首飾配飾當(dāng)下流行的品種有哪些？市場機會如何？

參與：冷蕓時尚8群群友
時間：2021年7月31日
莊主：Lilly-上海-商品

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

這次坐莊主要是研究探討國內(nèi)外流行首飾配飾探討，配飾產(chǎn)品材質(zhì)的流行趨勢，配飾類目分析。

｜一｜
國內(nèi)外流行首飾趨勢的探討以及如何承接ODM訂單

莊主:
從國內(nèi)市場來看，目前主要流行INS歐美風(fēng)系列、日韓精致系列、小眾設(shè)計師款系列。大家更加傾向于哪一種配飾風(fēng)格？

蕓友STONE:
我傾向小眾設(shè)計師款。為什么沒有新中式風(fēng)格？

蕓友Chunjin:
我也是傾向小眾設(shè)計師款。

蕓友Carrier:
我感覺現(xiàn)在國內(nèi)的配飾也在走甜酷風(fēng)。而且我今年看到很多醋酸飾品。

莊主:
中國風(fēng)也是一個特別的類目，一些珠寶產(chǎn)品里面會有中式風(fēng)格。

蕓友一依:
我認為是根據(jù)客戶的風(fēng)格而定的。有些人適合歐美、有些適合日韓。但戴配飾的目的是為了突出人物本身，不能過分喧賓奪主。

蕓友期喜:
我感覺小眾設(shè)計師款品質(zhì)差距還是挺大的。

蕓友媚:
我個人也很喜歡中國風(fēng)，近年很興起。

莊主:
其實現(xiàn)在配飾已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)的元素搭配，很多設(shè)計師也在把一些天然石產(chǎn)品加入到了配飾里面并且感覺更加時尚了。比如鈦鋼加玉石也是今年很火的元素之一。

蕓友STONE:
所以你們飾品的趨勢分析一般是怎么做的呢？“很火”這個詞有什么量化的方法嗎？

莊主:
我們是根據(jù)客戶的訂單量，還有可能會有不同的客戶對這種產(chǎn)品都有不同的需求。我們一般從小紅書，微博，一些明星流量款和大V博主的一些穿搭中找出一些流行趨勢。

蕓友一依:
客戶有時候是在買喜歡的而不是適合的。我目前在引導(dǎo)消費，幫她分析真正適合的，而選擇面也會窄很多。不過之后的客戶忠誠度會很高，否則會不停的買，不停的換。

蕓友Victoria范范:

3D打印現(xiàn)在用得越來越多一些了，但是高價還是高，品質(zhì)感不足。

蕓友STONE:
3D打印關(guān)鍵得做出科技感，不然真的很廉價。

莊主:
國外區(qū)分市場比較大，不同的國家對飾品的需求類別差異很大。我們通常也是在INS ,還有PINTEREST去尋找一些流行元素。

3D打印還需要看工廠出樣之后對細節(jié)是否有處理。精品類的產(chǎn)品如果只是追求款式，不做工藝細節(jié)去做處理的話就會廉價。

我們目前是和國內(nèi)飾品連鎖店的合作，店鋪主要是ROSE&CROWN和Me+。ROSE&CROWN主要以輕奢飾品為主。我們主要承接她們的定制板塊，還有她們直播上的產(chǎn)品。國內(nèi)一些服裝連鎖店也有合作。

我們和客戶有兩種合作模式，一種是客戶提供流行元素，我們?nèi)退齻冏龆ㄏ蛟O(shè)計開發(fā)。另外一種是我自己找流行元素，開發(fā)的產(chǎn)品有客戶選款下單。

蕓友Carrier:
他們的訂單量應(yīng)該會很大嗎？

莊主:
一般是根據(jù)這個連鎖店鋪的體量來做。有100-200件的，也有300-1000件的。

蕓友一依:
你們可以做一對一定制嗎？成本多高？

莊主:
我們已經(jīng)購入機器做一對一定制，但是目前主要針對國外的客戶。

這個是我們做的不銹鋼定制耳環(huán)，客戶主要是跨境電商。

蕓友STONE:
第一種的“定向設(shè)計開發(fā)”會類似于客戶給一些覺得不錯的款式，然后改動一下設(shè)計，再生產(chǎn)嗎？

蕓友Carrier:
為什么只對國外呢？國內(nèi)有什么限制嗎？

莊主:
每個公司的設(shè)計師和買手有不同的要求，我們會根據(jù)客戶的要求去修改確認之后再安排生產(chǎn)。因為我們國內(nèi)的定制客戶還沒有來得及開發(fā)。如果要做高端定制，那就需要在細節(jié)上處理。

