我是Regan，六年亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)及選品，在這里分享我的選品思路及經(jīng)驗(yàn)。

一： 如何選擇利基市場(chǎng)

二： 選品的思路及方法

三： 如何進(jìn)行有效產(chǎn)品調(diào)研

在分享選品方法之前，因?yàn)槲覀€(gè)人是做精品的，所以分享的也是精品的選品經(jīng)驗(yàn)。

如果說精細(xì)化運(yùn)營(yíng)仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

那么精細(xì)化選品則是優(yōu)中擇優(yōu)，結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的類目或產(chǎn)品，不斷篩選出最有潛力的產(chǎn)品，精雕細(xì)琢去打造幾款產(chǎn)品。

一： 如何選擇利基市場(chǎng)

我們?cè)谶x擇市場(chǎng)的時(shí)候，不需要卡控很多的標(biāo)準(zhǔn)，我們先把選品池子放寬，然后再慢慢的篩選。

• 上升趨勢(shì)

• 新品機(jī)會(huì)

• 壟斷程度

這三個(gè)是非常重要的指標(biāo)。

然后具體化的指標(biāo)：

（上升趨勢(shì)）市場(chǎng)每年都有增長(zhǎng)

我們可以通過工具賣家精靈來評(píng)判出產(chǎn)品和市場(chǎng)的趨勢(shì)變化：

可以看到，這個(gè)市場(chǎng)就是處于比較平穩(wěn)的發(fā)展，并沒有很大的波動(dòng)。

（市場(chǎng)體量）產(chǎn)品小類排名，20/50名銷量做起來

因?yàn)獒槍?duì)很多人來說可能做不到前三名 前十名。那么我們可以對(duì)標(biāo)50名，80名的銷量來評(píng)判，如果這個(gè)排名符合我們的銷量要求，我們是可以考慮這個(gè)類目的。

（新品機(jī)會(huì)）做起來的前50名，其中至少3家，是半年內(nèi)上架的

看一下前100或者50里面有多少新品的鏈接，如果有一定體量的新品鏈接，那么證明我們剛上架的產(chǎn)品也有一定的機(jī)會(huì)去做。

（壟斷程度）前10名里無過萬評(píng)價(jià)

可以看到關(guān)于鏈接， 品牌，賣家的集中度是多少，這個(gè)壟斷程度根據(jù)個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)判，但是盡量不要做壟斷程度太高的，這種市場(chǎng)也不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

• 做起來的前20，AMZ自營(yíng)超過8家不能做（壟斷程度）

可以看一下是否是美國(guó)本土或者是亞馬遜自營(yíng)，如果自營(yíng)鏈接比較多的話那么我們也不要重點(diǎn)考慮，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)對(duì)自己的鏈接有一定的流量?jī)A斜。

二： 選品的思路及方法

篩選標(biāo)準(zhǔn)：

• 紅海產(chǎn)品

• 冷門產(chǎn)品

紅海產(chǎn)品和冷門的產(chǎn)品不要去做，如果市場(chǎng)太過紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和，那么我們盲目入場(chǎng)只能被當(dāng)做炮灰。 如果是非常冷門的產(chǎn)品的話也不建議去做，因?yàn)槲覀兺度氪罅康馁Y金和精力到最后才發(fā)現(xiàn)根本每天沒有幾個(gè)訂單，投入和產(chǎn)出不成正比。

目標(biāo)市場(chǎng)最好選擇比較中型的市場(chǎng)，并且市場(chǎng)處于沒有飽和的狀態(tài)是最好的，這種才值得我們投入大量的精力去做這件事情。

• 功能多的產(chǎn)品

雖然說產(chǎn)品功能越多，能夠受歡迎的程度越高。但是我們還是要考慮更多的因素，比如功能越多也會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)品容易出現(xiàn)故障，出現(xiàn)問題，也會(huì)導(dǎo)致退貨，包括售后服務(wù)的增加。剛開始做的小賣家沒有能力去處理這些售后。所以盡量選擇一些功能比較少，單一的產(chǎn)品。（當(dāng)然有客服團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品質(zhì)量很OK可以考慮功能多的產(chǎn)品）

• 價(jià)格低，體積小

很多人都建議做價(jià)格低，體積小的產(chǎn)品，但是我的建議恰恰相反。 因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)上大多數(shù)人去做的事情已經(jīng)是一片紅海，我們?cè)揭?guī)避開這種市場(chǎng)。所以我們可以在能力承受范圍之內(nèi)去選擇比較價(jià)格高的產(chǎn)品市場(chǎng)。

