最近幾期，聊的都是辦學(xué)許可證相關(guān)的內(nèi)容，今天繼續(xù)。

同樣，先跟大家共享一下昨天晚上跟一位業(yè)內(nèi)B端服務(wù)的朋友聊到的一些共識(shí)。

他提到，大概在去年的時(shí)候，跟某市教育主管部門校外監(jiān)管領(lǐng)域的人聊過，對方透露的看法是：辦證一定會(huì)落地，且未來沒證的會(huì)不斷被各種巡查，最終慢慢關(guān)門淡出。

各地會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)很多持證的中小型非學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，微型的、無證的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)幾乎不再有生存空間。各種學(xué)科類“小作坊”會(huì)持續(xù)以“地下”的形式存在，上不了臺(tái)面。

如果你有持續(xù)關(guān)注我從2021年文件發(fā)布，以及前幾天的文章內(nèi)容，就能看出，對于這個(gè)說法，我是很認(rèn)同的。

且，隨著前幾天珠海市確定把非學(xué)科辦學(xué)場地面積要求將至150平方米，就能窺見：今年各地大概率會(huì)把辦證門檻放低，對于愿意繼續(xù)經(jīng)營的，愿意配合走合規(guī)路線的，也能相對寬松的發(fā)放證件。

至于很多朋友普遍關(guān)注的，過去挪用的未耗課的款項(xiàng)，是否會(huì)在辦證過程中追溯？據(jù)我跟幾個(gè)已拿到辦學(xué)許可證的朋友了解，辦證時(shí)并不會(huì)追溯這部分。只是要求拿證后，必須嚴(yán)格按新的規(guī)范來實(shí)施。

從我的角度來看，不管是否追溯，我們自己心里必須有一桿秤，這些被挪用的錢，一定是越早填了越好。

回到朋友分享的觀點(diǎn)上來，如果你此刻還抱有僥幸心理，那就一定要開始反思了。

按著各地的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，從今年12月1號(hào)開始，還想指望不拿證繼續(xù)經(jīng)營，是有很大難度的。

從目前部分城市發(fā)出的文件來看，僅動(dòng)員房東不能把房子租給無證機(jī)構(gòu)這一條，就足以讓大部分機(jī)構(gòu)無處藏身。更不用說還有其他很多暫時(shí)沒有放出來的管控手段。

為什么我前幾天在文章里寫道，事到如今，越早想清楚去留越好。去就趕快耗課、降本、減負(fù)，用最低的投入把課耗掉；留，也是趕快耗課、降本、減負(fù)，再加上一個(gè)：合規(guī)。

合規(guī)之后，是否能夠回到持續(xù)盈利的經(jīng)營狀態(tài)，其實(shí)只取決于企業(yè)主成本管控的能力。成本把控不住，長期追加投資，自然又能淘汰一批。

所以，我們始終得明白，無論去留，過去留下的坑，始終要填。不管你愿不愿意，接不接受。

其二，接下去的政策面，不太可能調(diào)整和放松整個(gè)管控框架，只會(huì)在框架內(nèi)優(yōu)化一些門檻。

比如，結(jié)合各地的實(shí)際情況，降低場地面積、消防、保證金等硬性條件的要求。以此引導(dǎo)大部分愿意辦證的機(jī)構(gòu)拿證。

再比如，哪怕你過往挪用了很多未耗課款項(xiàng)，只要你還愿意繼續(xù)經(jīng)營，就可以暫不追究。

所有的措施優(yōu)化，都指向一件事情：讓盡量多的機(jī)構(gòu)繼續(xù)經(jīng)營、辦證和納入監(jiān)管。

從上面的角度來講，大批機(jī)構(gòu)退出，既不符合上層意志，也不符合群眾意志。

有多少機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)是健康的？機(jī)構(gòu)大概剩余多少未耗課？區(qū)域內(nèi)合規(guī)的機(jī)構(gòu)有多少？我相信，或多或少都有摸排調(diào)查。

引導(dǎo)大部分機(jī)構(gòu)合規(guī)，納入監(jiān)管，才是正道。以此實(shí)現(xiàn)“校內(nèi)”“校外”同歸一路管轄，而不是各起爐灶。

對于走合規(guī)路線的機(jī)構(gòu)，需要做好：整體經(jīng)營成本增加，招生難度加大的準(zhǔn)備。

正如 21 年文件剛出來的時(shí)候聊到，對于機(jī)構(gòu)證照規(guī)范的核心在于“財(cái)務(wù)規(guī)范”，財(cái)務(wù)規(guī)范的核心在于“把流水關(guān)進(jìn)籠子里”。

也唯有“把流水關(guān)進(jìn)籠子里”才能在很大程度上拿掉教培機(jī)構(gòu)“影子銀行”的屬性，才算是校外培訓(xùn)行業(yè)去資本化、去產(chǎn)業(yè)化的勝利。

讓商業(yè)歸商業(yè)，讓教育歸教育。此刻，已到歧路，如何抉擇，非?？简?yàn)功夫……

當(dāng)然，我還是得提醒一下企業(yè)主，一定要搞清楚你是用什么錢在支出成本？

一是未耗課收入，一是已耗課收入，一是追加投資。

辦證之后，你只能通過后兩種路徑來支出成本。過往輕松就能挪用的未耗課收入，接下來全部被監(jiān)管起來了。

回到過去的經(jīng)營報(bào)表上去，看看有多少月份是符合：結(jié)轉(zhuǎn)（課耗收入）＞成本的。

再看看有多少月份是：流水＜成本的。

這兩組數(shù)據(jù)，能在很大程度上幫助認(rèn)清自己。認(rèn)清自己過去的經(jīng)營到底是憑實(shí)力還是靠運(yùn)氣。

一旦拿證，運(yùn)氣就靠不住了，只能憑實(shí)力，憑實(shí)力控住成本、加速耗課、擴(kuò)大招生，如此才能憑實(shí)力不追加投資，憑實(shí)力賺取正向利潤。【內(nèi)容版權(quán)歸屬：深學(xué)邦劉一一，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載。】