xiǎn)相關(guān)的案子，也有很多被拒賠的案子，通過律所把錢拿回來的，同時(shí)也會讓我團(tuán)隊(duì)的伙伴們對保險(xiǎn)的理解非常透徹，也更懂得站在客戶的立場上去幫客戶挑選合適的產(chǎn)品。

正所謂物以類聚，人以群分。我們團(tuán)隊(duì)的伙伴之所以能聚到一起，更因?yàn)槲覀兪峭瑯拥娜?。是，我們的業(yè)績做的還是很不錯(cuò)，連續(xù)幾年都是明亞排前四的分公司第一名，但事實(shí)上，我們從來不以業(yè)績論英雄。

更多的時(shí)候，我們會問我們的伙伴，你是否推薦每一個(gè)產(chǎn)品都是真的跟客戶講清楚了？是符合他的要求的？

有人問，那為何你們不追業(yè)績反而能做好呢？

其實(shí)這個(gè)很好理解的，首先，我們只招把客戶利益放在第一位，把后期服務(wù)看得遠(yuǎn)比業(yè)績重要，且愿意努力學(xué)習(xí)研究的人，同時(shí)只招謙和好相處的人，他們這樣的品質(zhì)，在過往一定贏得了很多人的認(rèn)可，也非常有能力。這時(shí)候只要我們解決了他們的后顧之憂，怎么可能做不好業(yè)績嗎？壓根就不用你來追。

這些優(yōu)秀的人來到團(tuán)隊(duì)，我作為團(tuán)隊(duì)長，只需要解決她內(nèi)心深處對自己價(jià)值感的認(rèn)可問題，為啥？還不是因?yàn)檫@些優(yōu)秀的人最關(guān)注一個(gè)問題：

我如果賣保險(xiǎn)給我的朋友，我能否兌付的了？我能否承受別人對我的信任？如果發(fā)生理賠能否順利，不順利的時(shí)候有誰來幫我？如果客戶做了財(cái)富傳承，又能有誰幫我把握后期的兌付性？

這些年，我們做了非常多的理賠案子，都是被拒賠的互聯(lián)網(wǎng)的人，他們保險(xiǎn)不是跟我們買的，我們也可以把錢要回來，那自己的客戶是不是更靠得住呢？

還有些高客的高端醫(yī)療，保險(xiǎn)金信托落地，都需要非常多的后期服務(wù)，教育金、養(yǎng)老金。當(dāng)我們的伙伴擁有這樣強(qiáng)大后盾的團(tuán)隊(duì)，有這樣的法務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的時(shí)候，他們是不是就特有信心？再也不擔(dān)心賣給客戶的保單兌付不了，這時(shí)候自信給他們力量，業(yè)績自然就起來了。

今天當(dāng)?shù)氐幕锇閭兞牧奶欤瑒⒙蓭煄液椭砀读晾蠋煹皆叶?，白公館參觀，做愛國主義教育，看得我熱淚盈眶，我們現(xiàn)在的生活都是革命先烈用生命換來的，萬分感激這個(gè)和平年代，明天開始給當(dāng)?shù)氐幕锇殚_訓(xùn)了！明天還又有幾個(gè)新入職的伙伴一起參與，期待！

DAY 6-7

5月9-10日，明亞鼎新團(tuán)隊(duì)重慶2天1夜蛻變營

明亞鼎新團(tuán)隊(duì)給重慶伙伴的2天1夜蛻變特訓(xùn)營開營了！

一上午的課，大家聽得津津有味，一直不斷在說這個(gè)太好了，太實(shí)用了憑著律師事務(wù)所的背景，我在猜是不是接下來要有一個(gè)億的保險(xiǎn)金信托啦？（聽懂掌聲）

第一天著重講了明亞的基本法，現(xiàn)在在售的優(yōu)勢產(chǎn)品，如何打造我們自己的產(chǎn)品體系？還有一些技術(shù)性的比如計(jì)劃書怎么做？以及怎么有源源不斷的朋友圈？素材怎么算？單利復(fù)利怎么跟客戶講解產(chǎn)品？

內(nèi)容聽起來很多，但是細(xì)化起來連小白都聽得明白，就算是剛剛?cè)肼氁粋€(gè)月內(nèi)的新人，都完全聽得懂。第二天的課程也是非常多的實(shí)操環(huán)節(jié)。

返深

期待下次再聚

我每一次出差坐飛機(jī)好像都會有好消息，而且每次都是有案子贏，這次也是一樣的。

從重慶坐飛機(jī)剛剛抵達(dá)深圳，我就收到好消息，180萬的一個(gè)理賠案二審贏了。也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)找來的朋友，全程協(xié)助，等理賠款到賬。

幫到人的同時(shí)，順便自己也能賺到錢，這就是做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這份工作，最吸引我的地方。

如果你也對保險(xiǎn)事業(yè)感興趣，或者在保險(xiǎn)擇業(yè)上有困惑，都?xì)g迎和我交流，我都很樂意解答。

也期待未來鼎新大家庭越來越發(fā)展壯大，到時(shí)候每到一個(gè)城市，都有我們的伙伴在，光想想就很開心了！

#關(guān)于我

我是盧華營，可以叫我千千，一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，深耕保險(xiǎn)行業(yè)8年，目前帶領(lǐng)300+人團(tuán)隊(duì)。我的團(tuán)隊(duì)擅長保險(xiǎn)規(guī)劃、資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)金信托、高端醫(yī)療、理賠等等。

期待我們一起，在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)光發(fā)熱，成為更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修養(yǎng)的提升；比財(cái)富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不為任何保險(xiǎn)公司代言，只忠誠于我的客戶。