在現(xiàn)代社會中，一個影響力弱的人，在職場上是舉步維艱的。領(lǐng)導(dǎo)者影響下級不僅靠“硬”權(quán)力，而且要靠“軟”權(quán)力，非權(quán)力性影響力正是這種“軟”權(quán)力。它是由領(lǐng)導(dǎo)者的品德修養(yǎng)、知識水平、生活態(tài)度、情感魅力以及自己的工作實績和表率作用等素質(zhì)和行為所形成的一種自然性影響力，它既沒有正式的規(guī)定，沒有上下授予形式，也沒有合法權(quán)力那種形式的命令與服從的約束力，但其影響力卻比權(quán)力性影響力廣泛、持久得多。

本期，泰普洛為您精選10本幫助你修煉非職權(quán)影響力的書單，希望能幫助你建立有效的關(guān)系網(wǎng)，找到如何與掌握你所需要的資源、信息或支持的人合作，如何打破工作中存在的僵局，建立互助合作環(huán)境，獲取成功的關(guān)鍵。敬請enjoy：

01?《影響力》

[美]羅伯特·西奧迪尼

《財富》評選的75本必讀睿智圖書之一。風(fēng)靡全球30載，被引述率高居當(dāng)今社會心理學(xué)之冠，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。

這本書為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。這是一本社會心理學(xué)的書，作者用三年做參與式觀察得到的信息歸納出6個順從執(zhí)業(yè)者常用的策略：

-?互惠：面對首先給予了恩惠、好意、信息、優(yōu)惠等的人提出的請求，人們更愿意順從

-?承諾和一致：如果人們認(rèn)為某個方向跟自己已經(jīng)做出的承諾是一致的，人們更愿意順從

-?權(quán)威：要是人們把溝通者視為相關(guān)的權(quán)威或?qū)＜?，會更樂意遵從其指示或建議

-?社會認(rèn)同：如果人們看到有整說明其他許多人，尤其是跟自己類似的人接受了建議，自己也會更樂意接受

-?喜好：人們更樂意答應(yīng)自己了解并喜歡的人提出的要求

-?稀缺：要是人們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)或機(jī)會稀缺到一定程序，或是越來越難得到，會覺得它們更具有吸引力

正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。這些特征不分文化、國家皆有用。人的行為有一些盲目的慣性。

我們會越來越不假思索地做事情，用固定的行為模式(甚至是條件反射式的)。因為社會越發(fā)展各種紛繁復(fù)雜的信息就越多，不可能每時每刻對所有的決定都進(jìn)行全盤考慮。為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。

02 《先發(fā)影響力》

[美]羅伯特·西奧迪尼

“影響力教父”西奧迪尼時隔30年再部重磅力作！提出市場營銷領(lǐng)域30年來真正具有創(chuàng)新性的概念，讓你在開口之前就奠定勝局。

- 銷售同樣的產(chǎn)品，有人可以銷售過千萬，有人卻一個也賣不掉

- 同樣是創(chuàng)業(yè)，哪怕商業(yè)模式一樣，有人可以獲得投資者的青睞，有人卻門可羅雀

- 寫相似的文案，有人可以閱讀量瞬間過十萬，有人的讀者卻寥寥無幾

- 在職場打拼，有人可以輕松得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，有人做再多也沒有存在感

成功者是怎樣對他人產(chǎn)生影響的？你可以像他們一樣改變和說服他人嗎？本書提出了營銷領(lǐng)域30年來真正具有創(chuàng)新性的概念——先發(fā)影響力。通過先發(fā)影響力的兩大武器：注意力和聯(lián)想，在傳遞相關(guān)信息前，就能夠抓住別人的注意力，開口之前就奠定勝局。

《先發(fā)影響力》在《影響力》之上，讓我們了解說話行事的合適時機(jī)，掌握“注意力轉(zhuǎn)移的藝術(shù)”?！断劝l(fā)影響力》還將原有的“影響力六大武器”進(jìn)一步打磨完善，并首度揭露“影響力第七大武器”，將影響力的功效持續(xù)放大。

- 影響他人的前提是對方愿意被你影響

- 成功的關(guān)鍵，拿下對方的“注意力”

- 正面聯(lián)想，讓對方心甘情愿接受影響

- 影響力的第七武器聯(lián)盟：強(qiáng)調(diào)與他人建立認(rèn)同感、歸屬感，對有效施加影響力的作用

03 《情境影響力》

[美]薩姆·薩默斯

破解隱藏的環(huán)境密碼，激活快人一步的決策力。用社會心理學(xué)家的另類視角看世界。

人們在截然不同的情境中，思維和行為也會發(fā)生變化，然而大多數(shù)人并不清楚，我們受到環(huán)境影響的程度比我們以為的要大得多，性格、愛情，還有成功全都高度依賴于情境?！肚榫秤绊懥Α诽剿髁四切┯绊懩闵畹碾[形力量，它將顛覆你頭腦中原有的人性假設(shè)，幫助你回答：

