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幫愛奇藝優(yōu)酷等賣視頻會員的生意

2021-06-04 07:28 作者:三文娛 0人讀過 | 我要投稿

本篇文章由三文娛原創(chuàng)，轉載請注明出處。

2020年，蜂助手的視頻會員和流量融合產(chǎn)品收入1.6億元。

近日，蜂助手股份有限公司（以下簡稱蜂助手）更新了上市招股書，它計劃在A股上市。

蜂助手提供虛擬商品聚合運營服務，主要為運營商、互聯(lián)網(wǎng)、電商等平臺提供虛擬商品，比如視頻平臺會員、運營商流量套餐、電商禮品卡、線下連鎖電子卡券等，并提供營銷方案等運營支撐服務，獲取服務酬金或購銷差價。

2018-2020三個年度，蜂助手的營業(yè)收入分別為2.91億、4.23億、5.04億元（金額單位人民幣，下同），凈利潤分別為4129.87萬、6096.83萬、8477.59萬元。

蜂助手近三年簡要業(yè)績

蜂助手近三年的營收構成

蜂助手是愛奇藝、優(yōu)酷、芒果 TV三家視頻平臺在運營商渠道開展視頻會員銷售活動的授權代理商，也為中國建設銀行、中國銀行、招商銀行、中石化、碧桂園、OPPO手機、VIVO手機等集團的營銷、兌換、運營活動提供數(shù)字化虛擬商品交易及服務解決方案。

蜂助手業(yè)務的數(shù)字化虛擬商品主要類型

蜂助手是2018-2020三個年度愛奇藝在電信運營商渠道的第一大代理服務商，也是優(yōu)酷及芒果TV的重要戰(zhàn)略合作伙伴。

2018-2020三個年度，蜂助手向北京愛奇藝科技有限公司采購視頻會員的金額分別為1978.26萬、8036.64萬、7157.05萬元；2020年度，蜂助手向優(yōu)酷信息技術（北京）有限公司采購視頻會員的金額為3317.64萬元（也會向其他供應商采購）。

2018-2020三個年度，蜂助手給愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV提供的融合運營服務產(chǎn)品（“運營商流量+視頻會員”，三文娛在下文將對此模式進行說明），交易金額分別達3845.11萬、1.37億、1.30億元。

蜂助手近三年的融合運營服務產(chǎn)品概況

蜂助手近三年的融合運營服務毛利情況

除了融合運營，蜂助手也有分銷視頻平臺會員的業(yè)務。

2018-2020三個年度，蜂助手的聚合運營中服務的視頻會員業(yè)務收入分別為501.34萬、1223.69萬、3139.78萬元，意味著分銷視頻平臺會員卡的差價空間并不算?。ㄏ挛臅唧w提到）。

蜂助手近三年的視頻會員收入概況

蜂助手近三年的業(yè)務毛利情況

給視頻網(wǎng)站賣會員的商業(yè)模式

蜂助手的業(yè)務包括數(shù)字化虛擬商品綜合運營、物聯(lián)網(wǎng)應用解決方案及技術服務三大板塊，前者又劃分為聚合運營、融合運營及分發(fā)運營服務三個類別。

蜂助手業(yè)務模式示意

蜂助手的數(shù)字化虛擬商品綜合運營服務類別

蜂助手的聚合運營服務下的視頻會員服務，模式主要為代理銷售，比如向愛奇藝、優(yōu)酷采購月卡、季卡、半年卡、年卡，再銷售給銀行行業(yè)客戶、禮品定制服務商等。

蜂助手視頻會員訂閱細分情況

蜂助手視頻會員業(yè)務前5大客戶情況

三文娛這篇文章，接下來要解讀的是蜂助手的融合運營服務，對應數(shù)字化虛擬商品為視頻權益融合產(chǎn)品，主要是提供流量+視頻權益融合產(chǎn)品，簡單說來就是會員+流量包的套餐。

