坐在工位上，五月回想起上個(gè)周五——?jiǎng)偟搅c(diǎn)，她就火速掏出手機(jī)、按下下班打卡鍵，穿上防曬衣、戴上折疊墨鏡，頭也不回地沖向火車站。碩大的夕陽就掛在眼前，好像追日一樣。

29日清晨，在火車硬臥睡了一宿的她，背著背包沖到天安門廣場(chǎng)看升旗，上午是用腳步丈量城市的Citywalk，沿著故宮、南鑼鼓巷、什剎海、鼓樓看看“最美中軸線”，中午去吃一碗北京鹵煮，下午騎行去圓明園、頤和園……晚上回到青旅拼在八人床位，和伙伴們小酌一番，順便交流次日去八達(dá)嶺爬長城的攻略。

自從開始“特種兵式旅游”，五月就靠這樣見縫插針的安排，靠著蕉下“多維防護(hù)、輕巧便攜、一物多用、跨場(chǎng)景使用”的輕量化戶外裝備，在短短半年的時(shí)間里，走遍了5個(gè)省份、20+個(gè)城市。

“裝備的重?fù)?dān)，重于泰山”

世界很大，時(shí)間很少，錢包很小。既不想放棄“詩和遠(yuǎn)方”，又要精打細(xì)算地過每一分鐘，“特種兵式旅游”應(yīng)運(yùn)而生。

作為剛工作不久的‘特種兵’，五月只能抽周末和小長假的時(shí)間出去看看。但她發(fā)現(xiàn)，市面大多數(shù)戶外裝備太重也太貴了，設(shè)計(jì)也不夠日常，而運(yùn)動(dòng)品牌又不能滿足跨場(chǎng)景防護(hù)需求，“比如有一次去四川，登山鞋就占了背包一半空間，還又悶又沉；穿跑鞋去四姑娘山就容易崴腳，如果運(yùn)氣不好遇到下雨刮風(fēng)，那更是腳下打滑、足底生風(fēng)的慘痛經(jīng)歷”。

“突然有一天，看到喜歡的周杰倫代言了蕉下，海報(bào)上寫著‘哎喲，輕量化戶外’，當(dāng)時(shí)就被‘輕量化’這三個(gè)字吸引了。我趕忙掏出那把五年前買的小黑傘，再次確認(rèn)了，這個(gè)防曬品牌竟然開始做戶外了，而且正是我需要的輕量便攜的裝備。比如這件防曬衣和這雙全地形戶外鞋，這個(gè)小長假我穿著它們玩了四天，復(fù)工后又穿著它們來上班了?！蔽逶抡f。

五月曾用一個(gè)18L的背包做過實(shí)驗(yàn)，在裝了蕉下的防曬衣、折疊墨鏡、雙層小黑傘，甚至還有一雙全地形戶外鞋后，女生也能用一只手輕松提起。“脫胎換骨一樣地輕松自在”。而在身邊其他喜歡“特種兵式旅游”的年輕人身上，她也越來越多的看到了輕量化戶外引領(lǐng)者品牌蕉下的身影。

五一小長假，人人都有一件蕉下

經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，今年“五一”小長假，全國國內(nèi)旅游出游合計(jì)2.74億人次，同比增長70.83%；據(jù)攜程《2023年五一出游數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，國內(nèi)景區(qū)門票票量同比增長9倍，較2019年同期增長超2倍；出境游訂單同比增長近7倍。

而在人山人海之中，筆者發(fā)現(xiàn)在全國各地的旅游景點(diǎn)、城市公園、郊野小山、海濱浴場(chǎng)、燒烤排擋，從特種兵式旅游的年輕人、到全家出行的男女老少……“人人都有一件蕉下”的“名場(chǎng)面”也再次上演。

從輕量化戶外場(chǎng)景，破圈到特種兵式旅游、傳統(tǒng)旅游場(chǎng)景，從女性防曬再到全家人的戶外防護(hù)，蕉下輕量化戶外裝備，為何能在日漸擁擠的賽道中十年如一日，成為“國人硬防曬的首選”？

