一起探訪仿真時尚珠寶首飾的世界

參與：冷蕓時尚3群群友
時間：2021年6月12日
莊主：Lovelyn青燕-上海-飾品開發(fā)

以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言

我相信所有女孩子都會對美麗的珠寶首飾情有獨鐘，就像衣櫥里面永遠(yuǎn)不嫌多的那一個搭配。那么我們一起去探討時尚首飾的美麗魅力，了解它的安全性能以及商業(yè)價值。


莊主介紹

Lovelyn青燕-上海-飾品開發(fā)

我是10年珠寶首飾從業(yè)者。在美國公司做過5年+時尚仿真珠寶配飾買手工作，從海外連鎖門店銷售營銷到原材料生產(chǎn)整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有過完整的工作經(jīng)歷?，F(xiàn)為一跨境電商公司創(chuàng)始人+合伙人。

仿真時尚珠寶首飾定義以及常見產(chǎn)品類別

1.什么是仿真首飾
莊主:

大家眼里的珠寶首飾是什么樣的呢?

蕓友Eileen:
個人喜歡簡約型的。

蕓友Juju:
blingbling的突顯氣質(zhì)，是搭配神器。

莊主:
所有女孩子都會對美麗的珠寶首飾情有獨鐘，就像衣櫥里面永遠(yuǎn)不嫌多的那一個搭配。不僅是搭配神器，也是提升氣質(zhì)的好幫手。在大綱里提到了仿真首飾，而今晚我們討論的珠寶首飾也特指時尚首飾，非貴金屬的珠寶，也就是我們通常所說的時尚飾品。

蕓友白澤:
我認(rèn)為首飾是為自己增加亮點的“小心機”。

蕓友Eileen:
是點睛之筆，不過分搶眼又恰到好處。

蕓友卡夫卡:
施華洛世奇就是時尚珠寶對嗎？

莊主:
它是一個品牌。它是時尚珠寶，一般這個牌子做真金的產(chǎn)品，也可以歸納為真珠寶品類。

蕓友白澤:
時尚首飾包括貴金屬珠寶嗎？

莊主:
簡單的定義就是叫“時尚飾品”。仿真首飾指的是供個人佩戴的小物件，例如戒指、手鏈、手鐲（手表帶除外）、項圈、耳環(huán)、胸針等，而且這些物品不含有貴金屬或包貴金屬（電鍍或小配件除外）。仿真首飾主要是賤金屬制品，以及非金屬材料所制成。黃金、純銀、鉑金屬于貴金屬范圍內(nèi)，歸納為真珠寶首飾。

我們今天討論的更傾向于非貴金屬的時尚品，多用于日常搭配，適合各年齡階段。


2.常見的產(chǎn)品類別

莊主:

大家常了解的產(chǎn)品類別都有哪些呢？

蕓友白澤:
這里提到仿真首飾是賤金屬制品，所謂的賤金屬，是指銅、鐵、鋁這些嗎？

莊主:
對的，一般我們把“銅鐵鋅合金”都是不歸于貴金屬的。不過中國海關(guān)把“銅”歸為貴金屬出口。其實銅的成本在居中，比如黃金和鋅合金的中間。

蕓友Lilly:
目前市場上時尚飾品金屬材質(zhì)主要以黃銅，合金為主。

蕓友Eileen:
我們做設(shè)計師品牌的，還是用的黃銅居多。

蕓友白澤:
感覺大眾日常用得比較多的項鏈，手鏈，耳飾，還有一些發(fā)卡。

蕓友Juju:
手鐲、戒指、胸牌掛件。

蕓友瓜瓜:
以黃銅為主要材料，加一層鍍層變成亮銀色的配飾也很常見。

蕓友amin:
黃銅鍍金賣得價格也和銀飾品差不多了。今年銅價格漲得好高，供應(yīng)商都在漲價。

莊主:
輕奢重奢類，都是鍍真金。我來總結(jié)一下，我們常見的類別，按照部位及款式分類：

（1）項鏈（頸鏈）；

（2）手鏈及腳鏈，通常由主鏈，尾鏈，各種小連接件（如：龍蝦扣、彈簧扣等）以及鑲嵌寶石等的掛件（鑄件）構(gòu)成；

（3）耳環(huán)耳釘（S925銀針 醫(yī)用不銹鋼耳針仿過敏）；

（4）胸針(Brooch) 戒指，分為固定尺寸(Fixed Size 美式 size 6-7-8-9-10)以及可調(diào)節(jié)尺寸戒指。

一般現(xiàn)在都是做可調(diào)節(jié)的戒指，不用固定尺寸（需要買不同型號還擔(dān)心尺寸不同），買家也能降低采購成本。上面兩個圖片就是那種看可調(diào)節(jié)尺寸的。