蜂助手的“運營商流量+視頻權益”融合產(chǎn)品，按會員類型分為VIP 卡、超級VIP 卡、黃金VIP卡等，按有效時限分為日卡、周卡、月卡、季卡、半年卡、年卡等，按配套流量分為通用流量、定向視頻流量等，按客戶群體定位分為學生卡、非學生卡等，按續(xù)費要求分為按次收費、連續(xù)包月等。

蜂助手的“運營商流量+視頻權益”融合產(chǎn)品示例

各大視頻平臺，都早已有了自己的會員體系和直接充值通道。蜂助手的優(yōu)勢在于電信運營商的合作關系，比如它在中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的多個省市區(qū)都獲得渠道代理授權。

蜂助手獲得的愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV代理授權情況

蜂助手的視頻權益融合產(chǎn)品，主要套餐種類可分為連續(xù)包月、學生卡套餐及單次購買三種類型。

2020年度這三類套餐給蜂助手貢獻的收入分別為6021.48萬、567.42萬、4058.60萬元，2019年度的數(shù)字則分別是2243.86萬、4057.12萬、4131.03萬元，2018年度對應256.87萬、1795.34萬、735.82萬元。

蜂助手近三年的連續(xù)包月、學生卡套餐及單次購買三種套餐收入情況

蜂助手直接與運營商結算的融合運營服務按照視頻會員有效期分類的服務次數(shù)情況

蜂助手采用分成模式的融合運營服務按照會員有效期分類的服務次數(shù)情況

可以看出，蜂助手的融合運營業(yè)務波動性非常大，與其和電信運營商的關系、能獲得的資源密切相關。同時，視頻平臺自己也在拓展與電信運營商的合作。

比如2020年度，蜂助手與愛奇藝的合作，新拓展了廣東電信渠道，中移在線、海南電信、廣西電信、福建電信、中移互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務實質(zhì)性進展不大，蜂助手申請終止授權。

2019年度，蜂助手與芒果TV的合作，新開拓河北移動渠道，但安徽、陜西、湖北、云南、遼寧、內(nèi)蒙古、貴州、福建、甘肅、河南、廣西移動及中移在線等渠道，改由湖南快樂陽光自行拓展。

又比如，蜂助手2019年向北京愛奇藝科技有限公司的采購金額為8036.64萬元，主要是采購影視會員；2020年改為向深圳碩軟技術有限公司等公司采購愛奇藝會員。

蜂助手表示，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV等視頻商出于自身經(jīng)營考慮，有眾多的服務商，各服務商由于資金預存、交易規(guī)模等不同，能夠享受不同的采購折扣。蜂助手除向頭部視頻商直接采購外，當出現(xiàn)其他第三供應商價格優(yōu)勢時，會向第三方進行采購。同時各服務商與視頻商簽訂協(xié)議時，對采購會員品種（如日卡、周卡、月卡等）有明確的規(guī)定，因此當服務商無法直接向視頻商采購某類型會員時，也需要向第三方服務商采購。

蜂助手采購愛奇藝會員服務舉例

蜂助手近三年向前五大供應商的采購情況

對于消費者，選擇蜂助手的套餐，最主要原因是比在官方渠道中充值更劃算。不過隨著視頻平臺會員業(yè)務的成熟，如此大力度的讓利或折扣能否持續(xù)，是個問題。

蜂助手融合運營服務與運營商平均結算單價情況

蜂助手的視頻會員和融合運營服務單位成本情況

比如蜂助手與電信運營商和網(wǎng)絡視頻商合作推廣的“學霸卡”，于2018年8月在各大高校開學時期（主要在廣東地區(qū)）正式上線，“學霸卡”設置了具有吸引力的內(nèi)容（尤其是免12個月的視頻權益費用）和優(yōu)惠價格。2019年4月后，各方出于“學霸卡”經(jīng)濟效益及用戶規(guī)模的考慮，停止免12個月視頻會員費用的優(yōu)惠，從而導致“學霸卡”新增用戶減少。