平臺(tái)和個(gè)人利潤分成誰該拿大頭？評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)又是什么 ？

前段時(shí)間李子柒和微念公司之間的糾紛很是熱鬧，之間的利益牽扯咱們今天就不聊了，今天就聊一聊，互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)代到底誰才是平臺(tái)，誰是個(gè)體？

如果按照以前的主流觀念來理解很多人會(huì)覺得微念公司是平臺(tái)。李子柒她是個(gè)體。因?yàn)槲⒛钍且患夜?，有幾百?hào)人的團(tuán)隊(duì)，有成熟的商業(yè)運(yùn)營模式。

而目前的互聯(lián)網(wǎng)從把這個(gè)從根本上顛覆掉了。這個(gè)時(shí)代的內(nèi)王者。內(nèi)容才是所有后續(xù)一切商業(yè)行為的基礎(chǔ)和根本。只要你有好的內(nèi)容，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都會(huì)提供扶持，都會(huì)花大價(jià)錢簽約都會(huì)主動(dòng)找上門來。

從這個(gè)方面看，李子柒她才是平臺(tái)，微念公司反而只是這個(gè)平臺(tái)上的個(gè)體。因?yàn)槔钭幽壳霸诟鱾€(gè)平臺(tái)的都算是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，超級(jí)頭部，基本大眾的辨識(shí)度和認(rèn)可度都集中在她身上，所有的流量也是她吸引過來的，就連地方政府的支持和扶持都是對(duì)著她去的，對(duì)比例子，特斯拉這種傳統(tǒng)的平臺(tái)，也是因?yàn)榇蟊姷谋孀R(shí)度和認(rèn)可度在特斯拉這個(gè)品牌上。所有的流量也是特斯拉喜歡過來的連官方的支持都是啊，你看上海市政府特價(jià)批地給特斯拉建立超級(jí)工廠一樣。所以你不能說特斯拉是一個(gè)平臺(tái)，李子柒就不是一個(gè)平臺(tái)。

你仔細(xì)想想如果沒有李子柒的這個(gè)知名度和國民度，柳州地方政府能給出同樣的扶持嗎？你對(duì)標(biāo)一下特斯拉就可以看得出來了，如果不是特斯拉的話，是其他品牌的話，地方政府給扶持是不一樣的。

微念公司在這里面就相當(dāng)于特斯拉的一個(gè)部門，因?yàn)樗麄冏龅氖虑橹饕抢美钭悠獯畹钠脚_(tái)開展商業(yè)變現(xiàn)業(yè)務(wù)。就是特斯拉的公關(guān)部，在平臺(tái)的基礎(chǔ)上才有這么大的宣傳影響力

商場(chǎng)上誰提供了更不可替代的核心價(jià)值，誰是真正的流量和資源發(fā)動(dòng)機(jī)，誰就是平臺(tái)，而不是大家潛意識(shí)里面的誰是公司誰才是平臺(tái)。

所以說現(xiàn)在很多MCN公司根本沒有自己想象中那么重要。既然說自己是平臺(tái)，那這個(gè)平臺(tái)提供了什么呢？

幾乎所有網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司自己都沒有內(nèi)容創(chuàng)作能力。內(nèi)容全靠各位網(wǎng)紅自己創(chuàng)作，而能做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，各大平臺(tái)都是會(huì)主動(dòng)扶持有些頭部的甚至要花大價(jià)錢去簽約。所以目前大部分經(jīng)紀(jì)公司往能夠提供的就是商業(yè)變現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)是真的需要一定的商業(yè)知識(shí)，同時(shí)又涉及大量業(yè)務(wù)，有很多細(xì)節(jié)需要把控，消耗的時(shí)間精力太多了，基本上單靠網(wǎng)紅自己是很難解決的。

現(xiàn)在的情況就是網(wǎng)紅專注內(nèi)容創(chuàng)作，經(jīng)濟(jì)公司負(fù)責(zé)商業(yè)變現(xiàn)，關(guān)鍵就是賺錢怎么分合適？

以前的公司是平臺(tái)，那個(gè)時(shí)候公司拿大頭，大家都可以理解，但是現(xiàn)在角色互相調(diào)換了，經(jīng)紀(jì)公司還是想要拿大頭，但是這些內(nèi)容創(chuàng)作者現(xiàn)在變聰明了，覺得不應(yīng)該按照以前的那種形式分錢。

但是目前就有這么一個(gè)問題。內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)作者這邊一般團(tuán)隊(duì)比下，但核心，經(jīng)紀(jì)公司的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)龐大，但可替代性強(qiáng)，所以要如何分錢其實(shí)是很難平衡的

一般商業(yè)行為都要在商業(yè)上理清權(quán)責(zé)。，這種時(shí)候和最常用的就是分配股權(quán)的方式。既然要分配股權(quán)，就要看微念和李子柒之間 ，誰才是核心競(jìng)爭力，誰是核心競(jìng)爭力，誰拿大頭。要證明這個(gè)也很簡單，微念公司作為一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)有能力再孵化一個(gè)李子柒這樣的頭部網(wǎng)紅出來就行了，做到了就說明在這段合作關(guān)系中，你的作用更大，你是核心競(jìng)爭力，做不到就意味著李子柒。才是不可替代的。

個(gè)人認(rèn)為目前MCN機(jī)構(gòu)，可能要需要及時(shí)轉(zhuǎn)換思路，可以把自己的業(yè)務(wù)從孵化網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化成服務(wù)好網(wǎng)紅，直接放棄內(nèi)容這塊業(yè)務(wù)，全程轉(zhuǎn)向商業(yè)變現(xiàn)等服務(wù)性質(zhì)的業(yè)務(wù)，就專注幫網(wǎng)紅做好商業(yè)變現(xiàn)服務(wù)，利潤不拿大頭可以拿小頭，這種業(yè)務(wù)可以通過大量簽約網(wǎng)紅來完成擴(kuò)張，極端一點(diǎn)的甚至放棄綁定簽約，變?yōu)殪`活化合作，我覺得這個(gè)方向可能才是新形勢(shì)下比較靠譜點(diǎn)的發(fā)展方向。也可以避免跟網(wǎng)紅進(jìn)行太過密切的捆綁，導(dǎo)致網(wǎng)紅出現(xiàn)翻車，影響到公司的商業(yè)業(yè)務(wù)。

生意人聊商業(yè)，說點(diǎn)有用的干貨。我們下期再見！