珠寶首飾的基本常用材料

1.金屬材料

莊主:
大家了解到的非貴金屬時尚首飾材料都有哪些呢？

蕓友Queeni:
銅，合金。

蕓友Becky:
銀，合金。

蕓友AliceLiu:
鈦鋼。


2.非金屬材料

莊主:
我有個朋友做3D打印研發(fā)的，做出的樣板比我開版還貴，性價比不高。前面Lilly她們也提到黃銅是用得最多的材料。輕奢類產(chǎn)品會用黃銅。

蕓友Queeni:
是，我們有時候定做紐扣，就是黃銅的胚比合金的貴。

莊主:
鋅合金是以鋅為基礎(chǔ)加入其他元素組成的合金，這種材料可以做任何你想要的形狀，可以做任何客戶想要的電鍍顏色，價格便宜。

蕓友Sandy:
見到經(jīng)常買的一家飾品，材質(zhì)寫著“銅鍍18K金”。

蕓友Eileen:
我工作的工作室就是銅鍍18k 金。但客戶老是反應(yīng)銅會變綠，都以為是掉色。

蕓友白澤:
是銅綠？這是材料在特定環(huán)境久置了吧。

蕓友Lilly:
應(yīng)該是電鍍成分與人體汗液接觸后會有這樣的情況。

莊主:
基本銅和合金是主流材料。一般電鍍真金很少掉色。這在后面保色那個環(huán)節(jié)我們討論。

蕓友Sandy:
18K金算是真金嗎？

莊主:
主材是18K金就算。

蕓友Lilly:
我們以前主要以鋅合金為主，后面因為根據(jù)市場需求，又增加了黃銅，黃銅目前占比80%。

蕓友瓜瓜:

莊主:
上面總結(jié)了金屬材料常見的有黃銅、合金、不銹鋼、鐵。非金屬材料有：塑料與橡膠制品，比如亞(壓)克力樹脂、軟陶、CCB、 仿珍珠等，還有管珠、硅膠、仿石頭、兔毛球。玻璃鉆有水晶、仿施華洛世奇水晶、琉璃、貓眼石等。

蕓友Eileen:
我們本來要開發(fā)很多鍍黑色款，掉色超級快。

莊主:
還有可能沒有保色，我們一般鍍真金的產(chǎn)品，帶2-3年都沒有問題。我自己本身也有很多首飾，真金的都不會掉色。一般仿真飾品，電鍍層厚1-2μ。

蕓友Lilly:
高溫用漆或者納米保護。

蕓友Queeni:
我聽說一個做首飾的同行，說他們首飾鍍層是3μ，所以他們的不容易掉色。

蕓友白澤:
微米，1μm=1*10-6m。


3.天然材料

莊主:
我們還常用天然材料，比如還有天然石頭、合成石頭、松石、鋯石。真金一般鍍2.5-3μ, 這個是市場一般做的，如果要鍍厚，有些客戶要求電鍍廠鍍2-3μ也可以。

蕓友AliceLiu:
鋯石出現(xiàn)的好多。

莊主:
說到鋯石，我可以分享一個圖。

鋯石一般需要專業(yè)工具才能看出，主要是光澤度和切面。鋯石、鉆石、莫桑鉆在顯微鏡下的樣子，一般肉眼比較難區(qū)分，只能看到亮度和切面。這個圖片是以前我們培訓(xùn)的時候用來參考的，自己的工具拍不出來。其中涉及到專門的鋯石叫法需要細(xì)分， 畢竟和形狀也有關(guān)系。

珠寶首飾的電鍍保色問題

1.電鍍是什么?

