最近，有個(gè)朋友打算創(chuàng)業(yè)，他啟動(dòng)資金有限，根本請(qǐng)不起人，我建議他找現(xiàn)在最牛的“人”咨詢一下。

于是就有了以下對(duì)話：

?朋友：我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)設(shè)立一家貿(mào)易公司，專門從事新鮮水果進(jìn)口業(yè)務(wù)，請(qǐng)?jiān)u估可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫、天氣、質(zhì)量損耗等等外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)因素？

?Claude：您好,針對(duì)新鮮水果進(jìn)口業(yè)務(wù),可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)因素包括:

1. 檢驗(yàn)檢疫風(fēng)險(xiǎn)

新鮮水果需要通過(guò)海關(guān)的檢驗(yàn)檢疫,如出現(xiàn)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、含有害生物等情況,會(huì)被海關(guān)暫扣甚至退運(yùn),導(dǎo)致?lián)p失。

2. 運(yùn)輸損耗風(fēng)險(xiǎn)

新鮮水果運(yùn)輸途中可能因震動(dòng)、溫度、濕度等不當(dāng)造成損耗,降低質(zhì)量。

3. 價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

受產(chǎn)量、市場(chǎng)供需等影響,新鮮水果進(jìn)口時(shí)的價(jià)格可能高于銷售時(shí)的價(jià)格,導(dǎo)致?lián)p失。

4. 匯率風(fēng)險(xiǎn)

人民幣匯率波動(dòng)會(huì)影響采購(gòu)成本及銷售收入,進(jìn)而影響利潤(rùn)。

5. 季節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

部分水果有產(chǎn)季限制,進(jìn)口時(shí)間安排需要考慮銷售季節(jié)。

6. 資金占用風(fēng)險(xiǎn)

從采購(gòu)到銷售全部周期資金占用長(zhǎng),需要充足運(yùn)營(yíng)資金。

7. 倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)

新鮮水果保存期限短,倉(cāng)儲(chǔ)條件需控制好,否則容易發(fā)生損耗。

8. 信用風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)口商及代理商的不履約可能造成損失。

9. 食品安全風(fēng)險(xiǎn)

需控制好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),以確保食品安全。

10.政策風(fēng)險(xiǎn)

關(guān)稅、檢疫等進(jìn)口政策變化會(huì)影響成本。

通過(guò)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范,可以更好控制新鮮水果進(jìn)口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

?朋友：我預(yù)算有限，準(zhǔn)備找一家企業(yè)合作。合作模式大概是這樣的：貿(mào)易背景：本公司合作的一家有進(jìn)口實(shí)力的A公司墊付70%保證金協(xié)助境外進(jìn)口環(huán)節(jié)，進(jìn)口水果到境內(nèi)報(bào)關(guān)。報(bào)關(guān)結(jié)束清關(guān)后，拿到提單后，國(guó)內(nèi)另一家購(gòu)買方B公司會(huì)付款100%到本公司，報(bào)關(guān)周期一般七天左右，本公司就必須付出100%成本資金給A公司，并結(jié)清70%保證金所產(chǎn)生的利息。A公司收取其墊付資金的成本年化利率12%，本公司準(zhǔn)備做的是A與B中間的貿(mào)易橋接。每次清關(guān)大約100萬(wàn)人民幣貨值一次，本公司需要準(zhǔn)備多少初始資金？每次利息付出多少錢？本公司的利潤(rùn)率大概5%，請(qǐng)考慮付款周期受周末和節(jié)假日的影響導(dǎo)致時(shí)間延長(zhǎng)的因素。請(qǐng)進(jìn)行分析計(jì)算并列出計(jì)算步驟！并列出有哪些措施保障公司實(shí)現(xiàn)5%的利潤(rùn)。

?Claude：好的,根據(jù)條件,我分析計(jì)算如下:

1. 每次進(jìn)口貨值約100萬(wàn)元

2. A公司墊付70%保證金,即100萬(wàn)元的70% = 70萬(wàn)元

3. 假設(shè)遇到2天周末和3天節(jié)假日,付款周期延長(zhǎng)5天

4. 實(shí)際付款周期為7天(正常時(shí)間)+2天(周末)+3天(節(jié)假日)= 12天?

5. A公司收取資金成本年化利率12%

6. 本公司目標(biāo)利潤(rùn)率5%

?計(jì)算步驟:

(1) A公司墊付保證金:70萬(wàn)元

(2) 周期利息 = 墊付保證金 × 年化利率 × 實(shí)際周期天數(shù)÷365天

?? = 70萬(wàn) × 12% × 12天 ÷ 365天 = 2,816元

(3) 本公司支付A公司貨款=100萬(wàn)元

(4) 本公司支付A公司利息=2,816元

(5) 本公司總成本=貨款+利息=100萬(wàn)元+2,816元=100.02816萬(wàn)元

(6) 按照5%利潤(rùn)率,公司收入=成本÷(1-5%)=100.02816萬(wàn)元÷95%=105.3萬(wàn)元

(7) 本公司需要準(zhǔn)備的初始資金≥貨款+利息=100.02816萬(wàn)元

?保障5%利潤(rùn)的措施:

1) 談判使采購(gòu)成本盡可能低于100萬(wàn)元;

2) 談判代理傭金比例控制在2%以內(nèi);

3) 要求客戶100%預(yù)付款;

4) 縮短與供應(yīng)商的付款賬期;

5) 加強(qiáng)資金規(guī)劃,留足資金余額;

6) 增加合同條款控制風(fēng)險(xiǎn)。

? ? ? ? ?這就是Claude 2的強(qiáng)大能力，確實(shí)在思路方面呈現(xiàn)更加清晰的邏輯性，這個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算過(guò)程，如果老板自己思考，也不是太難，但通過(guò)設(shè)置合理的問(wèn)句，AI員工就可以完成這些繁瑣的過(guò)程步驟，效率更高也是一種競(jìng)爭(zhēng)力。做國(guó)際貿(mào)易遇到的情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，所以，未來(lái)，不會(huì)使用AI的老板，將會(huì)越來(lái)越難做啦。

預(yù)告：本文配圖由DALL·E驅(qū)動(dòng)生成。

有興趣的朋友，三連，下次分享一下如何免費(fèi)使用AI生成圖片