憑借玩具開箱和游戲直播，這個9歲“up主”不僅有千萬級的粉絲，更有過億的年收入
從普通的玩具開箱到泛兒童內(nèi)容，從視頻博主到IP化的網(wǎng)紅，9歲的Ryan探索出了一條可供參考的兒童內(nèi)容變現(xiàn)之路。
本文章來源于“三文娛”，歡迎關(guān)注公眾號三文娛（拉到最底了解我們）
作者：Dkphhh
福布斯一年一度的YouTuber收入排行又放榜了，靠玩具開箱視頻起家的9歲網(wǎng)紅Ryan以2600萬美元的年收入衛(wèi)冕第一，換成人民幣相當于一年賺了1.8億元。
福布斯的計算方式是計算YouTuber們2018年6月1日至2019年6月1日之間，來自貼片廣告、品牌贊助、衍生品銷售等來源的收入。
去年，我們專門介紹過Ryan，他的橫空出世讓兒童內(nèi)容的商業(yè)價值突然直觀起來。
（8歲網(wǎng)紅年賺2200萬美元，玩具開箱視頻是一門怎樣的生意？）
Ryan起家的玩具開箱視頻只是冰山一角，現(xiàn)在的YouTube上有大量和兒童相關(guān)的內(nèi)容。例如兒歌、兒童動畫、以及《我的世界》、《Roblox》這類兒童向游戲的視頻，今年上榜的不少游戲主播，例如Preston和DanTDM，他們最常播的游戲就是《我的世界》。
最近一年，兒童網(wǎng)紅的內(nèi)容方向也開始變得越來越多樣化，Ryan的視頻內(nèi)容跳出了玩具開箱的藩籬，開始涉足兒童內(nèi)容的其他領(lǐng)域，例如兒歌和動畫。今年空降排行榜第三的Anastasia Radzinskaya最開始是一個生活向的兒童Vloger，在成名后也開始向玩具、兒歌等領(lǐng)域擴展。
現(xiàn)在，Ryan的YouTube頻道關(guān)注數(shù)已經(jīng)漲到了2330萬，比去年這個時候多了600萬粉絲，最熱門的視頻播放量達到了19億次。Anastasia的賬號粉絲有4390萬，最受歡迎的一條視頻播放量達到7.7億。兩個人的粉絲數(shù)直觀地反映了兒童內(nèi)容在YouTube上擁有的巨大流量。
兒童內(nèi)容巨大的流量來源于YouTube上巨量的兒童用戶。皮尤研究中心2019年的一項調(diào)查顯示，高訂閱量頻道的視頻中，兒童內(nèi)容的視頻觀看量是其他類型視頻的3倍。皮尤的另一份研究顯示，子女年齡11歲及以下的父母之中，有81%允許子女觀看YouTube視頻。
但巨量的兒童觀眾，也給YouTube帶來了沉重的監(jiān)管壓力。前不久，聯(lián)邦貿(mào)易委員以涉嫌濫用兒童隱私為由指控YouTube。因為YouTube會追蹤兒童用戶的數(shù)據(jù)，以此投放貼片廣告。為了擺脫指控，YouTube計劃停止向所有兒童內(nèi)容投放定向廣告。兒童內(nèi)容也不會出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果的第一欄。
這項平臺政策最直接的受害者將是兒童內(nèi)容的創(chuàng)作者——貼片廣告是他們收入的重要組成部分，Google的搜索結(jié)果也是重要的流量來源。在監(jiān)管的倒逼之下，兒童內(nèi)容創(chuàng)作者們現(xiàn)在不得不另謀生路。Ryan和Anastasia作為頭部網(wǎng)紅，是在商業(yè)化上比較成功的案例。他們依靠內(nèi)容形成了自己的IP，并將自己的影響力在YouTube之外的地方成功變現(xiàn)，值得所有人參考。
從玩具博主走向泛兒童內(nèi)容網(wǎng)紅，Ryan的生意是怎么做大的？