莊主:

因為時間關(guān)系，我們接著討論到了電鍍保色問題。你們平時買的飾品里褪色的多嗎？

蕓友瓜瓜:
我買的非金屬褪色很多。主要我戴著洗澡，可能沐浴露這些對非金屬的傷害比較大。配飾的金屬部分不清楚什么原因，洗漱睡覺我都摘下，還是會褪色。

蕓友卡夫卡:
我有一顆尚美的鉆戒，感覺銀的那部分也有劃痕，不知道是不是平時戴著洗手的原因。

莊主:
因為我只做出口，我們的產(chǎn)品保色基本都在6個月到2年，想不到我們自己戴的反而會褪色這么多。我自己身邊很多飾品，都是我本人戴的，基本2年都沒有問題，這個和保養(yǎng)也有關(guān)系。下面我穿插一下日常佩戴小知識。

蕓友卡夫卡:
看來無論是鍍什么，都要避免上述的幾個事項。

蕓友瓜瓜:
放空氣里也會慢性氧化吧。

蕓友白澤:
我覺得會的，一般貴金屬氧化速度比較慢。純銀還會逐漸變黑，活潑金屬就更別提，不過合金應(yīng)該會好很多。

莊主:
不用的時候盡量放盒子，保養(yǎng)最好。大家只知道電鍍，但是有人想過電鍍的原理嗎？電鍍是利用電解作用使金屬或其它材料制件的表面附著一層金屬膜的工藝，這是一種較復(fù)雜的工藝。它既起到保護首飾金屬表面的作用，又可以使金屬首飾表面更加美觀。電鍍一層金屬色可以改變飾品的色澤和亮度（電鍍液中有光亮劑）。

蕓友Queeni:
電鍍?nèi)绾伪Ｉ亢玫碾婂児に?，區(qū)別在哪里？

蕓友Eileen:
我們之前做電鍍黑，掉得特別快。我們現(xiàn)在想做真空鍍，但銅的真空鍍又說必須要鎳打底， 鎳對身體又有害。身邊的品牌都開始研究不銹鋼真空鍍。

蕓友amin:
國內(nèi)最好的電鍍都在東莞吧。真空鍍就是造價高，沒其他毛病。

蕓友Eileen:
貴倒還好，主要銅真空鍍要先打底鎳，鎳有害人體健康我們不敢用。但真空鍍的顏色是真好看。

莊主:

因為應(yīng)該很多人沒有去過電鍍廠，我就分享一下其中幾張主要的圖片來幫助大家理解。

蕓友amin:
我們做箱包的，五金也要電鍍。

蕓友白澤:
第一次見到電鍍現(xiàn)場。這些清洗的液體里有加清洗劑嗎？

莊主:
有，但是有專用名。我們用到超聲波清洗，往里注入合適適量脫脂液（如除臘水），選擇適當(dāng)?shù)臏囟?。水洗是電鍍工藝不可缺少的組成部分，水洗質(zhì)量的好壞對于電鍍工藝的穩(wěn)定性和電鍍產(chǎn)品的外觀、耐蝕性等質(zhì)量指標(biāo)有重大的影響?，F(xiàn)在其實義烏的電鍍也可以了，比前幾年好很多，原因是廣東那邊有很多電鍍師傅過來當(dāng)?shù)匕l(fā)展。

蕓友Lilly:
好的電鍍廠在虎門鳳凰山，番禺還有中山，深圳都有。主要是看電鍍廠的技術(shù)，尤其是電鍍師傅的技術(shù)。以前很多都是電鍍師傅把控，不過現(xiàn)在很多電鍍廠都半自動化了。

蕓友瓜瓜:
請問不同金屬材質(zhì)的清洗劑需要區(qū)分開用嗎？

莊主:
目前我了解到的沒有。我以前問過電鍍的師傅，他們并沒有區(qū)分開。材料經(jīng)水洗后表面會生成一層薄氧化膜，它將影響鍍層與基本金屬的結(jié)合強度。因此鍍前要進行活化，使材料表面產(chǎn)生輕微腐蝕，露出金屬的結(jié)晶組織，以保證鍍層與基材結(jié)合強度。活化溶液都較稀，不會破壞材料表面的光潔度，時間通常只有幾秒至一分鐘。經(jīng)活化后的首飾件（通常使用稀硫酸進行活化）必須再水洗，干凈后再進行電鍍。這個比較專業(yè)，是我請教廣東的電鍍師傅了解的，大家作為了解知悉即可。


