營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何用OKR完成獲客與激活？

我們說在OKR落地的過程中，很多企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)覺得如何用好OKR成為他們的一個(gè)核心。傳統(tǒng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都活在數(shù)字之中，一個(gè)KPI值，一個(gè)銷售的業(yè)績(jī)指標(biāo)，都成為了他們?cè)鲩L(zhǎng)的天花板。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何用好OKR呢？

我們今天介紹兩個(gè)維度：

第一個(gè)維度：獲客，第二個(gè)維度；如何激活用戶。

獲客對(duì)于傳統(tǒng)的組織來說存在著巨大的成本，尤其是當(dāng)下流量的成本越來越高，用OKR完成增長(zhǎng)的獲客方式充分利用了OKR工具的聚焦、協(xié)同、敏捷靈活、自下而上，使用的工具包括制定、實(shí)施、評(píng)估、改進(jìn)，PDCA的循環(huán)快速的迭代、持續(xù)的迭代，具體的路徑我們給出三步走：

第一步，從語(yǔ)言到市場(chǎng)的匹配，體現(xiàn)了你的廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品到渠道的匹配，體現(xiàn)了你的渠道篩選；

第二步，不斷優(yōu)化你的設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)，不斷進(jìn)行新的嘗試和迭代；

第三步，設(shè)計(jì)病毒式傳播和挖掘產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

今天的流量越來越貴，我們大家要不斷的嘗試新型傳播渠道和網(wǎng)絡(luò)化病毒式的傳播。

關(guān)于OKR完成增長(zhǎng)的激活方式，當(dāng)你獲客之后如何激活你的有效用戶，我們給了4個(gè)步驟：

第一步，明確帶給用戶的最佳體驗(yàn)的路線圖，也就說用戶的體驗(yàn)地圖；

第二步，創(chuàng)建一個(gè)路線圖中每個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率的分析說明，在每一個(gè)環(huán)節(jié)如何轉(zhuǎn)化都要有清晰的分析和說明，并且將用戶分類、分級(jí)、分層；

第三步，對(duì)環(huán)節(jié)中的流失率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行問卷和分析，重點(diǎn)關(guān)注流失率和轉(zhuǎn)化率，并且找到其中的原因；

第四步，針對(duì)性的作出新的設(shè)計(jì)，不斷的優(yōu)化，持續(xù)的改善激活方式。

總結(jié)，

OKR是數(shù)字化時(shí)代組織的基礎(chǔ)性工具，是理念跟實(shí)踐的一種融合，也是增長(zhǎng)黑客的落地工具。第四期OKR教練認(rèn)證班已經(jīng)開啟預(yù)定中，現(xiàn)在第四期OKR教練認(rèn)證班開始報(bào)名，OKR新動(dòng)能，國(guó)內(nèi)首家專注于OKR落地的應(yīng)用服務(wù)商，一站式OKR落地應(yīng)用服務(wù)商，OKR落地應(yīng)用領(lǐng)先品牌，核心顧問團(tuán)隊(duì)均來自于英特爾、谷歌、華為、蘋果、字節(jié)跳動(dòng)、麥肯錫、德勤等世界知名企業(yè)，致力于手把手幫助企業(yè)做OKR落地。

服務(wù)項(xiàng)目：OKR認(rèn)證班、OKR訓(xùn)練營(yíng)、OKR內(nèi)訓(xùn)、OKR工作坊、OKR陪伴式咨詢，歡迎關(guān)注。