“我們不擅長(zhǎng)跟風(fēng)，以集中火力打造爆款，做長(zhǎng)壽游戲作為戰(zhàn)略核心”巨人聯(lián)席CEO吳萌在巨人網(wǎng)絡(luò)投資者交流會(huì)上講到。?

2020年1月8日，巨人網(wǎng)絡(luò)2020年首次投資者溝通交流會(huì)在上海巨人園區(qū)舉行。

會(huì)議上，巨人就公司發(fā)展歷程及戰(zhàn)略布局、核心產(chǎn)品、即將上線的代表產(chǎn)品展開討論，表達(dá)了巨人對(duì)游戲行業(yè)發(fā)展的看法。?

通過(guò)此次會(huì)議，讓外界了解到巨人在電競(jìng)、創(chuàng)新和云游戲等方面的思考與布局。?

征途IP打造與衍生

巨人網(wǎng)絡(luò)自 2004 年成立以來(lái)深耕網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，2007 年憑借《征途》的成功實(shí)現(xiàn)美國(guó)紐交所上市，并于 2016 年回歸 A 股。?

作為貫穿巨人網(wǎng)絡(luò)游戲史的主線產(chǎn)品，“征途”在端游時(shí)代以自研自發(fā)為主，主要有 4 個(gè)產(chǎn)品，《征途》、《征途 2》、《綠色征途》、《征途懷舊版》。?

2006年《征途》一經(jīng)正式推出就引爆了游戲行業(yè)，公測(cè)當(dāng)天最高同時(shí)在線人數(shù)突破20萬(wàn)；2007年《征途》突破在線人數(shù)100萬(wàn)，繼《魔獸世界》全球市場(chǎng)和《夢(mèng)幻西游》中國(guó)市場(chǎng)之后，全球第三款突破在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)游戲。?

據(jù)征途內(nèi)部透露，游戲推出的前五個(gè)月，銷售收入已經(jīng)超過(guò)了1億元，平均月入2000萬(wàn)。

在手游時(shí)代，“征途”系列做了新的突破和嘗試，自研自發(fā)和渠道合作共舉，主要產(chǎn)品包括由騰訊獨(dú)家代理的《征途手游》、自研自發(fā)的《征途2手游》、授權(quán)英雄互娛發(fā)行的《綠色征途手游》以及授權(quán)貪玩發(fā)行的《戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)鳴》。?

據(jù)競(jìng)核了解，《綠色征途》是巨人今年重點(diǎn)推出的衍生新品，自11月21日上線以來(lái)，該作于 App Store暢銷榜長(zhǎng)期處于Top50內(nèi)，不到兩個(gè)月時(shí)間下載量近200萬(wàn)。

“征途”IP是國(guó)戰(zhàn)類RPG網(wǎng)游知名品牌之一。征途端游劃時(shí)代的開啟了道具付費(fèi)模式先河，其全系產(chǎn)品累計(jì)收入超 200 億元。從公司收入構(gòu)成來(lái)看，2018年巨人來(lái)自移動(dòng)端網(wǎng)游收入占比大約39%，PC端網(wǎng)游收入占比為28%。?

對(duì)“征途”IP 的維護(hù)巨人也十分重視， 通過(guò)端手互通版、征途嘉年華、國(guó)戰(zhàn)電競(jìng)、征途大電影等方式全方位地持續(xù)擴(kuò)大“征 途”的品牌影響力，提升玩家活躍度，實(shí)現(xiàn)收入的健康增長(zhǎng)。?

布局手游、移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)

進(jìn)入手游時(shí)代后，巨人將繼續(xù)以自研旗艦產(chǎn)品為主導(dǎo)，在開發(fā)商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn) IP 的長(zhǎng)生命周期發(fā)展。

除了老牌IP“征途”在衍生游戲、電影等方面的內(nèi)容拓展外，近幾年巨人在不斷布局手游市場(chǎng)。雖然沒(méi)能趕上手游風(fēng)口，但作為后來(lái)者的巨人也在全速前進(jìn)。?

2015年巨人網(wǎng)絡(luò)推出《球球大作戰(zhàn)》，但當(dāng)時(shí)《王者榮耀》等熱門的手游已提前入局，巨人已是姍姍來(lái)遲。不過(guò)從數(shù)據(jù)上來(lái)看，《球球大作戰(zhàn)》為巨人在手游市場(chǎng)打開了突破口。

《球球大作戰(zhàn)》是巨人自研自發(fā)的休閑競(jìng)技類手游，上線至今累計(jì)設(shè)備安裝量 5 億臺(tái)，峰值DAU超2000萬(wàn)人，曾登頂中國(guó)區(qū)游戲免費(fèi)榜榜首，并長(zhǎng)期占據(jù) App Store小游戲、智力游戲免費(fèi)排行榜前五名。

《球球大作戰(zhàn)》具有粘性高、年輕化、男女性別比例相對(duì)均衡、強(qiáng)社交屬性等特點(diǎn)，并開創(chuàng)了新的移動(dòng)電競(jìng)品類。?

通過(guò)多年的電競(jìng)布局，《球球大作戰(zhàn)》打開休閑電競(jìng)市場(chǎng)，賽事體系自成一體、搭建移動(dòng)電競(jìng)新生態(tài)。

2018年巨人公布《球球大作戰(zhàn)》電競(jìng)賽事規(guī)劃，從時(shí)間安排上來(lái)看，賽事主要包括：線上公開賽、BPL職業(yè)聯(lián)賽（夏季賽、冬季賽）、塔坦杯精英挑戰(zhàn)賽、BUC城市挑戰(zhàn)賽、BGF年終總決賽等。

2019年10月12日，在巨人網(wǎng)絡(luò)舉辦《征途》全系列發(fā)布會(huì)上，征途端游系列負(fù)責(zé)人趙劍楓宣布國(guó)戰(zhàn)電競(jìng)戰(zhàn)略的三大升級(jí)。?