2.保色原理和保色時間

莊主:
保色是和電鍍質(zhì)量有關(guān)系的。好的電鍍質(zhì)量必須符合：
（1）與基材金屬結(jié)合牢固，附著力好。
（2）鍍層完整，結(jié)晶細(xì)致而緊密，孔隙率小。
（3）具有良好的物理、化學(xué)及機械性能（比如鍍銀，不因為時間過長，龍蝦扣鍍死）。
（4）有符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的鍍層厚度，而且鍍層分布要均勻。

首飾金屬執(zhí)模拋光后，由于經(jīng)過各種加工和處理，不可避免地會粘附一層油污和表面產(chǎn)生的氧化層，而這些油污及氧化物將會影響鍍層質(zhì)量。況且若是表面粗糙不夠精致，在這種材料表面上也很難鍍出結(jié)合牢固、防腐蝕性好的鍍層。即使勉強鍍上鍍層，在很短的時間內(nèi)首飾上鍍層也將脫皮、鼓泡、出現(xiàn)麻點、花斑等不良現(xiàn)象。因此，為了保證能鍍出符合電鍍質(zhì)量的鍍層，電鍍前期的各道工序應(yīng)做到精細(xì)。所以如果你們買的產(chǎn)品看到有氣泡，麻點，都是電鍍沒有處理好就出庫了。帶金屬材料的時尚珠寶首飾基本都是經(jīng)過電鍍工藝來達(dá)到長久的保色。

像上面說的，電鍍是利用電解原理，在金屬表面鍍上一層其他金屬或合金的工藝，從而起到防止氧化、提高耐磨性以及美觀的作用。那么耳環(huán)的普通電鍍和真金電鍍有什么區(qū)別，哪種保色會更持久呢？

蕓友瓜瓜:
可是，有沒有判斷電鍍質(zhì)量的方法？真金電鍍會久一些吧。

蕓友Queeni:
真金電鍍厚一些，保色持久。

莊主:
對于我們來說，看到電鍍出庫的產(chǎn)品不露銅不露基層、無掉皮、沒有麻點氣泡，電鍍均勻就能接受，畢竟電鍍厚度是需要專業(yè)檢測的。普通電鍍是在鋅合金或銅件上鍍上一層金色或銀色，外觀色澤和真金電鍍差別不大，保色半年至一年，不碰水+防腐蝕保色更持久，性價比高，中低端產(chǎn)品適用。

真金電鍍是在電鍍液里用到真金白銀，常見有14K金、16K金、18K金，數(shù)大值越高，成本越高。這也是真金電鍍更貴的原因。相比較普通電鍍色澤更亮，保色持久，不易掉色，正常佩戴至少2年以上，保養(yǎng)得好會更持久，適合中高端產(chǎn)品。

蕓友卡夫卡:

老師，請問這種就是銅鍍嗎？

莊主:
這個配件有點像不銹鋼，看圖我不是很確定。鍍真金從肉眼上判斷和仿金看不出，需要放到一起看，光澤度會比較明顯。補充一下，普通水鍍的金并不是真金白銀（是幾種化學(xué)成分混合調(diào)出來的）。

蕓友Queeni:
普通電鍍還是普通水鍍？電鍍跟水鍍啥區(qū)別？

莊主:
這是不同叫法，水鍍是放到水槽里通過導(dǎo)電，上金屬層。

珠寶首飾的生產(chǎn)流程

1.合金產(chǎn)品

莊主:
時尚珠寶首飾的生產(chǎn)流程，如果說不從事本行業(yè)，我認(rèn)為可以簡單了解一下即可。至少大家知道這些時尚產(chǎn)品是如何成型的。其實我們主要分合金產(chǎn)品和銅產(chǎn)品，一般合金+水鉆、玻璃鉆搭配，銅+鋯石搭配。如果好奇為什么這么搭配，穿插一下我司的培訓(xùn)圖片。