蕓友Chunjin:
跨境電商是在什么平臺上購買這樣的定制？

蕓友STONE:
那這個確認過程主要和哪些部門對接呢？工藝、商品部、渠道？

莊主:
我們這種產(chǎn)品的材質(zhì)是鈦鋼，3D打印切割出來之后需要打磨拋光在電鍍之后再出成品。目前這種不銹鋼定制對于國外很多國家都比較受歡迎的。確認過程主要和設(shè)計師和買手對接。我之前一直負責(zé)海外市場，目前速賣通還有獨立站對這種定制產(chǎn)品的需求量大。我們目前也在和SHEIN談合作。但是SHEIN的模式和以前不一樣，現(xiàn)在合作是需要供應(yīng)商有深度庫存。

｜二｜
對于流行首飾材質(zhì)的探討

1.合金、銅銀、不銹鋼、鈦鋼材質(zhì)的工藝制作及流行趨勢

莊主:
目前我們金屬類產(chǎn)品主要以合金，銅銀，不銹鋼為主。而搭配的輔料有很多，有水鉆、鋯石、玻璃、樹脂、天然石、布藝、植絨、織帶等等。

蕓友Carrier:
現(xiàn)在大部分飾品是什么材質(zhì)呢？我不太會分辨。

莊主:
一般非專業(yè)的人對于材質(zhì)是比較難看出來。合金、銅、銀在女性配飾上會用的比較多，相對做出來的會柔性一些。鈦鋼的產(chǎn)品一般是男性飾品會比較多，但近年中性飾品也很火。

蕓友Chunjin:
金屬類的材料在重量上來說會有不同嗎？一般你們是根據(jù)什么選定材料的呢？

莊主:
我們有部分的產(chǎn)品是只能用合金和黃銅來做。因為弧度比較大，鑲嵌類的產(chǎn)品主要是銅為主。

蕓友期喜:
那么流行趨勢是什么呢？

蕓友Chunjin:
現(xiàn)在是不是已經(jīng)不太流行純銀了？基本都是金色的飾品。

莊主:
需要看產(chǎn)品，以前我們主要做合金，后面轉(zhuǎn)型做銅，然后到不銹鋼，都是根據(jù)市場需求改變。最近鋼色和銀色的產(chǎn)品業(yè)績是很好的，金色的太多客戶都會有視覺疲勞。

蕓友STONE:
鋼色、銀色比金色好搭。

蕓友Carrier:
最近我看到越來越多串珠飾品。

莊主:
有時候流行趨勢也是個輪回，我們有時候拿出10年前的產(chǎn)品，再重新做一次?？蛻暨€照樣賣的很好。

蕓友STONE:

Asap rocky上身過之后國內(nèi)的嘻哈歌手都跟著戴，而且還是個國內(nèi)的品牌。

莊主:
這種類型的產(chǎn)品我們也做了，目前是不錯。要開發(fā)新的元素，所以要有原創(chuàng)設(shè)計師的想法做出好的設(shè)計，我們才能出好的產(chǎn)品。

蕓友Victoria范范:
個人覺得有趣味感的同時也得注意單品內(nèi)的元素或色調(diào)和諧。

蕓友Carrier:
現(xiàn)在的電視劇很火，里面的飾品也跟著流行。

蕓友Victoria范范：

我覺得只要質(zhì)感好，搭配得好，給到適應(yīng)人群也不難看就好。


2.關(guān)于流行飾品的電鍍保色的探討

莊主:
關(guān)于流行飾品的電鍍就像大家剛剛提到的金色、玫瑰金、銀色，大多數(shù)的五金都是需要電鍍。金色目前應(yīng)該在市場上占主要，因為在工藝處理和保色程度上金色會比其他的都要好一些。市面上玫瑰金的電鍍其實不是真正的玫瑰金。真正的玫瑰金在顏色是比較偏紅，玫瑰金的電鍍?nèi)绻龅綔\色而不做保護的話是很容易氧化的。

蕓友期喜:
請問各種材質(zhì)鍍金的一般保色期大概是多久?

