1.HR砍工資有提成嗎？

沒有提成

2.每個人的工資制定標準

人力可以理解為買東西。普通采購崗買的是東西，那人力買的是人頭。

公司招聘會給HR一個授權的價格，人力部門要對公司總體的人工成本預算負責，不能超過總體的人力成本預算，這就是人力部門的KPI

公司在每年年初時，會預期自己的業(yè)務發(fā)展情況，然后根據(jù)這個情況去進行各項成本的拆分。

比如說我預計今年公司有1000萬的營業(yè)額，那可能支出廠房設備的成本是100W，人工成本100w,原材料成本100w,各項都定好了。等到年底時，哪個部門超預算就會被扣獎金。這樣就制定出各個大項目的總成本。

HR會把這個人工成本100w繼續(xù)進行分拆，根據(jù)每個業(yè)務部門需要，拆到每個業(yè)務部門去。比如A部門今天拿到了30w的這個招聘預算，那這30w怎么分呢？

5w專員x3+10w主管+5w老員工漲工資

根據(jù)這些定出想招這個人愿意給多少錢。

每個公司都想要好的人才，比如B候選人很優(yōu)秀，開價6w而預算只有5w。如果給這個候選人6w，下一個候選人預算會減少1w,即4w.那人力就會更難招到好人。所以人力小姐姐會想盡辦法讓成本不要超。她因此會跟你進行砍價。

所以提前了解這個崗位的預算是非常重要的

招聘網站上掛出來的區(qū)間一般為預算區(qū)間。

面議的看下職責與自己的身價是否匹配。

HR會挑選性價比高的

如果1個崗位需要1人。則會把2~3人推進薪酬談判的階段，給每個人都砍一輪價錢

這部分并不是一口價定的，要反復試探對方的底線。當你感覺HR小姐姐實在受不了真是不想要你的時候，再服個軟，你就又可以把她拉回來了。

警惕明升暗降

五險一金公積金繳納基數(shù)

年終獎

福利補貼

3.談薪酬時遇到的人力小姐姐 //遇到以下情況，千萬不要信，這都是演技

3.1愛來不來型

我們公司只能給到這些了，大公司很多人想來的，你自己好好考慮

3.2故作為難型

哎呀，這公司預算真的只能給到這些了，其實我也非常希望你能夠加入我們公司，那我專門跟老板申請了一下，但是最多只能再給你漲500

3.3畫大餅型

咱們公司平臺大，業(yè)務發(fā)展很好的，你先上車，你今天只要做的好，明年漲工資那都是分分鐘的事情，以后還有期權，股票，分紅，多得很吶

應對策略：無論HR小姐姐怎么跟你演，你只需要禮貌溫和的說出自己想要的數(shù)字，并且禮貌溫柔的堅持下去就好了