編輯 | 于斌（新號nuomi199202）

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

說到微商這個(gè)詞，大家現(xiàn)在都不陌生，如果追溯到2013年微商剛剛萌芽的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候玩微信的都不是很多人，當(dāng)朋友圈出現(xiàn)賣貨的微友，本來朋友圈是紀(jì)錄個(gè)人美好生活和抒發(fā)情感的地方，突然有像淘寶賣貨的場景，那覺得是特別的新鮮，也很好奇。

就是有這樣的感覺，微商開始浮現(xiàn)在我們的生活視線當(dāng)中，隨著時(shí)間的推移，微商也經(jīng)歷了幾個(gè)階段。

從開始的個(gè)人自由一件代發(fā)賣貨微商，到散養(yǎng)式代理制囤貨微商，再到團(tuán)隊(duì)管理有組織的囤貨微商，再到送流量的囤貨微商，最后到平臺化的系統(tǒng)分銷微商。

在貫穿整個(gè)微商的發(fā)展過程中，有個(gè)特別有含金量的商業(yè)名詞，那就是消費(fèi)商。

所謂的消費(fèi)商就是有雙重身份，既是消費(fèi)者，又是經(jīng)營者，讓消費(fèi)者也享受產(chǎn)品生產(chǎn)過程到流通市場中也得到重新分配，從而能夠賺取傭金，發(fā)展代理，開啟家庭生活消費(fèi)寶藏，最終能夠成為第一批移動互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體創(chuàng)業(yè)紅利者。

這個(gè)概念引爆了個(gè)體創(chuàng)業(yè)的動力，也激活了整個(gè)消費(fèi)市場的發(fā)展，尤其對中小企業(yè)的發(fā)展帶來了源源不斷的生命軍，創(chuàng)造了公司很大的流水。

但是微商一路發(fā)展過來，出現(xiàn)了很多問題。

首先：產(chǎn)品質(zhì)量的問題，由于門檻太低，隨便找一家小工廠就可以加工產(chǎn)品，所以不良商家，生產(chǎn)出來很多三無產(chǎn)品，直接損害了消費(fèi)者利益。

其次：當(dāng)出現(xiàn)大量囤貨制度微商之后，發(fā)現(xiàn)貨沒有賣到終端，而是在代理的手中，所以后來出現(xiàn)最嚴(yán)重的事件，比如：棒女郎傳銷事件，泉立方傳銷事件，還有號稱中國第一的微商公司摩能老板被抓。

這其實(shí)不怪市場，這是微商野蠻發(fā)展帶來的負(fù)面影響，也是微商這個(gè)商業(yè)模式隨著時(shí)間的推移，本身機(jī)制模式就存在很多不合理的地方。

導(dǎo)致成千上萬的代理商的貨過期賣不出去，并且微商一開始是寶媽這個(gè)群體是主流軍，都是底層沒錢再做，被個(gè)人囤貨微商賺的盆滿缽滿深深吸引了，采取了去借高利貸，后來錢沒有賺到，反而導(dǎo)致到處催債，家破人亡，慘不忍睹。

后來：發(fā)現(xiàn)囤貨微商弊端太大，就開始出現(xiàn)了什么分銷平臺，不囤貨，不壓貨，這個(gè)模式看起來很好，但是商業(yè)模式觸犯了法律，甚至犯罪。

當(dāng)初火爆全國的云在指尖這個(gè)九級分銷平臺，傳遍了大江南北，打這口號是來拯救實(shí)體門店，本身是好事，云在指尖在最高峰的時(shí)候，全國整合的實(shí)體門店有上萬家。

但最終被國家查封了，被定義為傳銷，因?yàn)槭羌兝祟^行為，不注重商品的品質(zhì)，投訴特別大，最終老板也進(jìn)了監(jiān)獄。

為什么會這樣，其實(shí)是商業(yè)模式不合法，九級分傭就是金字塔模式，又沒有直銷牌照，再加上沒有過硬的產(chǎn)品，價(jià)格又虛高，肯定最終是受到法律的制裁。

不過這樣的商業(yè)模式后來雨后春筍般涌現(xiàn)，都是依托微信公眾號來發(fā)展裂變市場，后來騰訊公司壓力過大，實(shí)行了一刀切，只要微分銷公眾平臺被投訴，直接就是封號。

