目標百億|福慶X華與華品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨2023全國經(jīng)銷商大會圓滿舉行
“品牌護航 增長為王”，3月11日，福慶×華與華品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨2023全國經(jīng)銷商大會在南京圓滿舉行，圍繞品牌，聚焦渠道，見證增長，吹響“百億福慶”沖鋒號。
出席嘉賓包括：江蘇福慶集團總經(jīng)理 陳長華、福慶家居常務副總經(jīng)理 陳偉亮，及行業(yè)機構、行業(yè)協(xié)會、研發(fā)學府領導，國家孕嬰網(wǎng)主任 馬明、中國木材與木制品流通協(xié)會會長 李佳峰、南京林業(yè)大學材料科學與工程學院院長 梅長彤、林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理 吳盛富、中國木材與木制品流通協(xié)會秘書長 肖明、南京林業(yè)大學材料學院副院長 張書、南京林業(yè)大學材料學院教授 周曉燕、南京林業(yè)大學材料學院教授 崔舉慶、北京綠林認證客戶總監(jiān) 王瑞娟等，還有福慶戰(zhàn)略合作伙伴，上海華與華合伙人 楊鵬宏、上海華與華項目總監(jiān) 何天鑫、上海華與華設計群總監(jiān) 徐前程、行動教育“大營銷管控”首席導師 陳軍、行動教育上海分公司總經(jīng)理 郝珊麗、日本住友林業(yè)部長住友大連公司總經(jīng)理 晴山信也、住友林業(yè)大連公司部長 李樹雙等共同參與。大家齊聚一堂，見證福慶品牌揚帆起航。
啟航：發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略， 吹響“百億福慶“沖鋒號角
活動伊始，作為東道主，福慶家居副總經(jīng)理 陳偉亮致歡迎詞，陳總表示從2022年下半年開始，福慶家居開啟了一系列戰(zhàn)略布局，從組織內(nèi)部的創(chuàng)新變革，到企業(yè)外部的強強合作，臨大事、定大計。本次發(fā)布會主要圍繞品牌，聚焦渠道，見證增長。不僅邀請了國內(nèi)知名品牌咨詢公司-華與華，發(fā)布福慶全新的超級符號和品牌戰(zhàn)略，為市場注入強心劑。還一同見證福慶和國家孕嬰網(wǎng)攜手合作，同時，也邀請到了日本事業(yè)合作伙伴，世界500強住友林業(yè)晴山總經(jīng)理，為大家講述福慶板材的國際歷程。值得一提的是，今天還見證了中國木材與木制品流通協(xié)會的權威認證，開啟和中國實效教育第一股-行動教育的合作，并發(fā)布福慶首創(chuàng)前店后廠的商業(yè)模式、全新產(chǎn)品套系和年度激勵政策，學習標桿合作伙伴們的實戰(zhàn)干法，吹響“百億福慶“的沖鋒號角。
在熱烈的掌聲中，福慶品牌戰(zhàn)略合作伙伴、華與華項目總監(jiān)、福慶家居品牌戰(zhàn)略項目負責人何天鑫發(fā)布了福慶品牌戰(zhàn)略，他主要從企業(yè)戰(zhàn)略洞察、品牌戰(zhàn)略定型、營銷策略筑基三方面進行闡述。何總表示，定制家居滿足了消費者個性化需求解決了消費者痛點，但是行業(yè)危機并存，現(xiàn)階段福慶的機會點，并不是存在于和高端全屋定制品牌的競爭中，也不是存在于和同類型板材轉定制品牌的競爭中，而是在和占整個市場容量79%（約3309億）的區(qū)域性通貨雜牌的競爭中。基于福慶的業(yè)務模式橫跨板材和定制兩個行業(yè)，因此品牌戰(zhàn)略可定型為全屋定制國民品牌，同時，福慶定制家改名為福慶全屋定制，并重磅發(fā)布了福慶全新品牌標識和福慶燈籠人一系列福慶超級符號。“我們的經(jīng)營使命是讓老百姓都用上全屋定制，真正實現(xiàn)，福慶板材好，全屋用福慶?！?/p>
確定了全新的品牌方向，下一步該如何走？福慶家居品牌總監(jiān)戴云帶來《聚焦品牌 長期主義 2023年福慶品牌營銷策略規(guī)劃報告》，戴總表示，聚焦品牌，就是把福慶的長期增長鎖定在價值的延長線上，福慶年度品牌策略規(guī)劃主要聚焦在五大要點：一、大戰(zhàn)略，福慶攜手華與華品牌升級，“全屋定制國民品牌”戰(zhàn)略定位，“福慶板材好，全屋用福慶”品牌價值塑造；二、大投放，高鐵、高炮廣告投放、終端廣告投放補貼；終端元媒體建設補貼；終端物料元媒體投放；三、大引流，高鐵高炮廣告、市場廣告、線上門戶網(wǎng)站推廣種草、抖音短視頻流量投放，市場元媒體傳播，大聲量強曝光；四、大活動，品牌主題宣傳活動&城市聯(lián)動活動、區(qū)域性活動幫扶、新商渠道招商會、新店、家具板倉開業(yè)活動；五、大增長，大投入放大品牌聲量，大推廣開拓銷售渠道，大營銷建體系-大活動、大幫扶、大產(chǎn)出，銷售利潤大增長。最后他表示，2023，共建福慶品牌，共享增長紅利。