2017年剛剛進入福布斯YouTuber收入Top10時，Ryan的年收入是1100萬美元。去年，他的頻道年收入是2200萬美元。今年，這個數(shù)字漲到了2600萬美元。收入的增加和Ryan在業(yè)務(wù)上的全面擴張有關(guān)，現(xiàn)在的Ryan已經(jīng)不僅僅是一個網(wǎng)紅博主，他的團隊已經(jīng)開始將他IP化運營了。他們現(xiàn)在的視頻內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)涵蓋了所有兒童內(nèi)容領(lǐng)域，除了玩具，還有兒歌、科普、和一些無法歸類的生活Vlog。這一點從他YouTube頻道的名字就能看出來，原來叫Ryan ToysReview（Ryan 玩具測評），現(xiàn)在叫Ryan's World（Ryan 的世界）。
在YouTube兒童版公布的2019年度最熱視頻Top 10中，Ryan的兒歌視頻排名第二，在YouTube上的播放量超過1.5億次。可見在玩具內(nèi)容以外，他們也找到了創(chuàng)作爆款的法門。
(兒歌內(nèi)容正在成為大生意？YouTube兒童版播放量前十里七個是兒歌 | 藍魔方少兒)
單靠Ryan和他的家人顯然不能支撐范圍如此廣泛的創(chuàng)作。實際上，Ryan在2017年，也就是成名以后不久，就和MCN機構(gòu)Pocket.Watch簽約了。順帶一提，這家公司還簽下了另外幾個兒童內(nèi)容網(wǎng)紅。
除了Ryan自己的賬號，Ryan的團隊四處出擊。他們創(chuàng)造了一個叫Combo Panda的虛擬游戲主播，把內(nèi)容擴展到了兒童游戲領(lǐng)域。還有一個玩具形象Gus the Gummy Gator，專門制作木偶劇內(nèi)容。
他們還做了兩檔動畫節(jié)目，一個叫《Ryan Ninja kids Spy Mission》，主角是動畫化的Ryan形象。
另一檔是《EK Doodles》 ，主角是Ryan的兩個妹妹的動畫化形象。
以這些形象為基礎(chǔ)，Ryan和Pocket.Watch開始與其他廠商合作，推出了一個生活方式品牌，也叫Ryan's World。最開始Ryan's World只賣玩具，但隨著前來合作的廠商越來越多，Ryan's World的產(chǎn)品線也越來越復(fù)雜?，F(xiàn)在，Ryan's World旗下有童裝、日用品和家居用品，甚至還有書，單品數(shù)量超過1000種。
根據(jù)Tubefilter報道，在整個2019年，Ryan's World的商品銷售收入達到了1.5億美元，相當于人民幣10.4億元。在沃爾瑪和其他零售店的幫助下，全球有7.5萬家店銷售這些玩具。在2019年12月，Ryan's World的玩具成功登陸亞馬遜。
Pocket.Watch在開拓Ryan's World產(chǎn)品線的過程中扮演了非常重要的角色，玩具產(chǎn)品最初的合作伙伴Bonkers Toys，最重要的銷售渠道沃爾瑪都是Pocket.Watch找來的。
衍生品變現(xiàn)是兒童IP變現(xiàn)的常規(guī)途徑，而Ryan作為頭部，其影響力可以讓他向更上游發(fā)展，由網(wǎng)絡(luò)邁向傳統(tǒng)影視產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)靠內(nèi)容變現(xiàn)。
今年2月份，由PocketWatch制作、由Ryan一家主持的兒童綜藝節(jié)目《Ryan's Mystery Playdate》被尼克爾兒童頻道買下。從4月份開播至今，每期都有大約50到60萬觀眾觀看，作為一個付費臺的電視節(jié)目，這個成績已經(jīng)很不錯了。
另外，Pocket.Watch還和游戲公司合作，推出了兩款以Ryan為主角的游戲，分別是主機和PC平臺的《Race With Ryan》，以及移動端的《Tag with Ryan》。
