關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司，有個粗糙但有趣的理論，就是下面三者有兩強則能生存，三者都強則是NB公司： 1. 有合適的產(chǎn)品(產(chǎn)品) 2. 有現(xiàn)成的客戶(客戶) 3. 有產(chǎn)品交付客戶的能力(交付) 下面簡單說明一下： 產(chǎn)品包括實物、平臺，也可以是服務(wù)或知識產(chǎn)權(quán)等等。 客戶，也包括客(Jiu3)戶(Rou4)關(guān)系，指隨時準(zhǔn)備掏錢的人或機構(gòu)。 交付能力，綜合指生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量和售后服務(wù)等相關(guān)資金能力和供應(yīng)鏈能力。 一、 舉幾個例子： 賈躍亭的汽車，只有1，沒有2和3，失敗。 特斯拉早期，有1和2，2含馬老師鐵粉，但3弱。按上述理論已構(gòu)成了生存要素。上海工廠極大補足了3，變成NB公司。 小米和特斯拉比較像，由1和2起家，解決了3的供應(yīng)鏈問題后，成為世界500強。 錘子手機是個比較有趣的案例，同樣由1和2起家，3很弱。錘子第一款T1發(fā)布價格3000元，比小米第一款1999元足足高了50%，而其粉絲群體的消費能力并不屬于高端，所以這不是一款合適的1。后來錘子靠堅果拿回1時，2已經(jīng)大量流失了，更糟糕的是3從來沒解決過。 那么反過來，只有2和3可以成功嗎？ 答案是肯定的。 大量的關(guān)系型公司，哪怕沒產(chǎn)品，中標(biāo)后外包即可，只要自己資金鏈不出問題，還是能成功。(核酸公司算不算此類，留作課后作業(yè)。) 二、 最常見的創(chuàng)業(yè)公司，是在只有1的情況下做A輪融資。 這時，最重要的成功因素已經(jīng)不在創(chuàng)業(yè)者了，戰(zhàn)略投資者反而是關(guān)鍵，因為他們可以帶來2和3。 頭部風(fēng)投最大的能量，是遍布社會的關(guān)系，他們即使投了二三流產(chǎn)品，也可以成功。 有時并不是那些投資人的判斷力是神，而是這些關(guān)系是神。 然而，互聯(lián)網(wǎng)公司仍是有趣的話題。比如說長期虧損的B站、知乎等算不算成功，巨虧的優(yōu)酷、美團等算不算成功。從財務(wù)角度上看，他們?nèi)詻]有合適的產(chǎn)品，但他們有2和3。