聯(lián)動：多維賦能添動力 精準定位促發(fā)展
福慶歷經(jīng)33年發(fā)展，始終堅守“質量第一，品質為王”的產(chǎn)品制造理念，贏得了市場的高度贊譽。今年，福慶孕嬰板再一次以出色產(chǎn)品質量榮獲國家孕嬰網(wǎng)認證，現(xiàn)場中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理吳盛富上臺對孕嬰標準進行了詳細解讀并表示，福慶孕嬰板的意義，提升了福慶產(chǎn)品品質，滿足消費者對高端孕嬰等級產(chǎn)品的需求。
國家孕嬰網(wǎng)主任馬明、江蘇福慶集團研究院常務副院長韓建超上臺進行福慶與國家孕嬰網(wǎng)合作簽約，并頒發(fā)福慶孕嬰板認證證書，同時福慶集團總經(jīng)理陳長華、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理吳盛富上臺見證簽約。
國家孕嬰網(wǎng)主任馬明表示，國家孕嬰網(wǎng)是國家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心主辦的官方平臺，始終為推動優(yōu)生優(yōu)育和健康中國的偉大目標奮進。在這一點上，福慶對高敏感人群的關注與我們不謀而合。“孕嬰安全，福慶守護”這一句口號福慶在用實實在在的行動踐行著，以高敏感人群實際需求出發(fā)，在環(huán)保材料、飾面花色、生產(chǎn)工藝等方面不斷深耕，把這句口號凝結為品質出眾的產(chǎn)品。未來，國家孕嬰網(wǎng)和福慶將在研發(fā)方向、合作交流等方向展開深入合作，共同努力、齊心實現(xiàn)環(huán)保與功能的雙向統(tǒng)一，為民族發(fā)展助力。
33年砥礪前行，福慶板材遠銷海外，以嚴格的環(huán)保標準和品質福慶已連續(xù)16年出口日本銷量第一，并與日本世界500強商社進行戰(zhàn)略合作，在日本市場占有率高達30%?，F(xiàn)場，福慶海外戰(zhàn)略合作商、世界500強企業(yè)日本住友林業(yè)部長、住友大連公司總經(jīng)理晴山信也、住友林業(yè)大連公司部長 李樹雙上臺，為大家做主題報告。晴山信也表示，住友林業(yè)株式會社成立于1948年2月20日，總部設立于日本東京。住友與福慶合作起源于2005年，如今福慶為中國第一供應商，連續(xù)16年出口日本銷量第一。希望未來雙方能繼續(xù)共創(chuàng)，做深做大，展開多元合作，從中國到日本，從亞洲到全球。
中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰為江蘇福慶集團總經(jīng)理陳長華先生頒發(fā)“福慶連續(xù)16年出口日本銷量第一”證書
中國木材與木制品流通協(xié)會會長 李佳峰表示，福慶是世界最大的LVL板材工廠，年產(chǎn)超過20萬立方米，是中國木制品行業(yè)的榜樣。2006年福慶高品質LVL板材產(chǎn)品開始出口日本，開創(chuàng)了日本市場使用LVL板材先河，通過海關數(shù)據(jù)以及日本市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明福慶板材出口日本連續(xù)16年銷量第一，在日本市場占有率達到30%以上。福慶作為中國木材與木制品流通協(xié)會副會長單位，取得如此驕人的成績是協(xié)會的驕傲，也是木業(yè)行業(yè)的榮耀。在此，中國木材與木制品流通協(xié)會給予福慶市場占有率證明，以此佐證福慶在國際市場的競爭力。最后，希望福慶積極開拓歐美等國際市場，不斷刷新福慶LVL產(chǎn)品在國際市場占有率；充分發(fā)揮和華與華合作品牌定位，在板材及全屋定制領域成為行業(yè)第一。
創(chuàng)變：營銷賦能“前店后廠” 引爆全新勢能