蕓友Carrier:
玫瑰金的配飾會相對價格高一些嗎？

莊主:
目前還是金色保色相對好一些，但是也看電鍍廠的處理效果。配飾通常保色在一年左右，但是需要根據(jù)每個人的體質(zhì)。價格目前都是差不多的。

蕓友Carrier:
這個跟體質(zhì)有什么關(guān)系呢？易汗？

莊主:
就拿大家熟悉的APM品牌為例。他們其實在電鍍上是下了很大功夫，厚金電鍍再加保護層。但是在電鍍層面上還是會有售后問題。汗、香水、還有本身零售消費者對首飾的保養(yǎng)方式都會影響飾品。

蕓友Victoria范范:
之前看到過帖子說施華洛世奇的正品戴起來一次就掉色，我自己以前買過的倒是沒有出現(xiàn)過這樣的問題。

莊主:
如果好好保養(yǎng)飾品放幾年都可以，但是現(xiàn)在配飾更新?lián)Q代很快，配飾可能在后面又會有新的產(chǎn)品。其實像施華洛世奇這樣的大品牌對電鍍要求是很高的，但是配飾本身是電鍍的話就永遠會有這樣的問題。APM的材質(zhì)是銀，在電鍍層掉了之后放在空氣中會氧化發(fā)黑。雖然出現(xiàn)這種問題是少數(shù)，但是不可避免會產(chǎn)生。

｜三｜
關(guān)于首飾行業(yè)電商發(fā)展的討論

1.國內(nèi)飾品電商渠道發(fā)展討論

莊主:
不知道群里的各位哪些是做電商呢？

蕓友Victoria范范:
我曾經(jīng)做過自己的淘寶店，也一直有依托微信做私域。

蕓友Carrier:
飾品品牌實體店比較少吧，當(dāng)然除了黃金等貴金屬。

莊主:
目前國內(nèi)實體店主要阿吉豆、萱子、ME+、BA這些都是新的配飾品牌。目前淘寶，天貓的流量已經(jīng)被其他平臺分走了很多，所以很多客戶都在多渠道發(fā)展，像抖音、拼多多、快手。我們配飾行業(yè)在淘寶，天貓的業(yè)績已經(jīng)下滑接近一半了。

蕓友STONE:
微信視頻號好像也在搞直播帶貨。

蕓友Victoria范范:
我們是將抖音和小紅書等進行定位引流，分直接成交平臺。但抖音最近半年在我做的小眾設(shè)計這一塊兒的價格接受度在慢慢上漲了。

蕓友Carrier:
現(xiàn)在各大品牌也在做微信小程序。大家還不是很了解微信小程序吧。不過奢侈品牌的微信小程序做的可以媲美一個APP。Burberry還可以線上試衣，LV的還提供表情包。

蕓友STONE:
LV、DIOR這些品牌都是只有微信小程序，沒有天貓。但是開云旗下的GUCCI、BALENCIAGA、BV都入駐天貓了。LVMH還和Google Cloud布局AI技術(shù)在企業(yè)各個環(huán)節(jié)的落地。

莊主:
目前我所知道的一個工廠轉(zhuǎn)型是做的不錯，亞馬遜上面的大賣家CDE，但是這個僅僅是線上的。從工廠轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品開發(fā)到B2C ,目前一年的業(yè)績可以過億了。

蕓友STONE:
現(xiàn)在飾品行業(yè)出來很多和名創(chuàng)優(yōu)品一樣的那種集合店。

莊主:
ME+和BA應(yīng)該是這樣的店鋪。


2.跨境飾品電商渠道發(fā)展討論

莊主:
其實近兩年因為疫情，給了跨境電商很多機會。目前SHEIN應(yīng)該是近期最熱門的獨立站跨境電商賣家。

蕓友Carrier:
聽說到貨很快，這就是要求供應(yīng)商庫存大的原因吧。跨境電商渠道主要有哪些呢？

莊主:
這個可以關(guān)注下雨果跨境，上面有所有的跨境電商平臺。APP和公眾號都有，我平時偶爾上去關(guān)注下，有時候和客戶聊天的時候我至少還能接的上話。

蕓友Carrier:
跨境電商會有更多的要求嗎？會不會對數(shù)量要求更高一點？

莊主:
跨境有小額批發(fā)，也有終端零售，我們接觸的客戶大部分都是B2C。

莊主總結(jié)

一、國內(nèi)外流行首飾趨勢的探討以及如何承接ODM訂單
當(dāng)下流行的INS風(fēng)、日韓設(shè)計、小眾設(shè)計師、中國風(fēng)進行產(chǎn)品分析。后面涉及到私人定制這塊會需要了解國內(nèi)對于私人定制這方面的需求。

二、對流行首飾材質(zhì)的討論
探討主要對定制產(chǎn)品的起訂量，如何設(shè)計定制的，通常如何與品牌做定制對接。并對于男女飾品的材質(zhì)區(qū)分。

三、對于首飾行業(yè)的電商發(fā)展討論
飾品的保色時間以及每種電鍍顏色的保色說明。國內(nèi)目前電商平臺也多元化，小紅書，抖音，快手，小程序等對于大品牌的線上布局也有新的了解。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