- 在什么情況下，人的性格可以改變？

- 那些袖手旁觀的人都是麻木不仁的混蛋嗎？

- 無辜的人為何會認(rèn)罪？

- 女生天生數(shù)學(xué)差，男人天生有攻擊性嗎？

本書迫使我們重新思考看待自己的方式，并幫助我們在工作和生活中作出更高效的決策，對周圍的世界做出更準(zhǔn)確的觀察。它可以：

- 幫助你預(yù)測周圍的人在各種情境下會如何反應(yīng)

- 教會你置身事外思考問題，更冷靜地評估你所處的環(huán)境和遇到的社會困境

- 怎樣能通過操縱情境因素影響他人

- 讓你抵御情境的過度影響

《情境影響力》一書富有洞見和魅力，具有高度的可讀性，是一本內(nèi)容豐富而且引人入勝的入門讀物。作者用幽默風(fēng)趣的語言為我們帶來了出人意料的啟示。請記住，情境的力量，足以改變一個人！

04 《助推2.0》

[美]卡斯·R.桑斯坦

助推如何改變社會和我們的生活？為個人、組織和社會改變的實現(xiàn)提供有效路徑。

卡斯·桑斯坦從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、法學(xué)、哲學(xué)等各個領(lǐng)域入手，探討了助推是如何改變社會和我們的生活的，告訴我們那些看似微小的擾動是如何引發(fā)巨大的變化的。

桑斯坦從行為科學(xué)入手，探討了助推作為改變工具的優(yōu)勢與局限。助推是一種保留選擇的干預(yù)措施，由行為科學(xué)提供信息，可以很大程度上影響人們的選擇。

- 有哪些非常重要的助推手段？評估助推的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

- 我們究竟該往什么方向助推？什么時候助推會失?。?/p>

- 當(dāng)助推失敗時，我們應(yīng)該怎么做？助推與道德的關(guān)系是什么？

- 助推與強(qiáng)制手段之間的關(guān)系是什么？助推是如何改變社會和我們的生活的？

我們并不總是理性的，也不總是能做出有利于自己的選擇，這個時候，那些不經(jīng)意的“助推”剛好可以讓我們在兩難中找到第三條路。

10類重要的助推：

- 默認(rèn)規(guī)則（如自動加入教育、健康、儲蓄等方面的計劃）

- 簡化（部分是為了促進(jìn)現(xiàn)有計劃的實施）

- 社會規(guī)范的使用（強(qiáng)調(diào)大多數(shù)人的所作所為，如“大多數(shù)人打算參與投票”“大多數(shù)人按時交稅”或“90%的酒店客人減少了毛巾的使用”）

- 增加易用性和便利性（如讓低成本的選擇或健康食品顯而易見）

- 披露（如披露與能源使用相關(guān)的經(jīng)濟(jì)成本或環(huán)境成本，某些信用卡的全部成本，大數(shù)據(jù)）

- 警示、圖示或其他方式（如香煙警告）

- 激發(fā)執(zhí)行意圖（“你打算投票嗎？”）

- 預(yù)先承諾策略（人們?yōu)槟撤N行為做出承諾）

- 提醒（如通過電子郵件或短信提醒逾期賬單、即將到期的債務(wù)或約會）人們腦海中的事情總是很多，他們沒有采取某些行動（如支付賬單、服藥或赴約）的原因有可能是懶惰、拖延、抵觸，以及忘記

- 告知人們過去所做選擇的本質(zhì)與后果（美國的智能披露）

05 《領(lǐng)導(dǎo)力：如何在組織中成就卓越》

[美]詹姆斯·M.庫澤斯

《福布斯》《紐約時報》《商業(yè)周刊》《華爾街日報》經(jīng)典暢銷書！領(lǐng)導(dǎo)力評測的理論核心。

本書討論的是領(lǐng)導(dǎo)者如何通過實際行動，把價值觀化為行動，把愿景化為現(xiàn)實，把障礙化為創(chuàng)新，把分裂化為團(tuán)結(jié)，把冒險化為獎勵；討論的是領(lǐng)導(dǎo)者要在工作中營造積極的沖突，創(chuàng)造一種氛圍，激發(fā)人們抓住挑戰(zhàn)的機(jī)會，取得非凡的成功。