增長是企業(yè)永恒的主題，在風云突起的2023年，福慶該用怎樣的策略實現(xiàn)增長？現(xiàn)場行動教育“大營銷管控”首席導師陳軍與福慶家居常務副總經(jīng)理陳偉亮進行簽約為福慶營銷賦能，江蘇福慶集團總經(jīng)理陳長華、行動教育上海分公司總經(jīng)理郝珊麗共同見證。據(jù)悉，行動教育，是中國管理教育第一股，也是為福慶大營銷體系賦能的戰(zhàn)略合作伙伴，在新的一年里，行動教育將賦能福慶建立一套科學的經(jīng)營管控體系，幫助福慶優(yōu)化管理能力，全力賦能，讓福慶人成長為營銷高手。
現(xiàn)場行動教育“大營銷管控”首席導師 陳軍從現(xiàn)代管理學之父彼得德魯克切入，為大家?guī)怼对鲩L為王》主題分享。企業(yè)的目的是什么？是從創(chuàng)造客戶，到成就客戶。客戶好，企業(yè)才能好。企業(yè)的本質是什么？營銷和創(chuàng)新。一定要圍繞客戶價值，建立營銷和創(chuàng)新。在彼得德魯克理論基礎之上，陳軍進行了拔高，并直言，老板是第一增長官。每一個經(jīng)銷商、分銷商都好，福慶才可能做到百億。以始為終，終點就是起點，百億戰(zhàn)略就是福慶的方向和標準。同時，福慶一定要有鷹的思維，奔向百億千億。
陳軍用科學的大營銷管控理論為我們解析了增長為王的底層邏輯和玩法，那么如何將其與福慶首創(chuàng)的“前店后廠”模式結合引爆全新勢能呢？現(xiàn)場福慶定制事業(yè)部總監(jiān)謝佩、福慶板材事業(yè)部總監(jiān)湯飛、福慶家居華東家具板倉幫扶中心總監(jiān)榮祝尚帶來了福慶三大業(yè)務盈利模式主題報告。
首先，福慶家居定制事業(yè)部總監(jiān)謝佩帶來《洞察趨勢 掌握定制 福慶全屋定制盈利模式主題報告》，他主要從戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、盈利塑造三方面闡述，國內(nèi)定制行業(yè)市場龐大，但是65%中國定制家居市場未滲透率，中國定制家居未來市場容量達1000億，市場潛力巨大。福慶全屋定制誕生，戰(zhàn)略定位全屋定制國民品牌，是順勢而為。福慶全屋定制核心商業(yè)模式——前店后廠，省錢省時省心。在盈利塑造方面，一是聚焦客戶價值創(chuàng)造，二是標準化的運營體系，福慶將從招商賦能、運營賦能、活動賦能、培訓賦能四方面展開賦能。2023拼盡全力就是干。
隨后，福慶家居銷售公司總監(jiān) 湯飛帶來《變革創(chuàng)新 板是核心 福慶板材盈利模式主題報告》，他表示，選對賽道，才能成為第一，福慶在行業(yè)內(nèi)率先推出“前店后廠”商業(yè)模式，并連續(xù)16年出口日本銷量第一。福慶板材核心商業(yè)模式，前店后廠，使得板材+輔材+機械加工+木工組裝=成品柜體。福慶今年會聚焦產(chǎn)品、渠道、廣告、活動、團隊幫扶，進行標桿打造。
最后，福慶家居家具板倉幫扶中心副總監(jiān) 榮祝尚帶來《創(chuàng)新事業(yè) 來自遠見 福慶家具板倉盈利模式主題報告》，他表示隨著消費群體的變化，倒逼銷售方式、銷售渠道發(fā)生改變，現(xiàn)有板材店面木工工藝已日益難以滿足終端客戶需求，而家具廠快速崛起利用其規(guī)?；瘶藴驶蛢r格策略獲得消費者青睞。福慶家具板倉興起是行業(yè)的趨勢也是必然，今年總部會從給思路、出方案、陪落地、建系統(tǒng)、要結果、促增長方面給與專業(yè)化幫扶團隊支持，迎接新風口，把握新機遇。
再好的品牌策略，再好的營銷模式，一個企業(yè)是否能夠得到市場的認可，最終還是要回到“產(chǎn)品”身上。福慶板材好，全屋用福慶。福慶板材好在哪里？福慶家居研發(fā)中心總監(jiān)程晉亭分享了福慶年度產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃《重心研發(fā) 服務終端》主題報告。
程總主要圍繞“好板、好柜、好門店”三方面展開闡述：一、好板（板材產(chǎn)品研發(fā)）如何造好一張板？福慶板材選用進口胡克鋼板，對標頂流，共創(chuàng)共研，掌握流行趨勢，專業(yè)分色技術、專版專色；如何賣好一張板？福慶家具板始終秉承匠心工藝，打造核心產(chǎn)品。行業(yè)首創(chuàng)ENF級孕嬰板，專業(yè)的設計團隊、領先的系統(tǒng)建設。二、好柜（全屋定制產(chǎn)品研發(fā)）福慶板材好增長加碼，如何做定制？套系方案+設計搭配+產(chǎn)品分級，11大創(chuàng)新上市產(chǎn)品緊跟時尚潮流。三、好門店（終端門店形象系統(tǒng)建設），程總認為，好門店會說話，場景化呈現(xiàn)，服務產(chǎn)品。福慶會為合作伙伴提供最適合的門店標準服務終端，建店高效落地，打造標桿門店。最后程總表示，全屋定制，關鍵看板材，設計護航，產(chǎn)品稱王。
