“吳江三十里，地號(hào)梨花村。我似捕魚翁，來問桃源津?！? 清代詩人袁枚在《黎里行》里，描繪了蘇州黎里鎮(zhèn)這個(gè)江南魚米之鄉(xiāng)不盡的美意。這里上千年的歷史文化積淀，令人走在大街小巷里，常常生出穿越古今時(shí)光隧道之感。在這里，你可以找到過往歲月的滄桑，也能夠收獲當(dāng)下便利的驚喜，比如享有“包郵區(qū)”之稱的快捷物流。

得利于長三角地區(qū)四通八達(dá)的公路交通網(wǎng)絡(luò)及高速的經(jīng)濟(jì)增長，蘇滬區(qū)域的物流運(yùn)輸行業(yè)異常發(fā)達(dá)。也因此，這里歷來都是物流運(yùn)輸工具的生產(chǎn)者，各個(gè)重卡廠家必爭的市場高地。作為陜汽的四大主要銷售區(qū)域，這些年來，陜汽重卡憑著過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在蘇滬大區(qū)屢創(chuàng)佳績。

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陜重汽銷售公司總經(jīng)理周琪致辭

與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。2020年上半年，面對突如其來的新冠肺炎疫情與市場競爭加劇的雙重挑戰(zhàn)，陜汽與時(shí)間賽跑，搶發(fā)展先機(jī)，激情拼搶市場；面對法規(guī)調(diào)整，市場變化，陜汽及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品布局，精耕細(xì)分市場。

截止日前，2020年陜汽重卡在蘇滬區(qū)域的銷量已經(jīng)超過10000輛，充分體現(xiàn)了蘇滬區(qū)域營銷將士們永爭第一的市場開拓精神?？梢哉f，通過營銷將士們的齊心協(xié)力，拿下年度1.2萬輛的銷售目標(biāo)已不在話下。

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當(dāng)然，追求永無止境。為提升市場份額，搶奪市場先機(jī)，8月26日，以“萬輛陜耀贏市場 再攀高峰新征程”為主題的2020年蘇滬營銷同盟會(huì)暨M(jìn)3000 S新品渠道搶購大會(huì)，在蘇州黎里古鎮(zhèn)成功舉辦。

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陜重汽銷售公司總經(jīng)理周琪、全國貼心服務(wù)同盟會(huì)兼蘇滬大區(qū)營銷同盟會(huì)會(huì)長張家強(qiáng)、陜重汽銷售公司副總經(jīng)理辛?xí)扎?，陜重汽銷售公司滬寧區(qū)域總經(jīng)理史曉軍以及濰柴動(dòng)力重型車動(dòng)力銷售公司、西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、濰柴動(dòng)力重型車動(dòng)力銷售公司等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，渠道伙伴200余人參加了本次盛會(huì)。

蘇滬大區(qū)營銷同盟會(huì)會(huì)長張家強(qiáng)在發(fā)言中表示，陜汽蘇滬營銷同盟會(huì)在營銷過程中積極帶領(lǐng)會(huì)員拼搶市場、踐行價(jià)值營銷，取得了豐碩的成果，充分發(fā)揮了先鋒紐帶作用。未來，營銷同盟會(huì)將繼續(xù)深化各項(xiàng)職能，圍繞“同心、同向、同行”這一綱要開展各項(xiàng)工作。

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陜重汽銷售公司滬寧區(qū)域總經(jīng)理史曉軍解讀營銷策略

好產(chǎn)品的營銷，既要“銷”，更要“營”。陜重汽銷售公司滬寧區(qū)域總經(jīng)理史曉軍為現(xiàn)場嘉賓解讀了下半年蘇滬區(qū)域具體營銷策略。史曉軍認(rèn)為，重卡市場千變?nèi)f化，了解市場動(dòng)態(tài)，調(diào)研客戶需求，掌握競品的營銷動(dòng)向，是營銷人必須要完成的一項(xiàng)重要工作，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

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為優(yōu)秀渠道代表頒獎(jiǎng)

此外，史曉軍還強(qiáng)調(diào)，面對市場形勢變化、行業(yè)法規(guī)調(diào)整，是營銷的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是機(jī)遇。營銷人員必須精準(zhǔn)出擊、強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，才能夠提升市場份額。

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按下銷售破10000輛慶典啟動(dòng)按鈕

陜汽的優(yōu)秀售后服務(wù)，一向?yàn)閺V大用戶所稱道。陜汽蘇滬大區(qū)服務(wù)經(jīng)理現(xiàn)場解析了2020年下半年銷服協(xié)同，并攜蘇滬所有渠道做出服務(wù)保障承諾。他認(rèn)為，銷量目標(biāo)的取得離不開售后服務(wù)的默默支持和無私奉獻(xiàn)，陜汽“貼心服務(wù)”為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，滿足客戶超預(yù)期服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)滿意度全面領(lǐng)先，為廣大用戶提供了最貼心的售后服務(wù)，在市場上取得了良好的口碑。

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萬變不離其宗，一流的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是陜汽屹立于重卡江湖的堅(jiān)固基石。對于越來越嚴(yán)格的安全技術(shù)要求以及用戶對車輛更高的經(jīng)濟(jì)性、高效率、智能化需求，陜汽充分發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，布局細(xì)分市場，積極開發(fā)新產(chǎn)品。本次活動(dòng)上，陜汽攜眾多產(chǎn)品亮相。除了有德龍X6000、X5000及X3000等經(jīng)典產(chǎn)品，還有德龍M3000 S這一新產(chǎn)品。

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《卡車之友網(wǎng)》現(xiàn)場獲悉，德龍M3000 S從核“芯”價(jià)值、溫“馨”舒適、用“心”呵護(hù)、全“新”服務(wù)等多角度入手，立體式地全方位滿足客戶需求。在活動(dòng)中，陜重汽銷售公司滬寧區(qū)域總經(jīng)理史曉軍與區(qū)域一級(jí)渠道進(jìn)行合作簽約，并斬獲了688輛的訂單。

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而今邁步從頭越?；顒?dòng)最后，陜重汽銷售公司總經(jīng)理周琪上臺(tái)發(fā)言，對滬寧區(qū)域下半年拼搶市場提出具體要求，希望全體營銷人員以目標(biāo)為導(dǎo)向，抓住下半年的金九銀十這個(gè)良好契機(jī)，共同推進(jìn)“客戶導(dǎo)向 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短 全面突破”的營銷方針，為實(shí)現(xiàn)2020年?duì)I銷目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

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有道是，金戈鐵馬，氣吞萬里如虎。在重卡營銷的戰(zhàn)場上，每一位陜汽營銷將士勇往直前，不忘初心，牢記使命，逢敵必亮劍，劍鋒所指所向披靡，用行動(dòng)踐行著使命，并在戰(zhàn)斗的硝煙中取得勝利。

可以說，本次蘇滬營銷同盟會(huì)暨M(jìn)3000 S新品渠道搶購大會(huì)的成功舉辦，再次吹響“集結(jié)號(hào)”，極大提升了蘇滬大區(qū)銷售將士的士氣，預(yù)示著下半年蘇滬區(qū)域?qū)⒖焖偻黄萍?xì)分市場，尤其是有了德龍M3000 S這款新產(chǎn)品的加持助力，相信在2020下半年，陜汽重卡必定在蘇滬大區(qū)實(shí)現(xiàn)逆勢增長，再創(chuàng)又一個(gè)閃亮的輝煌。