主要是帶大家過一下整個的生產(chǎn)成型流程。銅和合金的小區(qū)別，還在于一個磨具。銅用蠟?zāi)?，合金一般?shù)量少用膠模。以下附圖。

這些就是合金的膠膜，成型這樣來的。


2.銅產(chǎn)品

以上是蠟?zāi)?。下面和大家分享制作流程?/p>

蕓友白澤:
一般一個首飾從開發(fā)到上市，周期是多久呢？

莊主:
基本上流程比較復(fù)雜，我把主要流程用圖片的形式和大家分享，如果感興趣的可以再深入交流。通常設(shè)計定稿，打樣需要7-14天。

仿真珠寶首飾的核心競爭力

1.設(shè)計創(chuàng)新能力

莊主:
因為每個行業(yè)的屬性不同，但是都會有其核心競爭力。時尚飾品這個行業(yè)，基本上設(shè)計創(chuàng)新能力和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢就是你最核心的競爭力。每一個品牌的背后都離不開這兩個核心。大家可以談?wù)勀銈兊囊娊?。其實時尚飾品的門檻說高不高，但也不低。時尚快消品其實就是追求快，款式新，你的上新速度也會影響你的市場占用率。

蕓友Queeni:
可以說有設(shè)計能力的工廠，才更有生存優(yōu)勢嗎？

蕓友Eileen:
我們工作室是做小眾設(shè)計師品牌的，出貨供應(yīng)鏈不穩(wěn)定導(dǎo)致經(jīng)常出貨補貨太慢，導(dǎo)致很多設(shè)計一直拖著。雖然首飾不過季，但很影響品牌發(fā)展。

蕓友白澤:
我覺得只要最終是要賣給消費者，最核心的還是抓住消費者的需求。

蕓友Eileen:
我認(rèn)為需要創(chuàng)新+品控。每個風(fēng)格都有對應(yīng)的人群，找到你風(fēng)格對應(yīng)的目標(biāo)人群，主要還是品控。

莊主:
舉個真實案例，當(dāng)時我朋友工廠因為每個月出新800-1000款，是海外設(shè)計團隊，大客戶有Macy’s ，Walmart這些。雖然出貨做得不好，但因為設(shè)計夠好，產(chǎn)品夠好，客戶對他們也是又愛又恨。

蕓友Eileen:
我們也是這個問題。設(shè)計大家都喜歡，遇到脫膠掉色真的頭大。所以好的設(shè)計還需要好的工廠作出相匹配好的質(zhì)量。

莊主:
說到設(shè)計創(chuàng)新能力，其實這個行業(yè)也就2種。（1）100%原創(chuàng) （設(shè)計師）；（2）改版改色。

（1）原創(chuàng)設(shè)計師從配色、版型主題、本國文化、潮流元素、年齡段來設(shè)計。

這個行業(yè)其實大部分都是模仿大牌，改版型設(shè)計、改顏色搭配。

蕓友Eileen:
其實沒有絕對的原創(chuàng)，跟設(shè)計師受的教育、看的東西還是有關(guān)系的。有的并不是抄襲，就是想到一塊去了。速度和時間也可以提高用戶粘度，上新慢客戶慢慢就淡忘了。

蕓友白澤:
和服裝行業(yè)很像。不知道是不是因為現(xiàn)在信息傳遞快，大家看到的東西重疊度高。

蕓友Lilly
原創(chuàng)設(shè)計的飾品在從設(shè)計開發(fā)到起板出成品的耗時時間是比較長，但是一般還是集中在廣東的生產(chǎn)工廠。客戶這邊想要快速出業(yè)績，還是改版改設(shè)計會快。

莊主:
這個行業(yè)想要快速占領(lǐng)上線，而改版是最快的。有的工廠會專門開辟一條線打樣，上新速度3-7天內(nèi)能完成別人正常7-15天的事。有了新品，還得有后端的生產(chǎn)來支持，也就是供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力?，F(xiàn)在拼中國速度，還要拼品質(zhì)。