突破：發(fā)布激勵政策 賦能經(jīng)銷商
好品牌、好策略、好營銷、好產(chǎn)品，當然還有好政策。為了全力賦能每一位合作伙伴在今年都能夠實現(xiàn)突破增長，福慶家居從廣告補貼、運營獎勵等方面制定了全新激勵政策，讓每一位經(jīng)銷商伙伴的汗水和努力都能夠得到豐盛的回報。
福慶家居常務副總陳偉亮宣讀《福慶家居2023年度三大激勵政策》，一、大商銷售增長獎勵政策，2023年實際銷售額同比2022年銷售額增長30%，獎勵豪車到家。二、全屋定制標桿門店獎勵政策，2023年全屋定制業(yè)態(tài)門店綜合評分排名前三，進行現(xiàn)金獎勵。三、品牌推廣補貼政策，大投廣告，助力增長。
值得一提的是，福慶不僅在國外市場成績斐然，在國內(nèi)市場也取得了不同凡響的成功，更是全行業(yè)唯一一家獲得市長質量獎的品牌，是江蘇省名副其實的行業(yè)龍頭，這樣的成就是福慶與福慶的合作伙伴們齊心協(xié)力贏得的結果。福慶特別邀請國內(nèi)標桿經(jīng)銷商代表分享了他們與福慶的故事，江蘇徐州睢寧優(yōu)秀經(jīng)銷商楊坤表示，自2014年開始，與福慶結緣已有10年，如今店（260m2）、廠（1500m2）、倉（4000m2）三駕馬車，齊頭并進，一路攀升。感謝福慶家居的強大引領，一步步走到現(xiàn)在，在他看來，年齡不是問題，過億指日可待。
山東濰坊優(yōu)秀經(jīng)銷商李文祥帶來了《奮斗新十年，終生好事業(yè)》主題分享，李總表示自己是子承父業(yè)，與福慶的第一個十年，截止2022年銷量增長20倍，2023年決戰(zhàn)3000萬。下一個十年規(guī)劃：保持年增長速度30%，打造濰坊過億標桿市場?！白屛覀円黄鹚﹂_膀子，干出屬于福慶的2023?！?/p>
現(xiàn)場還舉行了經(jīng)銷商年度目標簽署軍令狀儀式，13位福慶經(jīng)銷商登臺簽署，這是沖鋒前進的信號，也傳達了福慶人不達目標誓不罷休的決心和信念。
安徽淮南經(jīng)銷商代表曹昆表示，10年前我加盟了福慶，當福慶進駐淮南的第一天開始，我就把福慶這個品牌定位在淮南是第一品牌，這10年分為三個階段，第一階段：質量制勝，第二階段：價值創(chuàng)新，第三階段：繼續(xù)領跑。未來將繼續(xù)秉承著實實在在做人，踏踏實實做事的務實精神，不斷進取，繼續(xù)超越。
河南商丘經(jīng)銷商代表冀秋華表示，2013年加入福慶，今年是我做福慶的10周年，十年來，從早期賣板材到現(xiàn)在做全屋定制，跟著福慶走我心里很踏實。我相信百億福慶目標一定能實現(xiàn)，2023，業(yè)績翻翻。
南京經(jīng)銷商代表任香云表示，福慶家居攜手專為企業(yè)策劃的華與華合作，讓我們充滿期待。一是企業(yè)敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新、二是更堅定選擇福慶全屋定制模式。南京的定制市場很大，借此機會向公司領導們匯報戰(zhàn)況，南京雨花門店建店剛結束，我們單店目標營業(yè)額突破一千萬。
活動最后，福慶集團總經(jīng)理陳長華做總結發(fā)言，陳總表示今天大會非常感謝行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外戰(zhàn)略合作伙伴、及在座經(jīng)銷商們的大力支持，大家一一見證了福慶的過去與未來，過去的福慶連續(xù)16年出口日本銷量第一、福慶孕嬰板再一次以出色產(chǎn)品質量榮獲國家孕嬰網(wǎng)認證。今年福慶重塑了組織架構，讓資源配稱。未來，百億戰(zhàn)略，相互成就。福慶將圍繞增長為王，做深度分銷，搶占市場。
春暖花開，萬物復蘇，好事正釀。福慶×華與華品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨2023全國經(jīng)銷商大會圓滿落幕，百億目標將化為福慶人滿滿的動力，前行不輟，未來定當可期