本書把領(lǐng)導(dǎo)行為作為研究重點，提出了成為卓越領(lǐng)導(dǎo)的五種習(xí)慣行為：以身作則、共啟愿景、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、使眾人行和激勵人心。這五種習(xí)慣行為成就了卓越領(lǐng)導(dǎo)，使得組織成員能夠自覺追隨并愿為共同愿景奮斗。而根植在卓越領(lǐng)導(dǎo)的五種習(xí)慣行為中的基礎(chǔ)行為，則稱為領(lǐng)導(dǎo)者的十個承諾，這十個承諾聚焦于領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該采取的行動。這十個承諾分別為：

- 明確自己的價值觀，找到自己的聲音

- 使行動與共同的價值觀保持一致，為他人樹立榜樣

- 展望未來，想象令人激動的、崇高的各種可能

- 描繪共同愿景，感召他人為共同愿望奮斗

- 通過掌握主動和從外部獲取創(chuàng)新方法來獵尋改進(jìn)的機(jī)會

- 進(jìn)行嘗試和冒險，不斷取得小小的成功，從實踐中學(xué)習(xí)

- 通過建立信任和增進(jìn)關(guān)系來促進(jìn)合作

- 通過增強(qiáng)自主意識和發(fā)展能力來增強(qiáng)他人的實力

- 通過表彰個人的卓越表現(xiàn)來認(rèn)可他人的貢獻(xiàn)

- 通過創(chuàng)造一種集體主義精神來慶祝價值的實現(xiàn)和勝利

06 《影響力大師：如何調(diào)動團(tuán)隊力量》

[美] 約瑟夫?格雷尼/ 科里?帕特森/ 戴維?馬克斯菲爾德/ 羅恩?麥克米蘭/ 艾爾?史威茨勒

《紐約時報》暢銷書，《哈佛商業(yè)評論》、《觀察者報》一致好評，史蒂芬·柯維、諾貝爾和平獎得主穆罕默德·尤努斯、清華大學(xué)教授吳維庫一致推薦。

總有一些目標(biāo)，我們渴望達(dá)成，卻無法單憑一己之力。它們可能是：

- 幫助孩子戒掉網(wǎng)癮

- 讓患病的親人或朋友保持更健康的生活方式

- 讓不思進(jìn)取的下屬超額完成任務(wù)

- 帶領(lǐng)團(tuán)隊做到行業(yè)前列

為什么有的人能輕松影響他人的行為，調(diào)動他人積極達(dá)成目標(biāo)，而有的人卻對此充滿了無力感？

不管你是為人父母，還是一位管理者，或者只是一個想有所作為的人，你都可能希望在生活中擁有更多的影響力。影響力不等同于權(quán)力，權(quán)力可以迫使他人行動，而影響力卻讓人心甘情愿地自覺改變。

本書將向你展示不同國家、不同行業(yè)中那些“微不足道”的人，是如何顯著地改善了別人認(rèn)為不可能解決的問題的。

- 洞察「個人動力」的內(nèi)在力量

- 提高「個人能力」驅(qū)動執(zhí)行

- 了解「社會動力」的影響力

- 改善「社會能力」輔助執(zhí)行

- 不要忽略「系統(tǒng)動力」

- 推動「系統(tǒng)能力」排除執(zhí)行阻力

成為有影響力的人，不僅會使你的工作和生活發(fā)生巨大的變化，更重要的是，你可以對別人施以援手，變成更有價值和意義的人！

07 《情商（實踐版）》

[美] 丹尼爾·戈爾曼

- 情商為什么如此獨特?

- 我們是如何做出決策的？

- 如何發(fā)揮你的大腦創(chuàng)造力？

- 如何調(diào)整到良好工作狀態(tài)？

- 如何建立良好的社交關(guān)系?如何快速理解他人？

- 網(wǎng)絡(luò)時代來臨了，你需要具備什么樣的社交商？

- 如何訓(xùn)練并提高你的情商？

- 權(quán)威型領(lǐng)導(dǎo)、教練型領(lǐng)導(dǎo)、親和型領(lǐng)導(dǎo)、民主型領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)頭型領(lǐng)導(dǎo)、高壓型領(lǐng)導(dǎo)，你適合什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

本書將情商能力分成“自我情緒管理能力”和“人際關(guān)系之管理能力”兩個大類；自知、自控、自勵、通情達(dá)理和人際關(guān)系管理五個方面。

自我情緒管理能力：

自知—自知就是常說的自知之明，也就是了解自我，能夠察覺某種情緒的出現(xiàn)，觀察和審視自己的內(nèi)心體驗，監(jiān)視情緒的變化。

- 意識到情緒變化：解讀自己的情緒，體認(rèn)到情緒的影響

- 精確的自我評估：了解自己的優(yōu)點以及不足之處

- 自信：掌控自身的價值及能力

自控—自控能力指一個人控制、調(diào)節(jié)、改善自己和他人的情緒的能力，能夠使自己擺脫強(qiáng)烈的焦慮憂郁，能積極應(yīng)對危機(jī)，并能增進(jìn)實現(xiàn)目標(biāo)的情緒力量。