那微商人的轉(zhuǎn)型出路到底在哪里？是否能夠成為主流的商業(yè)模式，微商人能否活出自己的尊嚴(yán)和價(jià)值，最終被國家和老百姓認(rèn)可，這個(gè)路任重而道遠(yuǎn)。

不過任何創(chuàng)新的商業(yè)模式，都是在野蠻發(fā)展過程中成長起來的，在謾罵聲逐步跟新迭代的。

轉(zhuǎn)機(jī)在真正的互聯(lián)網(wǎng)大佬站臺，馬云提出的社交新零售，這其實(shí)是微商的升級版，一下子火爆了全國。

所謂的社交新零售是線上線下相結(jié)合，打造自己的私域流量池，增加跟客戶的粘性，并且更好的服務(wù)好實(shí)體門店，帶來源源不斷的流量，真正讓互聯(lián)網(wǎng)工具去服務(wù)好實(shí)體，最終融合發(fā)展。

隨著馬云提出這個(gè)概念后，社交新零售進(jìn)入了空前的發(fā)展，太多傳統(tǒng)企業(yè)開始涉及到社交新零售。

很多有實(shí)力的公司開始布局社交新零售，比如：國際品牌可口可樂，中國良性企業(yè)修正藥業(yè)，格力集團(tuán)，小米，阿里巴巴，京東，騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

那么現(xiàn)在這些大的企業(yè)來布局社交新零售，到底意義在哪里？

意義一：布局平臺的大數(shù)據(jù)，從過去的公域流量去燒，去搶，到現(xiàn)在私域流量來養(yǎng)來留，最終打造忠誠有粘性的強(qiáng)大客戶群體；

意義二：提升品牌影響力和市場長期穩(wěn)定的占有率；

意義三：打造一家值錢有價(jià)值的社交知名品牌；

意義四：依托大數(shù)據(jù)分析，最終匹配消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)出符合消費(fèi)者的最佳產(chǎn)品，解決大量生產(chǎn)過剩問題；

意義五：最終讓資本市場看好社交新零售，走向高端主流商業(yè)形態(tài)。

這是大企業(yè)的高度，也代表微商人要轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。

以前微商人就是純商人，有點(diǎn)唯利是圖，只考慮自己如何賺錢，沒有真正站在客戶的角度，站在品牌長期發(fā)展的高度，也沒有去做一家值錢的公司。

所以曾經(jīng)的微商公司哪怕一年流水破百億都很難上市，不會被資本市場看好，原因就在于微商公司的流水很不穩(wěn)定，因?yàn)闆]有真正值錢的大數(shù)據(jù)，而是一群產(chǎn)品接盤俠。

所謂的產(chǎn)品接盤俠就是大家的身份都是代理，你洗腦功力強(qiáng)，就把產(chǎn)品分倉給下面的代理商，而不是真正去解決產(chǎn)品動銷的問題，真正產(chǎn)品賣到終端市場。

可以這樣說：所謂的百億流水是不良資產(chǎn)，都是在割大量代理商的錢，貨都積壓到代理商手上，這樣的發(fā)展最終傷害的就是整個(gè)品牌。

那微商真正的轉(zhuǎn)型之路是布局自己魚塘的私域流量池，真正好的內(nèi)容營銷，好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，布局自己的品牌文化，提高客戶的美譽(yù)度和滿意度才能最終形成良性循環(huán)。

還有就是需要建立自己獨(dú)立的社交新零售部門，通過強(qiáng)大的運(yùn)營體系，真正利他思維，讓更多跟隨創(chuàng)業(yè)人能夠出貨，能夠提高管理團(tuán)隊(duì)水平，業(yè)務(wù)水平，文化建設(shè)水平，最終高度統(tǒng)一，個(gè)人品牌和企業(yè)品牌融合發(fā)展。

只有這樣，社交品牌才有未來，微商人才有尊嚴(yán)和價(jià)值，社交新零售主流商業(yè)模式才能最終實(shí)現(xiàn)。

讓社交新零售走進(jìn)上流階層，最終被國家認(rèn)可，活出社交新零售生態(tài)圈嶄新的未來。