首先，蕉下是硬防曬品類開創(chuàng)者，品牌即品類。2013年，蕉下就洞察到，幫助公眾以更輕松的狀態(tài)參與戶外運(yùn)動(dòng)是全球戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而“防曬”，是戶外防護(hù)的核心需求。針對(duì)當(dāng)時(shí)市面上傘具“防雨不防曬”的現(xiàn)狀，蕉下率先推出首款防曬產(chǎn)品L.R.CTM 涂層防曬小黑傘；在此后的10年里，蕉下以防曬為支點(diǎn)，迅速拓展業(yè)務(wù)線陸續(xù)推出了帽子、袖套、防曬服等產(chǎn)品，硬防曬產(chǎn)品銷量遙遙領(lǐng)先，蕉下品牌也成為了硬防曬品類的“第一心智”。

其次，從產(chǎn)品到科技，引領(lǐng)者蕉下一直在不斷自我迭代。與其他品牌相比，蕉下產(chǎn)品矩陣強(qiáng)大而全面，從最初的女性防曬，到今天跨人群、跨品類、跨場(chǎng)景的復(fù)合需求，蕉下用一件全家人都能穿的防曬衣、一頂防曬帽，解決出游各種場(chǎng)景下的性能、外觀需要，提供自在舒適又好看輕盈的穿著體驗(yàn)。

此外，經(jīng)過十年的持續(xù)研發(fā)與專利積累，蕉下建立了防曬、防水、防塵等一整套AntiTec?防護(hù)科技，讓中國大眾在輕量化戶外、小長假等出行場(chǎng)景中擁有兼顧防護(hù)性能、輕量美觀的裝備選擇。

引領(lǐng)者蕉下，品牌銷售相輔相成

2023年，蕉下以防曬為品類原點(diǎn)，以中國戶外文化和消費(fèi)者需求為洞察，在一眾硬防曬“追隨者”中脫穎而出，率先切入輕量化戶外賽道，配合品牌視頻、代言人周杰倫、BU Camper社群等動(dòng)作，將產(chǎn)品品類洞察升維到“輕量化戶外生活方式”的中國戶外文化洞察。

回顧近期的銷售數(shù)據(jù)，可以看出蕉下品牌升級(jí)對(duì)于產(chǎn)品銷售的真實(shí)助力。在4月份的兩次超品日上，天貓超級(jí)品牌日蕉下天貓店鋪成交額破3900萬，位居服配類目交易TOP1，超品活動(dòng)曝光量達(dá)3.5億；京東超級(jí)品牌日期間，蕉下以1.5億曝光量，斬獲京東多個(gè)類目成交額排名一位，其中女裝類目和兒童防曬類目成交金額排名top1，男裝排類目店鋪成交金額排名top4，夯實(shí)全人群跨類目領(lǐng)域的“王牌選手”地位。

五一期間，蕉下線下渠道銷售火熱，除了熙熙攘攘的門店，在各旅游景區(qū)，蕉下無人零售商店也成了一道靚麗風(fēng)景線。深圳歡樂海岸，在熱情似火的陽光下，人們排隊(duì)購買蕉下產(chǎn)品，其中防曬衣、冰袖、防曬帽、防曬口罩都是備受歡迎的經(jīng)典品。線上旗艦店+線下實(shí)體店+線下無人零售商店的多渠道打法，配合代言人、BU Camper社群等品牌手段，共同助力蕉下完成了觸達(dá)消費(fèi)者“最后一公里”的商業(yè)閉環(huán)。

風(fēng)物長宜放眼量，蕉下產(chǎn)品不止?jié)M足國人出行、戶外的實(shí)際需要，也更進(jìn)一步，致力于為中國大眾帶來更輕松自在的戶外體驗(yàn)。而蕉下品牌，作為輕量化戶外生活方式的“引領(lǐng)者”、硬防曬領(lǐng)域的“王牌選手”，也不再局限于防曬防護(hù)的單一品類競(jìng)爭(zhēng)，而是放眼輕量化戶外賽道、生活方式品牌的長期價(jià)值與廣闊未來。