一方面，賽制升級(jí)?！墩魍?》端游，《征途1》免費(fèi)版以及《征途2》手游，都已經(jīng)納入國(guó)戰(zhàn)電競(jìng)賽事體系。另一方面，賽程升級(jí)，不斷優(yōu)化賽事細(xì)節(jié)。此外，國(guó)戰(zhàn)電競(jìng)將在全區(qū)實(shí)行，并升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。?

值得提出的是，《街籃》等多款移動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)品也廣受年輕玩家喜愛(ài)，《街籃》曾為巨人帶來(lái)注冊(cè)用戶破2242萬(wàn)人、月入過(guò)億的表現(xiàn)。

而巨人打造的覆蓋億級(jí)玩家的移動(dòng)電競(jìng)生態(tài)共同體，其內(nèi)容還在不斷豐富。?

從2019年巨人獲發(fā)版號(hào)的游戲來(lái)看，除了維護(hù)“征途”IP的經(jīng)營(yíng)外，巨人不斷加大對(duì)移動(dòng)游戲的投入。

2019年，巨人網(wǎng)絡(luò)共獲發(fā)游戲版號(hào)11款，其中端游產(chǎn)品2款，手游產(chǎn)品9款?！洱堉闀r(shí)空傳說(shuō)》、《征途世界》兩款端游處于測(cè)試階段，手游產(chǎn)品中《犬夜叉奈落之戰(zhàn)》、《綠色征途》已上線。

在不計(jì)2020年新游戲版號(hào)情況下，目前巨人游戲儲(chǔ)備量有9款，包括2款端游和7款手游。

值得提出的是，巨人手游《帕斯卡契約》將于2020年1月16日上線。該作一款動(dòng)作類硬核單機(jī)手游，主打“魂系”風(fēng)格，游戲深受玩家期待。

2019年9月11日，《帕斯卡契約》成為第一款登上蘋果發(fā)布會(huì)舞臺(tái)的國(guó)產(chǎn)游戲，給玩家和整個(gè)游戲市場(chǎng)帶來(lái)新震撼，一時(shí)間將巨人推向焦點(diǎn)。

TapTap數(shù)據(jù)顯示，目前《帕斯卡契約》國(guó)服預(yù)約數(shù)超過(guò)58萬(wàn)，預(yù)售價(jià)45元，該作將于1月16日上線，屆時(shí)或?qū)⒊蔀榫奕?020年蓄勢(shì)上沖的第一波。

正如巨人聯(lián)席CEO吳萌在巨人2020年投資者交流會(huì)上所講，巨人在未來(lái)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，一是要聚焦擅長(zhǎng)賽道；二是集中火力打造爆款，看準(zhǔn)方向，持續(xù)投入；三是做長(zhǎng)壽游戲，長(zhǎng)壽游戲才能推動(dòng)公司持續(xù)增長(zhǎng)，這是巨人的核心理念。?

無(wú)論是“征途”IP的衍生化、“球球大作戰(zhàn)”IP電競(jìng)化，還是《帕斯卡契約》等高品質(zhì)游戲的創(chuàng)新表現(xiàn)，巨人正在移動(dòng)游戲賽道上奮力前進(jìn)。

投資海馬云，卡位云游戲

進(jìn)入5G時(shí)代，云游戲成5G消費(fèi)端首個(gè)落地應(yīng)用，其發(fā)展與布局成為業(yè)界熱點(diǎn)。?

據(jù)巨人CFO孟瑋介紹，巨人早在2014年投資了北京海譽(yù)動(dòng)想科技股份有限公司，目前持有其 18.06%的股份。?

值得一提的是，目前國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)云游戲服務(wù)平臺(tái)“海馬云”就是北京海譽(yù)動(dòng)想旗下產(chǎn)品，并全面實(shí)現(xiàn)了云游戲的成熟商用部署。預(yù)計(jì)隨著 5G 商業(yè)化應(yīng)用，海馬云游戲平臺(tái)將迎來(lái)新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)海馬云官網(wǎng)介紹，海馬云游戲提供安卓云游戲基礎(chǔ)設(shè)施和一站式SaaS服務(wù)；部署超過(guò)8500臺(tái)服務(wù)器，30+個(gè)分布式計(jì)算節(jié)點(diǎn)，當(dāng)月用戶總體在線時(shí)長(zhǎng)近2000萬(wàn)小時(shí)。

海馬云從游戲平臺(tái)、廣告平臺(tái)、互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)和應(yīng)用平臺(tái)四個(gè)方向提供解決方案。

目海馬云服務(wù)的客戶包括騰訊游戲、斗魚TV、今日頭條以及三大電信運(yùn)營(yíng)商等。

從投資角度來(lái)講，巨人布局云游戲處于早期，較為敏銳。從研發(fā)角度來(lái)說(shuō)，巨人已進(jìn)入虛幻(UE4)引擎開發(fā)階段，該引擎研發(fā)門檻高、難度大，但輸出的游戲產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，游戲內(nèi)容豐富，在 5G 時(shí)代更具有優(yōu)勢(shì)。

巨人CFO孟瑋表示：“目前云游戲處于導(dǎo)入期，作為內(nèi)容廠商，公司會(huì)保持敏銳觸覺(jué)、持續(xù)關(guān)注、捕捉市場(chǎng)機(jī)遇?！?

從端游崛起，到后入手游市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，再到云游戲布局。一路走來(lái)，巨人更加明確了未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。?

2020年，巨人能否站在自己的肩膀上實(shí)現(xiàn)飛躍？有待時(shí)間驗(yàn)證。