蕓友Queeni:
我們輔料也是，廣州染色就比江浙快很多。

蕓友Eileen:
設(shè)計+速度+品質(zhì)。


2.供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力

莊主:
大家覺得什么樣的供應(yīng)鏈才是好的呢？

蕓友Eileen:
有節(jié)奏感不拖拉的，有主動性的，而不是像擠牙膏那樣擠一下出一點的供應(yīng)商比較好合作。品控自己有意識能一次做到位，不是來來回回返工的。我們品牌1月打樣的，現(xiàn)在大貨都還沒出，每次提出一堆問題，但寄回去返工就只改一個問題，剩下的全沒改。遇到好的工廠很難，主要小眾設(shè)計師品牌訂單量最多單款也就幾百，很多工廠是希望單款量大而不是多款量少的。

蕓友白澤:
供應(yīng)商自己也要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不要有渾水摸魚的心態(tài)。

莊主:
上面大家提到的都是具體的點，但很難有很高意識的供應(yīng)商。我認(rèn)為好的供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力包括以下幾點：
需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的配合（從源頭到出庫，比如原材料供應(yīng)商，比如電鍍加工廠）。
旺季時生產(chǎn)線產(chǎn)能（快速出貨，排單能力）。
品類多元化（不同的工廠解決產(chǎn)品多元化問題）。
供應(yīng)與需求的最佳匹配。
（客戶的）最小需求鏈=（供應(yīng)商的）最小起訂量
（客戶的）最短需求時間=（供應(yīng)商的）最短生產(chǎn)周期
供應(yīng)與需求的最佳匹配，即為最優(yōu)最核心的生產(chǎn)供應(yīng)優(yōu)勢。

蕓友白澤:
我們公司就是做服裝供應(yīng)商的。我以前在打樣中心待過，有這種體會，很多人存在僥幸心理。

莊主:
時尚飾品行業(yè)還是中小型工廠多。行業(yè)屬性上，100人以上的成品工廠都是外發(fā)到小加工廠的。

蕓友Queeni:
是因為量都少了很多嗎？

蕓友Lilly
工廠起版要達(dá)到你的設(shè)計要求，這決定了版型師傅很重要。在有開發(fā)能力的工廠，起版師傅就是關(guān)鍵，版型做得好，也關(guān)系到后面的生產(chǎn)是否順利。

莊主:
其實這個行業(yè)下面都是很多小型加工廠的，人數(shù)都是幾人、十幾個人、幾十個人。我之前發(fā)了很多生產(chǎn)流程，每一個流程環(huán)節(jié)都需要品控、需要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，其實工廠太小的時候很難把細(xì)節(jié)落實到每個環(huán)節(jié)的。

蕓友白澤:
這個規(guī)模的確很小，沒有大工廠嗎？

蕓友Lilly
有些師傅做得好，但是到生產(chǎn)大貨的時候就會出現(xiàn)很多問題，導(dǎo)致生產(chǎn)中會有貨期延誤。大廠和小廠就是要看工廠的生產(chǎn)和解決問題的能力。

莊主:
有，就是MOQ（最低定量），成本也會相對沒有那么靈活。這個行業(yè)特殊，有時候打樣沒有問題，大貨批量可能會有問題。這就需要工廠的反應(yīng)能力。好的工廠，總是有解決方案給到客戶的。生產(chǎn)遇到問題不可以避免的，關(guān)鍵是反應(yīng)速度和處理能力，還有態(tài)度。

珠寶首飾的海內(nèi)外市場

1.國內(nèi)的市場渠道

莊主:
如果你們做過這個行業(yè)，那么你了解過珠寶首飾的海內(nèi)外市場嗎？比如國內(nèi)的市場渠道，你們一般有了解過嗎？我其實沒有接觸太多國內(nèi)市場，但是我有了解抖音。我有個朋友做輕奢的產(chǎn)品，抖音直播一天出10萬RMB，做了2個月。

蕓友Queeni:
多少粉絲？價位多少的？是品牌嗎？

蕓友Eileen:
我們是走買手店，但的確現(xiàn)在直播走得快。

莊主:
我朋友的產(chǎn)品不能算是品牌，剛開始做，價位30-200元, 粉絲不多就5000人，但是很精準(zhǔn)。她直播主播都是講故事的，每一個產(chǎn)品背后都有一個故事, 所以成長得很快。