從IP產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，Ryan已經(jīng)完成了從產(chǎn)業(yè)鏈上游到下游的全覆蓋，還順便孵化出來幾個小IP。內(nèi)容上、Ryan現(xiàn)在有真人節(jié)目、有動畫、有網(wǎng)播視頻，也有傳統(tǒng)的電視節(jié)目。衍生變現(xiàn)方面，有游戲、有實體商品，還有書。而做到這一切，Ryan只用了不到五年的時間。
現(xiàn)在，Ryan和他的父母已經(jīng)不是一般的網(wǎng)紅了，他們和社會名人別無二致，這也說明他們的影響力已經(jīng)上升到了一個更高的層次，相應(yīng)的變現(xiàn)方式也會拓寬很多。
新晉網(wǎng)紅Anastasia的變現(xiàn)之路和Ryan差不多。最開始是依靠平臺的廣告分成，后來Anastasia接到了來自達能和樂高樂園的6位數(shù)廣告贊助，她自己的玩具產(chǎn)品線、授權(quán)的手游、圖書也會在明年進入市場。
現(xiàn)在，這兩位小明星共同將目光放在了海外市場，Ryan的西班牙語和日語頻道分別在2019年10月和11月上線，有本地化的配音。Anastasia在國際化方面做得更早，因為Anastasia是俄羅斯人，她的俄羅斯語賬號有4390萬粉絲，英語賬號2420萬粉絲，本地化的方式也是配音?，F(xiàn)在她一共有7個賬號，粉絲加起來有1.07億。
兒童內(nèi)容如何變現(xiàn)？我們總結(jié)了Ryan帶來的三個啟示
兒童內(nèi)容流量大、粘性強，看起來也容易賺錢，但要真正變現(xiàn)，每一個創(chuàng)作者都有自己的難題。
在國內(nèi)的優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝上，也有不少做玩具開箱的賬號，這些賬號中有不少播放量能排在少兒區(qū)的前幾名，不比小豬佩奇這類動畫片差。但據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，他們的收入來源大部分仍然依靠流量，盡管這類玩具開箱視頻離商品銷售非常接近，看起來也很容易接廣告。
Ryan在一年前也面臨著這樣的困境。福布斯去年做Youtuber收入排名時，Ryan的收入是2200萬美元，但其中2100萬美元是來自平臺的廣告分成，只有100萬是來自贊助。
今年，Ryan能夠?qū)崿F(xiàn)收入的突破，Ryan's World的零售產(chǎn)品線功不可沒。這個產(chǎn)品線2018年7月才上市，正好在福布斯今年的統(tǒng)計周期（2018年6月1日至2019年6月1日）里運作了差不多一年時間。雖然今年福布斯沒有披露Ryan的收入來源，但從增長情況來看，至少有400萬美元來自授權(quán)。
Ryan和Anastasia的進階之路給了所有兒童內(nèi)容創(chuàng)作者啟示：
兒童內(nèi)容和動畫、影視行業(yè)一樣，IP化經(jīng)營比單純做內(nèi)容收益更高。
衍生品，無論是實體還是虛擬產(chǎn)品，真的很賺錢。
如果是個人或小團隊創(chuàng)作者，最好找一個合適的公司幫自己打理授權(quán)業(yè)務(wù)，他們能聯(lián)系到更多的資源。
我們是誰？???
三文娛是?ACGN 領(lǐng)域極具影響力的產(chǎn)業(yè)新媒體?
? 我們會持續(xù)分享新聞報道、案例分析、行業(yè)報告，也會有專業(yè)人士的探討?
“專業(yè)”、“干貨”、“深度”是我們的標簽?
無論你是ACGN領(lǐng)域的興趣愛好者，抑或是專業(yè)從事者，相信你都會在這里發(fā)現(xiàn)驚喜??
除了公眾號及網(wǎng)站之外，你還可以通過知乎專欄，微博，今日頭條，百度百家，一點資訊，界面，網(wǎng)易號等媒體平臺瀏覽我們的內(nèi)容?
期待你的關(guān)注！
