招商證券研報指出，預(yù)計未來三年，化妝品代運(yùn)營行業(yè)仍可保持25%以上增長，高于化妝品電商大盤。如今，國內(nèi)外新消費(fèi)品牌層出不窮，服務(wù)商可以拓展的品牌客戶數(shù)量激增；新品牌對布局多元營銷渠道的旺盛需求，也為專業(yè)的代運(yùn)營服務(wù)商提供了市場機(jī)會。

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對此，麗人麗妝前瞻布局，半年報顯示，麗人麗妝在天貓等傳統(tǒng)優(yōu)勢電商平臺的業(yè)務(wù)穩(wěn)中有增，同時還在積極拓品牌、拓品類、拓渠道，積極應(yīng)對市場變化，在新渠道開展上也表現(xiàn)出色。

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財報顯示，一方面，截止2021年6月30日，麗人麗妝在運(yùn)營店鋪114家，較去年末增加24家店鋪，主要新增店鋪包括天貓平臺/天貓國際平臺的銳度天貓官方旗艦店、怪力浴室天貓官方旗艦店、謎尚天貓國際店、多美滋官方旗艦店等。

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另一方面，公司積極把握抖音等高成長性渠道，上半年公司與老客戶佳麗寶、皮爾法伯、LG集團(tuán)等美妝品牌方拓展合作范圍，開始為芙麗芳絲、雅漾、Kate等品牌運(yùn)營抖音小店，并開拓了城野醫(yī)生、三谷等新品牌，繼續(xù)豐富品牌矩陣。

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截止6月底，公司在抖音平臺運(yùn)營小店數(shù)量共24家，其中22家為經(jīng)銷模式。截至2021年6月30日，公司抖音小店為24家，相比2020年12月31日增加17家，相比2021年3月31日增加13家。

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此外，公司也在積極拓展在快手、小紅書、京東、Lazada、Shopee等境內(nèi)外主流電商購物平臺及社交電商平臺等其他合作平臺。報告期，公司除阿里天貓平臺之外的業(yè)務(wù)增長迅速，1-6月份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.24億元，占總營收的比例為6.7%，相比去年同期增長313.71%。

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2021年上半年，麗人麗妝不僅獲得“天貓六星服務(wù)商”、 “天貓優(yōu)秀合作伙伴”、“阿里媽媽六星服務(wù)商”等多個天貓獎項，其下屬子公司上海妝雅化妝品有限公司也獲頒“抖音電商年度品牌服務(wù)商”。

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同行業(yè)對比分析，全渠道、全鏈路、全場景服務(wù)能力逐漸成為行業(yè)玩家的標(biāo)配。例如，今年上半年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)在渠道上已涵蓋天貓、京東、唯品會、小紅書、抖音等15個主流平臺。其中，京東平臺增速強(qiáng)勁，上半年GMV同比增長5460.67%；抖音平臺已簽約部分美妝個護(hù)品牌，并逐漸覆蓋服裝、珠寶等品牌合作。

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若羽臣的銷售渠道涵蓋了綜合電商平臺、社交與內(nèi)容渠道和跨境電商等10余種，今年上半年，公司在天貓平臺線上代運(yùn)營和渠道分銷的銷售收入達(dá)到了近3.7億，占銷售總額的65.96%；在唯品會的銷售額收入約為4884萬元，占總銷售額的8.71%；此外還有高達(dá)23.7%占比為在其他平臺的營業(yè)收入，包括了拼多多、抖音、快手等新興渠道。

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與此同時，品牌電商服務(wù)行業(yè)隨電商行業(yè)發(fā)展而演進(jìn)，目前已進(jìn)入品質(zhì)化、精細(xì)化運(yùn)營階段。品牌商對電商服務(wù)商全渠道運(yùn)營、數(shù)字營銷、IT技術(shù)和物流能力的要求逐步提升，并開始注重增值服務(wù)及一站式綜合能力。

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在流量去中心化的趨勢下，電商代運(yùn)營產(chǎn)業(yè)的核心競爭力轉(zhuǎn)而體現(xiàn)為，通過精準(zhǔn)營銷優(yōu)化人貨匹配，最大化提升品牌銷售額。

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“今后的競爭核心是營銷模型的比拼，即生意進(jìn)入轉(zhuǎn)化率競爭，核心能力是比拼營銷模型。”麗人麗妝董事長、總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，精細(xì)化運(yùn)營結(jié)合費(fèi)用管理則是核心競爭力，費(fèi)率控制好的玩家將會是最終贏家。

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