蕓友Queeni:
這些產(chǎn)品都是自己設(shè)計的嗎？不然怎么編故事。

莊主:
不是，都是工廠提供的款，他們自己選。

他們有定位的，人群在30-55歲。因為是很熟悉的朋友，對他們還是很了解的。他們就是很會結(jié)合文化，每一對產(chǎn)品都有一個不同的名字。

蕓友Eileen:
我們也在考慮做自媒體，還是要走流量。小紅書有個biubiu 做珠寶類的,也是自己直播帶貨。

蕓友白澤:
看到這張截圖的文字介紹，就覺得是文化人。我也很喜歡從歷史里挖掘的小故事。故事+產(chǎn)品，比只有產(chǎn)品更容易觸動消費者。

蕓友Lilly:
現(xiàn)在抖音真的厲害。不過今天很多客戶接到信息，抖音現(xiàn)在飾品類目不讓上架。

蕓友Eileen:
小眾設(shè)計師品牌ALP的主理人Century Xie 也是在小紅書講故事粉絲破十萬引流的。

莊主:
目前國內(nèi)的市場渠道
第三方平臺（京東 天淘 拼多多 唯品會等），這些平臺目前屬于紅海，個人感覺很燒錢。
直播平臺(快手 抖音等）。
獨立官網(wǎng)。
實體門店。

關(guān)于平臺直播，比如抖音，我專門了解過很多店鋪，基本也是一九原則，很多商家也很難賺到錢。有人帶貨2個月起來，但是退貨率也很高，大部分人都屬于沖動消費。另外，抖音平臺上鋯石類產(chǎn)品也需要出鑒定證書。

蕓友白澤:
什么是一九原則？

莊主:
一九原則，是指只有10%的商家能賺到錢。就像現(xiàn)在的天貓，淘寶，KA商家還得燒錢，都是資本燒出來的。我現(xiàn)在主要做跨境，國外的營銷渠道大家應(yīng)該都了解過一些。


2.國外的營銷渠道

蕓友瓜瓜:
莊主所指的境外市場是指亞洲市場還是？

莊主:
境外就是中國之外的市場，不過公司會有自己的定位目標(biāo)主市場。但要下半年了，因為亞馬遜有海外倉問題。但跨境電商要快速起來，還得資本注入。

蕓友白澤:
具體什么問題呢？

莊主:
我們現(xiàn)在做阿里國際站B端+社交媒體 +獨立官網(wǎng)。社交媒體通過Facebook, Instagram,領(lǐng)英，這一部分我們是由海外團隊來操作的。如果不先發(fā)到海外倉，優(yōu)勢不明顯，但是要重資金。亞馬遜更重運營。之前疫情，深圳那邊也很多亞馬遜商家跨了。我有個朋友去年做到2個億在Amazon，因為過度擴張，導(dǎo)致海外倉一有問題，資金被套流轉(zhuǎn)不動，一下子做倒閉了。你們身邊做國外市場的多嗎？

蕓友瓜瓜:
我有朋友做淘寶+實體店。

蕓友Lilly:
亞馬遜受影響真的比較大。我朋友工廠做施華洛水晶元素，供貨亞馬遜，一下子訂單只保留了三分之一。再加上施華洛從去年年底開始取消了水晶元素授權(quán)，所以目前很尷尬，水晶庫存還有那么多，但平臺的訂單量少了不少。

莊主:
是的，未來的出口，就是精品、優(yōu)品的出口。所以其實這個行業(yè)，相對其它行業(yè)來說，更有機會產(chǎn)生品牌。不像前10年，有品、出口就能賺錢。而未來則是優(yōu)品、精品、有品牌才能占領(lǐng)到更多海外市場。

蕓友Lilly:
是的，我們都建議客戶做品牌，而且是精品品牌，有部分客戶也在轉(zhuǎn)型中，未來應(yīng)該是中國的首飾珠寶品牌走向世界。

蕓友Queeni:
之前是因為海外市場要求不高嗎？還是海外這類工廠很少?

