一、鳳城老窖營銷數(shù)字化的需求：

時間越來越臨近傳統(tǒng)酒企的春節(jié)旺季，然而在當下疫情反反復(fù)復(fù)的大環(huán)境，今年的春節(jié)旺季還能旺嗎？

公開數(shù)據(jù)顯示，截至1月15日，全國共有2個高風(fēng)險地區(qū)—河北省石家莊市藁城區(qū)全域，黑龍江綏化望奎縣惠七鎮(zhèn)；82個中風(fēng)險地區(qū)，主要集中在北京、黑龍江、河北、遼寧等地。

對此，相關(guān)部門的防控措施也在不停更新，各省市紛紛發(fā)出 “就地過年”的倡議。隨著這些政策規(guī)定出臺，可以預(yù)見的是，今年春節(jié)大型聚飲的場景將減少很多，家庭聚飲的頻率也會減低不少。在“嚴防嚴控”的背景下，無疑讓大部分傳統(tǒng)酒企對即將到來的春節(jié)旺季充滿擔(dān)憂。

有人擔(dān)憂，自然有人歡喜，就像危機總是與機遇同行。疫情的催化，使鳳城老窖早早意識到營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型既是傳統(tǒng)酒企未來發(fā)展的趨勢，又是酒企目前迫在眉睫的需求。鳳城老窖可以也只有借助營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能解決酒企的渠道效率和營銷問題，解決消費者行為習(xí)慣線上化的改變對酒企傳統(tǒng)線下渠道的沖擊，推動酒企整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

疫情的常態(tài)化下，消費者線下出行的需求受到遏制，消費者的注意力普遍由線下轉(zhuǎn)移到了線上，這就逼迫著傳統(tǒng)酒企必須也走到線上去。為什么要線上化？因為它是酒企未來營銷活動的基礎(chǔ)和主體。

隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，消費者的聚焦點集中慢慢轉(zhuǎn)移到線上，這也是以天貓、抖音、拼多多等平臺能夠迅速發(fā)展的主要原因之一。這也衍生出“以用戶為中心”的重要性，傳統(tǒng)酒企只有將消費者擺在第一位，時刻以滿足消費者需求為主旨，才是酒企長久以往的生存之道。

著名營銷專家鮑躍忠老師曾說過，用戶線上化是企業(yè)營銷數(shù)字化的關(guān)鍵要點之一。營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型最重要的是幫助企業(yè)搭建起了可以直接面對用戶的線上化鏈接，使整個的營銷環(huán)境發(fā)生了重要變化，由以往企業(yè)與用戶之間的失聯(lián)關(guān)系變成了實時在線鏈接關(guān)系。線上化鏈接用戶，實現(xiàn)以用戶運營為中心的轉(zhuǎn)型是營銷的一次重大革命性變革，將會帶來重大的營銷效率的提升。

二、鳳城老窖營銷數(shù)字化的解決方案：

營銷活動線上化，實現(xiàn)互動營銷

基于社交云店的分銷裂變功能，鳳城老窖可以在云店總后臺策劃分享有禮的營銷活動，消費者通過分享自己的專屬鏈接，即可邀請好友或自己領(lǐng)取試飲資格或贈品。而品牌在云店總后臺根據(jù)門店實際銷售情況指定門店參與營銷活動，通過社交云店線上下單、線下核銷的功能，將營銷費用應(yīng)用在人流量大、動銷大的門店。最終幫助線下渠道實現(xiàn)精準引客到店，以此引爆門店的動銷，打造品牌商、消費者與終端門店三贏的局面。

與此同時，鳳城老窖還能基于一物一碼技術(shù)，給每一件試用裝產(chǎn)品都賦上獨一無二的營銷碼，結(jié)合“掃碼營銷獎勵+掃碼引導(dǎo)文案”，讓消費者收到試用裝后并主動掃碼領(lǐng)取紅包，紅包可進行二次裂變傳播，邀請朋友參加活動即可獲得裂變紅包，讓已參與活動的消費者主動分享與傳播，以老帶新，快速實現(xiàn)1變2、2變4...的傳播裂變效果。

購買行為線上化，拉動終端銷量

傳統(tǒng)酒企按照LBS就近原則將流量公平分發(fā)給各個終端門店，門店老板人在家中坐，即可獲得由品牌商帶來的流量和客群。而且在消費者上門核銷的時候，門店老板還能推銷自己店里的其他產(chǎn)品，有效提高店里的動銷。

最關(guān)鍵的是，當品牌商將線下門店吸引注冊成云店店鋪后，品牌商即可直接在云店后臺靈活定制促銷活動，按需選擇指定門店參與，活動信息即可直接觸達到店。無需像以往，每次促銷活動落地都要花費大量的人力物力進行經(jīng)銷商和門店的培訓(xùn)指導(dǎo)，不停地惡性循環(huán)。通過鋪設(shè)云店店鋪，讓云店成為品牌互動營銷的主場地，只需要鋪設(shè)一次即可后顧之憂。

三、鳳城老窖營銷數(shù)字化后的思考：

在社交云店CDP賬戶體系的支撐下，鳳城老窖還可以進一步對消費者賬戶體系和終端賬戶體系進行深度經(jīng)營，以AARRR模式為基礎(chǔ)，幫助品牌構(gòu)建真正的私域流量池，解決流量轉(zhuǎn)化與留存等難題，為品牌長期的銷售增長奠定基礎(chǔ)，為未來制定營銷策略提供方向指導(dǎo)。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

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