“種草”是當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)用語，也是時下年輕人群的消費行為之一。種草主要指消費者在社區(qū)或平臺接受到其他網(wǎng)絡(luò)KOL博主、KOC素人用戶或內(nèi)容創(chuàng)作者的分享推薦，對某些商品產(chǎn)生喜愛和濃厚消費意向的過程。實際上，種草這一概念早前就已流行于各類大小美妝論壇與社區(qū)，而小紅書社區(qū)的崛起，再次將種草氛圍營造起來。

從種草到拔草

以往消費者在電商購物平臺選購產(chǎn)品前，通常會關(guān)注其他用戶使用產(chǎn)品的評論，而小紅書則將這個過程前置，通過社交化方式為給用戶提供購物分享內(nèi)容平臺，打造了一個真實的用戶口碑分享社區(qū)。這比被動的電商購物評價與生硬的廣告更能讓消費者快速get到產(chǎn)品要點，讓用戶從種草喜歡上某件商品到拔草做出購買決策的路徑更緊湊。

KOL與KOC的種草筆記作用

在小紅書平臺上，從種草到拔草的過程，往往離不開平臺各種博主的內(nèi)容創(chuàng)作，這些博主包含入駐小紅書的明星名人，網(wǎng)絡(luò)KOL達人紅人，以及龐大的KOC素人，他們創(chuàng)作的種草筆記對于用戶來說作用各不相同。

明星種草，即利用明星效應(yīng)，真實分享，借助明星效應(yīng)，讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā)，提高品牌知名度，后期在做鋪量達人時候，可以圍繞明星主題來擴大宣傳效果。

KOL達人種草，即篩選少量KOL達人博主，通過小紅書KOL筆記種草合作，在較為垂直的領(lǐng)域內(nèi)快速提升品牌或者某個產(chǎn)品的知名度，精準觸達消費者，有助于提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，打造爆款產(chǎn)品，

KOC素人種草，即海量合作粉絲基數(shù)小，但創(chuàng)作質(zhì)量高，活躍度高的素人博主，通過小紅書KOC素人筆記種草鋪量的效果以量取勝，使得消費者有更大概率在小紅書中頻繁發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品曝光，從而更加加深對品牌的印象與認同，促進產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化。

面向品牌，這些明星、達人、KOC是吸引注意力、撬動用戶心智的“活體廣告”;面向消費者，他們又是社群等圈層又是自我認同與情感需求的投射。

消費者行為學(xué)認為，消費過程中，消費者是從先形成認知開始，繼而產(chǎn)生情感，最后再做出消費行為。與傳統(tǒng)廣告營銷的從形成認知到完成轉(zhuǎn)化需要幾天甚至幾個月相比，種草營銷能夠在短時間內(nèi)吸引消費者的注意，完成從認知到轉(zhuǎn)化的消費閉環(huán)。因此在小紅書這樣以種草氛圍撬動品牌傳播的平臺上將這種氛圍感拉滿，讓用戶不斷的看見品牌和產(chǎn)品更為真實的曝光與體驗，才是品牌做好小紅書種草營銷的最重要任務(wù)。

合作KOL與KOC的方式

品牌可以直接進入達人主頁聯(lián)系，打開小紅書，然后搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，點擊知名度、數(shù)據(jù)效果較好的相應(yīng)的達人，有滿意的就可以直接私聊洽談合作。如果是少量KOL還可以采用這種方法，但如何要KOC種草鋪量，工作量會太大，一般品牌難以支撐。

??? 也可以了解KOL所屬MCN機構(gòu)，或者聯(lián)系一些代理結(jié)構(gòu)，他們手中會累積較多KOL和KOC的資源，擁有批量合作與洽談的經(jīng)驗和完善的流程，只要需求明確，就可以快速匹配并報價，還能給予一定優(yōu)化建議，集中合作可能還有一定程度上的成本優(yōu)勢，這也是品牌合作達人不錯的渠道之一。