編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

富力集團(tuán)（02777.HK）面向員工推出一項購房優(yōu)惠活動，員工全款買房即可打75折的消息火爆全網(wǎng)。

一套500萬的房子，員工用此優(yōu)惠政策購買能夠省下125萬元！

據(jù)悉，此項購房優(yōu)惠是富力集團(tuán)推出的25周年感恩回饋活動。對于員工，全國范圍內(nèi)不限套數(shù)，且不計入員工折扣優(yōu)惠的購房套數(shù)內(nèi)。此外，自付清全部房款一年內(nèi)，每套房源可無條件享受免費(fèi)更名一次，員工之間可以聯(lián)名買房。

優(yōu)惠政策顯示，凡富力集團(tuán)、全國及海外各分公司、子公司的員工，購買2020年全國在售項目，在2020年12月23日-2021年1月22日，一次性付款，最低能夠獲得獲75折優(yōu)惠。另外，在2020年12月29日-2021年1月6日一次性付清全款，可獲8折；2021年1月7日-2021年1月22日一次性付清全款，能夠獲得85折優(yōu)惠。

對于富力集團(tuán)而言，這次"瘋狂打折"的背后，可不僅僅是為了員工福利。

12月1日，富力地產(chǎn)發(fā)布11月運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，公司11月完成合約銷售金額146億元，相比去年同期在呢個價6.49%。較10月份下跌7.5個百分點(diǎn)。1-11月，公司累計完成銷售金額1172.8億元，相比去年同期下降2.55%。

銷售面積方面，11月實(shí)現(xiàn)合約銷售面積121.9萬平方米，同比下降4.53%。1-11月，公司累計實(shí)現(xiàn)合約銷售金額1172.8億元，相比去年同期下跌2.55%；累計實(shí)現(xiàn)合約銷售面積993.03萬平方米，相比去年同期下降11.4%。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的11月銷售數(shù)據(jù)，富力集團(tuán)的銷售金額與銷售面積同比增速均顯著低于行業(yè)整體水平。

按照此前2020年1520億元的銷售目標(biāo)而言，前11月富力業(yè)績完成率僅有77%。富力集團(tuán)想要在12月份"拿下"23%的銷售額，不選擇"另辟新路"著實(shí)有些困難。

12月初期，網(wǎng)上流傳出一份富力地產(chǎn)優(yōu)化文件，主要內(nèi)容其實(shí)就是"寒潮已來，準(zhǔn)備裁員"。雖然富力地產(chǎn)對此表示否認(rèn)，但是從2020年半年報中，就能夠發(fā)現(xiàn)富力員工相比去年已經(jīng)同期減少3.92萬人。與此同時，富力集團(tuán)的拿地力度也大幅削弱，今年上半年，富力拿地金額僅僅達(dá)到60億元，同比去年下跌66.1%。

雖然今年大家都很艱難，但是龐大的債務(wù)壓力已經(jīng)讓富力有些"喘不過氣"。

截至2020年6月末期，富力地產(chǎn)短期負(fù)債達(dá)到748億元，貨幣現(xiàn)金僅有360億（其中181億元為受限制資金），現(xiàn)金短債比率為0.48，拿到歷史新低的記錄。此外，公司剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率為78.16%，凈負(fù)債率為177%。

通過上述的數(shù)據(jù)資料，不難推斷，富力地產(chǎn)的意圖是表面打折，實(shí)質(zhì)銷售。

富力集團(tuán)推出員工75折買房，就是一種變相促銷的方式。尤其可以在一年內(nèi)免費(fèi)更名一次的，這樣員工可以迅速把房子轉(zhuǎn)手，表面上看是員工福利，其實(shí)就是一種銷售手段，而且全款要求則是利于年底加速回款。

年初受疫情影響，房地產(chǎn)線下銷售受阻，房企開始線上賣房，最先開始的則是赫赫有名的恒大地產(chǎn)，隨后其余房企選擇模仿跟進(jìn)。

今年4月，富力地產(chǎn)邀請李湘舉行了一場賣房直播，期間超過1000萬人觀看，但是整體成交率不容樂觀。

年中，央行與住房監(jiān)管部門對房企提出"三條紅線"新規(guī)：房企剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率不得大于70%；房企的凈負(fù)債率不得大于100%；房企的"現(xiàn)金短債比"小于1。房企一旦"踩線"，則不能增加或需嚴(yán)控有息負(fù)債規(guī)模。

富力地產(chǎn)"三條紅線"均踩中。

結(jié)合天風(fēng)證券此前發(fā)布的一份報告顯示，在57家主流A股上市房企中，超出3條紅線的房產(chǎn)公司高達(dá)16家，綜合而言今年各家房企的日子都有些"艱難"。

在這樣嚴(yán)峻的時刻，富力的"打折售房"不知道將會在房產(chǎn)江湖上掀起怎樣的風(fēng)浪？

不過，需要注意的是，富力地產(chǎn)的"以價換量"的打法已經(jīng)不是第一次了，此前富力地產(chǎn)為了緩解資金鏈已經(jīng)采取數(shù)次同樣的措施，頗有一種"拆東墻補(bǔ)西墻"的架勢，不知道這次員工以及消費(fèi)者會不會為其"買單"，后續(xù)是否會有其他房產(chǎn)公司選擇跟進(jìn)或者抵制，我們只能拭目以待。