“正品找京東和天貓，價(jià)格低的就找拼多多”，這已經(jīng)成了大家網(wǎng)購不約而同的習(xí)慣。

1. “低價(jià)風(fēng)”從哪吹來？

一直以來，網(wǎng)購都給人不夠真實(shí)的印象，這主要還是因?yàn)橹疤詫毜纳碳音~龍混雜，為了賺錢而不顧消費(fèi)者的權(quán)益。但是自從天貓推出之后，網(wǎng)購平臺掀起了一股“正品風(fēng)”，而其中的代表還有京東。

京東商場的商品以正品為保障，給用戶提供更多的安心服務(wù)，不過價(jià)格也是跟實(shí)體店相差無幾。而拼多多的問世卻打破了這種“正品風(fēng)”。

拼多多誕生之后，市面上又掀起了一股“低價(jià)風(fēng)”，這跟原始的淘系商城不同，采用的是雙人或者多人拼單的模式，真正做到“薄利多銷”。但是拼單之后的價(jià)格也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通市場價(jià)的，產(chǎn)品質(zhì)量雖然不敢恭維，但是價(jià)格確實(shí)便宜。

一開始大家對拼多多這樣的模式表示質(zhì)疑，但是在大面積的宣傳下，還是收割了不少的用戶。早期的這些用戶一般都是三四線城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者，他們對品牌的要求不強(qiáng)烈，生活也是能省就省，在這種消費(fèi)心理的作用下大家開始了初次下單。

隨著拼多多對品牌的營銷和推廣，越來越多的用戶涌入了拼多多的商場。起初是那些追求低價(jià)的用戶發(fā)現(xiàn)雖然價(jià)格低，但是真正拿到手的產(chǎn)品并沒有很刺毛的問題。在這樣的情況下，多次消費(fèi)便產(chǎn)生了。

依托于拼多多強(qiáng)大的裂變能力，再加上用戶較好的口碑，拼多多便開始了崛起之路。而網(wǎng)絡(luò)商場也掀起了一股低價(jià)風(fēng)。

截止去年3月，拼多多的用戶量已經(jīng)達(dá)到了8.69億人，比京東多了2億多人。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，拼多多去年三季度收入為355.0億元，同比增長65.1%，美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈利潤為105.9億元。

如此龐大的業(yè)績，讓眾多友商躍躍欲試。

2. 百億補(bǔ)貼成“標(biāo)配”

拼多多如今風(fēng)光無限，但是興起之路卻是布滿荊棘。

如果在如果說2019年之前的拼多多放言要擊敗京東，恐怕就連路人都要笑掉大牙。彼時(shí)的拼多多是什么？那時(shí)打開拼多多，一股濃烈的山寨鄉(xiāng)土氣息撲面而來，如果不是為了“砍一刀”拿現(xiàn)金，估計(jì)很多人都根本不可能下載APP，更別提在上面購物了。

那時(shí)候的京東打響的就是正品的名號，但也只有正品這一個(gè)名號，物流也是后期才搭建起來的。

只有低價(jià)的拼多多顯然收獲的用戶和京東是不一樣的，不過要網(wǎng)上商場，哪能只局限于一個(gè)群體呢？

于是拼多多開始推出了“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃，而且在后期升級成了長期的平臺發(fā)展戰(zhàn)略。百億補(bǔ)貼的活動(dòng)主要就是將一些大牌的正品低價(jià)出售，雖然限制時(shí)間和單量，但是同一產(chǎn)品購買頁眾多，根本不妨礙用戶享受權(quán)益。

要說百億補(bǔ)貼靠不靠譜，只有真正下單的人才能保證。不過在這樣低價(jià)的驅(qū)使下，還是有很多人下單。在后期的評價(jià)來看，假貨出現(xiàn)的概率并不是很大，也沒有重大的消息報(bào)道。

作為百億補(bǔ)貼的“發(fā)起人”，參與到其中的網(wǎng)商也有很多。在2019年的12月11日，聚劃算便宣布上線“百億補(bǔ)貼”；蘇寧易購聚焦一些中高端品質(zhì)家電單品，也推出“百億補(bǔ)貼”；2019年雙11，京東推出“超級百億補(bǔ)貼”活動(dòng)。

不過百億補(bǔ)貼作為價(jià)格戰(zhàn)被大家看待，真正的價(jià)格差并不大。同款蘋果在拼多多百億補(bǔ)貼和京東百億補(bǔ)貼的頁面上均顯示為6889元，誰都沒有說自己是全網(wǎng)最低價(jià)。

而由此看來，百億補(bǔ)貼只是“標(biāo)配”，真正的誠意顯然不夠。

3. 在“補(bǔ)貼”上誰更勝一籌？

說起補(bǔ)貼，對消費(fèi)者最實(shí)惠的就是低價(jià)。其實(shí)在做低價(jià)戰(zhàn)略上，拼多多不是領(lǐng)頭羊。真正一開始做低價(jià)電商的就是現(xiàn)在的京東，那時(shí)候的劉強(qiáng)東曾發(fā)話要讓自己“三年不掙錢”。

在2010年，劉強(qiáng)東還是京東商城的CEO，他在個(gè)人微博上痛斥當(dāng)當(dāng)封殺京東圖書，并且宣布投入8000萬元降價(jià)促銷。

那時(shí)的李國慶剛帶著當(dāng)當(dāng)在美國上市，家底自然雄厚，所以面對這樣的挑釁也絲毫不退讓，隨即投入了4000萬回?fù)艟〇|，雙方開啟了轟轟烈烈的“圖書大戰(zhàn)”。但是當(dāng)時(shí)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不是只有圖書，還將京東占優(yōu)勢的3C數(shù)碼和百貨都包含在內(nèi)。

而劉強(qiáng)東也是絲毫不留情面，直接放下狠話“未來三年要是敢賺一分錢毛利或者五年內(nèi)賺一分錢凈利，我都會(huì)把整個(gè)部門全部開除?！?/p>

劉強(qiáng)東的這句話不僅震懾住了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，也拉攏了眾多的消費(fèi)者。雖然這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭最后沒有輸贏，但是還是讓京東一戰(zhàn)成名。而后來的一系列操作又將蘇寧和國美逼上絕路，而那時(shí)的京東用的也是低價(jià)戰(zhàn)略。

轉(zhuǎn)回今日，京東為了和拼多多競爭又開始用起了低價(jià)戰(zhàn)略，但是這次的拼多多是個(gè)“難啃的骨頭”，面對劉強(qiáng)東的“低價(jià)”絲毫不帶怕的。

而京東這次的低價(jià)戰(zhàn)略也似乎沒有了往年的氣勢，在一些調(diào)查來看，京東的百億補(bǔ)貼產(chǎn)品優(yōu)惠力度顯然不如拼多多。當(dāng)然，在同價(jià)位上還是更多人會(huì)選擇京東。

而淘系的打法也是不一樣的，為了應(yīng)對低價(jià)市場，淘系直接出了一個(gè)“淘特”。不過在目前來看，淘特仍然處在不溫不火的狀態(tài)，前段時(shí)間甚至爆出了淘特已經(jīng)進(jìn)入了“半放棄、般維護(hù)”的狀態(tài)。

不過，當(dāng)下的風(fēng)光也不一定代表著永久的風(fēng)光，這些網(wǎng)上商城未來的發(fā)展都是未可知的。