莊主:
以前的出口貿(mào)易賺錢相對更容易，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也還沒有那么發(fā)達(dá)。

簡單總結(jié)一下， 國外的營銷渠道主要有：
跨境電商B端 (阿里國際站 環(huán)球資源 敦煌網(wǎng)）。
跨境電商C端 （亞馬遜 蝦皮 速賣通等）。
社交媒體（Facebook, Instagram,領(lǐng)英,Tiktok, YouTube）。
獨立官網(wǎng)。
目前很多時尚珠寶的大咖基本都是官網(wǎng)+平臺+社媒的占領(lǐng)，已經(jīng)有一定的品牌宣傳。

蕓友Lilly:
CDE ，這個是我身邊轉(zhuǎn)型最成功的一個品牌，從生產(chǎn)工廠，到C端，從天貓店到亞馬遜。目前在亞馬遜已經(jīng)是首飾類的一個大賣家。

蕓友白澤:
官網(wǎng)，平臺和社交媒體都各有分工吧。

莊主:
首飾小物件，容易解決海外物流問題，還是比較合適的選品。有能力的都會全面布局，現(xiàn)在單一渠道比較難，或許需要很長時間來占領(lǐng)市場，才能分到一杯羹。比如阿里也是去谷歌買流量廣告，那為什么不可以直接去谷歌推廣？私域流量其實和國內(nèi)現(xiàn)在有人做自媒體是一樣的。

蕓友白澤:
現(xiàn)在各大平臺都發(fā)展起來了，感覺消費者的選擇更多了，注意力被分散，對商家來說也是個困擾。

莊主:
是的，這就是為什么大家說賺錢不容易，因為市場調(diào)節(jié)了、成熟了，需要更專業(yè)、更細(xì)分、更有耐心的人士。如果大家感興趣可以去了解51首飾網(wǎng)，這也是一個分享首飾的渠道。

莊主總結(jié)

一、仿真時尚珠寶首飾定義以及常見產(chǎn)品類別
1.什么是仿真首飾
仿真首飾指的是供個人佩戴的小物件如戒指、手鏈?zhǔn)骤C、項圈、耳環(huán)、胸針等，
而且這些物品不含有貴金屬或包貴金屬（電鍍或小配件除外）。黃金、純銀、鉑金屬于貴金屬范圍內(nèi)，歸納為真珠寶首飾。
2.常見的產(chǎn)品類別
按照部位及款式分類：項鏈（頸鏈）、手鏈?zhǔn)骤C及腳鏈、耳環(huán)耳釘、胸針、戒指，發(fā)夾等。

二、珠寶首飾的基本常用材料
金屬材料--合金、銅、不銹鋼、鐵
非金屬材料--塑料與橡膠制品,亞(壓)克力，樹脂，軟陶，CCB, 仿珍珠，管珠，硅膠，仿石頭，毛球玻璃鉆，水晶，仿施華洛世奇水晶，琉璃，貓眼石等。
天然材料-天然石頭/合成石頭、松石、鋯石。

三、珠寶首飾的電鍍保色問題
1.電鍍是什么
利用電解作用使金屬或其它材料制件的表面附著一層金屬膜的工藝。
2.保色原理和保色時間：電鍍前工藝處理和電鍍質(zhì)量有關(guān)。

四、珠寶首飾的生產(chǎn)流程
設(shè)計→雕刻→壓?！啊鸁?連接)→ 拋光→電鍍→組裝→包裝(入庫)→銷售。

五、仿真珠寶首飾的核心競爭力
設(shè)計創(chuàng)新能力/供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力

六、珠寶首飾的海內(nèi)外市場
1.國內(nèi)的市場渠道
-第三方平臺（京東 天淘 拼多多 唯品會等）；
-直播平臺(快手 抖音等）；
-獨立官網(wǎng)；
-實體門店。

-第三方平臺（京東 天淘 拼多多 唯品會等）；
-直播平臺(快手 抖音等）；
-獨立官網(wǎng)；
-實體門店。

2.國外的營銷渠道
-跨境電商B端 (阿里國際站 環(huán)球資源 敦煌網(wǎng)）；
-跨境電商C端 （亞馬遜 蝦皮 速賣通等）；
-社交媒體（Facebook, Instagram,領(lǐng)英,Tiktok, YouTube）；
-獨立官網(wǎng)。