• 容易包裝的產(chǎn)品

這個(gè)主要還是體現(xiàn)在我們打包方便，運(yùn)輸方便，不會(huì)耽誤很多的人工，降低我們的人工成本。

• 沒有售后的產(chǎn)品

和功能多的產(chǎn)品同理，我們盡量做一些沒有售后的產(chǎn)品。產(chǎn)品的售后越多，退貨越多，我們就沒辦法把全部的精力放到推廣產(chǎn)品上面。

• 季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性的產(chǎn)品針對(duì)新手來說并不友好。 因?yàn)榧竟?jié)性的產(chǎn)品很難把控庫(kù)存，一旦季節(jié)過去之后，我們的庫(kù)存大部分都會(huì)滯銷，這時(shí)候就算清貨都賣不出去，產(chǎn)品在國(guó)外的倉(cāng)庫(kù)放置一年，那么倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可能都會(huì)比我們的成本貴，所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候盡量選擇沒有季節(jié)性的產(chǎn)品，一年四季都可以賣。

• 帶液體的產(chǎn)品不要做

如果帶液體的話需要進(jìn)行產(chǎn)品的認(rèn)證，雖然說可以聯(lián)系工廠去解決，但是大部分小工廠是沒有這種認(rèn)證的。所以要么我們自己去解決這個(gè)事情，要么就不要去考慮做這個(gè)產(chǎn)品。

• 無法解決痛點(diǎn)得產(chǎn)品不要做

如果這個(gè)產(chǎn)品有無法解決的痛點(diǎn)，我們就不要考慮去做，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦有差評(píng)會(huì)影響我們的推廣節(jié)奏，嚴(yán)重的話會(huì)讓我們的銷量直接腰斬。

我們可以通過工具，進(jìn)行整體市場(chǎng)評(píng)分的分析來判斷這個(gè)市場(chǎng)是否有無法解決的痛點(diǎn)。

可以看到，整體的星級(jí)在4.4分，如果市場(chǎng)評(píng)分在4分以上，那么證明這產(chǎn)品的市場(chǎng)還是可以的。

選品方法：

上面講到了選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)，接下來我們根據(jù)這些篩選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的選品工作：

銷量300以上，基礎(chǔ)的符合我們中等市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

月度增長(zhǎng)率一直處于增長(zhǎng)的狀態(tài)，符合我們上升市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

評(píng)分4分以上，代表產(chǎn)品沒有很大的痛點(diǎn)。

價(jià)格在40美金以上，我們避開大部分人都在做的產(chǎn)品市場(chǎng)。

找到感興趣的產(chǎn)品可以點(diǎn)擊分析具體進(jìn)行產(chǎn)品的分析，然后進(jìn)一步分析市場(chǎng)的走向。

選品錯(cuò)覺：

• 我以為，我感覺，沒有任何數(shù)據(jù)支撐；

• 熟悉什么就賣什么 ( 無腦上 )；

• 賣家數(shù)量少的越好賣；

• 標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)；

• 功能越多越好賣（理論對(duì)的，但是你要有承擔(dān)差評(píng)和風(fēng)險(xiǎn)的能力） ；

• 選品全靠道聽途說；

三： 如何進(jìn)行有效產(chǎn)品調(diào)研

我自己做的產(chǎn)品調(diào)研分析表，如果大家想要這個(gè)表格得話可以直接回復(fù)“亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析表”。

首先我把分析產(chǎn)品得市場(chǎng)分為了14個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)包含了產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的一個(gè)屬性，可以說按照表格把所有得和產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)得數(shù)據(jù)分析出來之后，整個(gè)市場(chǎng)的情況可以一目了然得展現(xiàn)出來。

• 產(chǎn)品及類目

• 市場(chǎng)數(shù)據(jù)

• 產(chǎn)品周期與季節(jié)性

• 鏈接壟斷情況

• 品牌分析

• 賣家類型

• 新品數(shù)據(jù)

• 價(jià)格分布情況

• 評(píng)論及星級(jí)情況

• 產(chǎn)品痛點(diǎn)

• QA提問

• 產(chǎn)品賣點(diǎn)

• 競(jìng)品分析

• 利潤(rùn)分析