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閱文平臺月活躍用戶2.1億，但付費率從2017年的5.8%下降到2018年的5.1%。

3月18日消息，閱文集團發(fā)布了2018年度全年業(yè)績。

財報顯示，閱文2018年總營收50.4億元人民幣，同比增長23%；全年經(jīng)營利潤達11.15億元，同比增長81.4%；全年凈利9.106億元，同比增長63.7%。

這是閱文2018年10月份正式完成155億人民幣收購新麗傳媒之后交出的第一份成績單，營收中已包含新麗傳媒的數(shù)字（回顧三文娛此前報道：騰訊的閱文，155億元收購騰訊投資的新麗）

付費率下降之憂

財報顯示，閱文2018年的月度活躍用戶（也就是MAU）與2017年相比增長11.5%，達到2.1億；其中自營平臺MAU同比增長20%至1.1億；月度付費用戶平均付費（也就是ARPPU）增長8.1%，達到24.1元。

財報也提到一組不太好的數(shù)字：

閱文2018年度平均每月付費用戶1080萬人，較2017年下半年的1060萬有所上升，仍低于2017年上半年的1150萬人水平。付費率從2017年的5.8%下降到5.1%。

不是特別好的趨勢。

我們來看看文化娛樂各個領(lǐng)域常見的付費率數(shù)字。

游戲領(lǐng)域的數(shù)據(jù)：一般產(chǎn)品的活躍玩家付費率在5%左右，棋牌、女性向游戲、二次元游戲有機會斬獲更高的付費率。

比如三文娛在《年入14億，宮廷小說《熹妃傳》改編手游的成績》一文中提到，玩友時代2016-2018年的平均每月付費玩家數(shù)量分別為約18.66萬、34.06萬以及32.35萬人，僅占同期平均MAU分別約7.1%、8.1%以及8.1%，月計ARPPU分別為240.1、201.4、395.4元。

《房卡一年賣了1.35億元，棋牌游戲公司微屏軟件擬香港上市》一文也提到，（掌心游）手機端棋牌游戲月活躍玩家的付費率約10%，而（人民棋牌）PC端不足5%。若不包括四款第三方開發(fā)游戲，掌心游付費率也是不足5%。

漫畫領(lǐng)域，在2018年年底的三文娛ACGN未來峰會上，快看漫畫CEO陳安妮表示，快看漫畫的付費率?“達到2017年閱文的水平”。

視頻平臺，如果參考日本Niconico，《用戶多了兩百萬，付費人數(shù)卻沒漲：AB站鼻祖Niconico的變現(xiàn)之困》文章中觀察到：

Niconico的付費會員比例在2010年達到歷史性最高點6%之后，一路下滑，雖然它通過線上線下各種動作擴大了用戶基數(shù)，卻高成本導(dǎo)入了很多付費意愿相對低下的用戶。

如今閱文也可能會走入相似的境地：

首先，隨著微信、微博分銷壯大，手機百度、今日頭條、WiFi****、趣頭條等海量用戶的App加入小說分發(fā)。這些新的競爭者，會用免費甚至補貼的方式來爭搶用戶，頭部網(wǎng)文公司的在線收入增速和用戶付費率難以阻擋下滑趨勢。

比如WiFi****旗下連尚文學(xué)，在3月初的宣傳中表示，2018年6月全平臺注冊用戶過億，截至2018年12月月活躍用戶超3000萬，作品庫擁有50多萬部作品，其中超10萬冊支持免費閱讀。趣頭條在3月6日發(fā)布的財報中披露，2018年5月上線的米讀小說，截止2018年12月末平均日活突破500萬。

其次，最有實力吸引粉絲關(guān)注度和消費力的創(chuàng)作者，為了利益最大化和創(chuàng)作自田，會選擇離開平臺，自立門戶或加入版權(quán)代理公司（類似MCN）。平臺為了留住這批大神作者，要付出比以往大得多的代價。

比如，根據(jù)工商變更信息，三文娛看到閱文在今年2月完成了對天蠶土豆公司未天文化的投資（《大主宰》），2018年9月投資了漫美文化（《A女的生存守則》），等等。

在接受采訪時，天蠶土豆表示，“我只有對版權(quán)有掌控力，才能和對方談條件。” 他也是這么做的，在閱文經(jīng)營的《斗破蒼穹》《武動乾坤》等小說之后，從《大主宰》開始，作品的全版權(quán)就在他自己手中。

再次，和Niconico作為角川集團并購來的板塊、需要回避角川其他業(yè)務(wù)相似，閱文也得在一定程度上回避與騰訊在文創(chuàng)領(lǐng)域其他業(yè)務(wù)發(fā)生直接競爭，以起到集團內(nèi)部協(xié)同作用，比如網(wǎng)文IP改編游戲。

騰訊的助力

閱文會走出付費率下降的困境么？

或許騰訊能幫上忙。

在今天發(fā)布財報之后，閱文還公布：

已經(jīng)與騰訊續(xù)訂廣告、文學(xué)作品分銷、音頻及漫畫作品分銷等方面的合作框架協(xié)議。

除了深化與OPPO、華為和VIVO等手機廠商的合作，將產(chǎn)品預(yù)裝在更多機型上，閱文還繼續(xù)與戰(zhàn)略股東騰訊合作，在手機QQ、QQ瀏覽器、微信讀書、 騰訊新聞和騰訊視頻等多個平臺上發(fā)布內(nèi)容。

騰訊的流量和技術(shù)，都將會對閱文的業(yè)績起到助力。

閱文與騰訊在2016-2018年合作框架協(xié)議下分銷閱文集團文學(xué)作品的合作總金額如下：

音頻及漫畫作品分銷費：

閱文財報其他數(shù)字

財報顯示，閱文內(nèi)容平臺上已有770萬位作家和1120萬部作品，同比增長11.6%和10.9%；自有平臺上產(chǎn)生的原創(chuàng)文學(xué)作品達1070萬部。

2018年，除了玄幻、仙俠等熱門大類外，閱文平臺新增了大量二次元、體育和科幻題材類型的作品。在動畫方面，閱文2018年推出了新作品《星辰變》和《萌妻食神》，以及多部之前受歡迎作品的新番，包括《全職高手》《斗破蒼穹》《國民老公帶回家》《擇天記》和《全職法師》等。

2018年閱文版權(quán)運營收入達到10億元，主要原因是2018年10月完成收購新麗傳媒，并于2018年最后兩個月合并后者來自電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇及電影的收入人民幣 2.746億元。閱文收購新麗的總價大約人民幣155億元。

截至2018年末的兩個月，新麗傳媒單家公司收益人民幣2.753億元及純利6790萬元。

截至2018年12月，閱文海外英文網(wǎng)站及移動平臺WebNovel海外內(nèi)容庫已上線了超過13000部海外作家原創(chuàng)作品及300部中文譯作作品，累計訪問用戶超過2000萬人。

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