近年來，由于房地產(chǎn)精裝、整裝、電商等新零售渠道的崛起，傳統(tǒng)家居建材銷售渠道發(fā)生了深刻變化。

在消費(fèi)總量下降、消費(fèi)增長(zhǎng)萎縮的情況下，又增加了多渠道帶來的營(yíng)銷成本的增加，客流分化及渠道的變化，進(jìn)一步推高了銷售成本，加大了傳統(tǒng)零售經(jīng)銷商的壓力。

后疫情時(shí)代，流量愈加稀缺，流量轉(zhuǎn)化率也越來越低，家居建材企業(yè)尋找新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，依托“數(shù)字化”為品牌賦能，成為行業(yè)熱議的話題。

?傳統(tǒng)家居建材企業(yè)想要獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，首先要準(zhǔn)確找到阻礙生意增長(zhǎng)的問題所在。相對(duì)于其他行業(yè)而言，傳統(tǒng)家居建材品牌往往面臨著更為棘手的行業(yè)痛點(diǎn)：?

1、門店流量下滑，導(dǎo)購都比顧客多?

傳統(tǒng)家居建材行業(yè)習(xí)慣于被動(dòng)成交，品牌商都在店內(nèi)等客上門，但隨著整裝、電商平臺(tái)涌入，大批客流在前端就被攔截，到淡季更是門可羅雀。?

2、顧客來到家居建材市場(chǎng)卻不進(jìn)店，導(dǎo)購束手無策?

門店既沒有吸引顧客進(jìn)店的品牌視覺元素，也缺乏對(duì)顧客的利益刺激，沒有為顧客制造進(jìn)店的氣氛和動(dòng)機(jī)。數(shù)次路過的消費(fèi)者，也成了“熟悉的陌生人”。?

3、顧客進(jìn)店了卻不簽單?

在80后90后成為消費(fèi)主體的當(dāng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和訴求發(fā)生了極大改變，從原來單純追求性價(jià)比，轉(zhuǎn)為對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價(jià)值及專業(yè)貼心的服務(wù)等提出更高要求。

?顧客進(jìn)店后不僅要瀏覽商品，更希望獲得單位時(shí)間的價(jià)值感。如何延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)駐留的時(shí)間，讓顧客更愿意留下來多聊一會(huì)兒，成了門店生意增長(zhǎng)的突破口。?

4、顧客進(jìn)店后不留資?

如果說引導(dǎo)顧客逛店、與顧客交流是前期鋪墊，那么獲得顧客留資才算真正把握住了簽單機(jī)會(huì)。想方設(shè)法，通過多種途徑獲得用戶留資，成為搶奪流量的關(guān)鍵一環(huán)。?

5、產(chǎn)品品類不清晰?

顧客想了解產(chǎn)品，導(dǎo)購卻講不清楚，無法讓顧客感知產(chǎn)品的價(jià)值感。所謂“酒香也怕巷子深”，好產(chǎn)品少了好的銷售話術(shù)，最后也只能低價(jià)賣出。?

這五大行業(yè)難題，不僅抬高了家居建材品牌的獲客成本，也使企業(yè)無法獲取更多流量并保證轉(zhuǎn)化效果，更難讓顧客真正認(rèn)知產(chǎn)品的價(jià)值。?

為什么家居建材行業(yè)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱新零售，其中一個(gè)很重要的原因就在于，通過它們，能給家居建材行業(yè)帶來源源不斷的用戶和流量轉(zhuǎn)化。?

五大痛點(diǎn)，一個(gè)對(duì)策——?dú)g客互動(dòng)全部幫你解決?

但是當(dāng)下的情況，流量紅利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。簡(jiǎn)單地通過新零售與家居建材行業(yè)結(jié)合，盡管能獲得些許用戶和流量，但在消費(fèi)升級(jí)的過程中，用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)際體驗(yàn)都有了新的需求。?

如果家居建材品牌在這個(gè)過程中，能夠滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，那么獲得的流量就能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化。?

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