- 情緒自制力：能夠克制沖動及矛盾的情緒

- 適應(yīng)力：彈性強(qiáng)，可以適應(yīng)變動的環(huán)境或克服障礙

- 坦承：展現(xiàn)出誠實及正直，值得信賴

自勵—自我激勵就是利用情緒信息，整頓情緒，增強(qiáng)注意力，調(diào)動自己的精力和活力，適應(yīng)性地確立目標(biāo)，創(chuàng)造性地實現(xiàn)目標(biāo)。

- 成就動機(jī)：具備提升能力的強(qiáng)烈動機(jī)，追求卓越的表現(xiàn)。

- 沖勁：隨時準(zhǔn)備采取行動，抓住機(jī)會

人際關(guān)系之管理能力：

通情達(dá)理—這是情商的第二重要的因素。它包含換位思考的能力，識別和理解別人的愿望、需求和觀點的能力。

- 同理心：感受到其它人的情緒，了解別人的觀點，積極關(guān)心他人

- 團(tuán)體意識：解讀團(tuán)體中的趨勢、決策及運(yùn)作

- 服務(wù)：體認(rèn)到客戶及其它服務(wù)對象的需求，并有能力加以滿足

人際關(guān)系管理—在專業(yè)分工越來越細(xì)的時代，相互協(xié)作變得越來越重要，時代呼喚團(tuán)隊合作精神，時代需要人人相互信賴、相互尊重和相互協(xié)作。

- 影響力：能說服他人接受自己的想法

- 領(lǐng)導(dǎo)能力：以獨到的愿景來引導(dǎo)及激勵他人

- 發(fā)展其它人的能力：透過回饋及教導(dǎo)來提升別人的能力

- 引發(fā)改變：能激發(fā)新的做法

- 沖突管理：減少意見相左，協(xié)調(diào)出共識之能力

- 團(tuán)隊能力：與他人合作之能力；懂得團(tuán)隊運(yùn)作模式

- 建立聯(lián)系：培養(yǎng)及維持人脈

08 《領(lǐng)導(dǎo)力的36個關(guān)鍵》

[美]戴安娜·布赫

福布斯重磅推薦。近10年來不可不讀的經(jīng)管書。38年培訓(xùn)課程精華、6大方向、36個關(guān)鍵，顛覆思維模式、重建溝通模板，讓人心甘情愿追隨你。

- 員工鬧情緒？怎么說才能讓下屬安心、上司放心

- 下屬不服你？如何把外在權(quán)力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在影響力

- 手下沒強(qiáng)將？如何招聘才能找到情商高的業(yè)務(wù)多面手

- 業(yè)績上不去？分清激勵和夸獎，語言也能變成生產(chǎn)力

- 危機(jī)難解決？套用道歉模板，危機(jī)也能變轉(zhuǎn)機(jī)

- 協(xié)議難達(dá)成？著眼于共識而非分歧才能幫你披荊斬棘

- 總被占便宜？永遠(yuǎn)看重下一次合作才能幫你實現(xiàn)共贏

領(lǐng)導(dǎo)，而不是管理，才是成功的關(guān)鍵。美國領(lǐng)導(dǎo)力大師戴安娜·布赫，用6大方向、36個領(lǐng)導(dǎo)力提升關(guān)鍵，助你掃清思維頑疾，重建溝通模板，幫你成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者，讓別人心甘情愿追隨你！

戰(zhàn)術(shù)思想專注于做事，而戰(zhàn)略思想者專注于做正確的事。成為領(lǐng)導(dǎo)者，而非管理者關(guān)鍵包括：

- 角色：成為領(lǐng)導(dǎo)者，而非管理者

- 問詢：清楚表達(dá)你正在做什么

- 理解：提防溝通鏈斷裂

- 信任交換：促使行動的溝通貨幣

- 招聘：如何找到高情商的伙伴

- 負(fù)債：別在小問題上大做文章

- 分享：獨占欲無法贏得人心

- 行動：管理者看做什么，領(lǐng)導(dǎo)者看為什么

- 措辭：別讓語言成為效率的絆腳石

- 選擇：做一名教練，而不是評論家

- 激勵：領(lǐng)導(dǎo)多擔(dān)一份責(zé)，少表一份功

- 壓力：如何解雇員工

- 鼓勵：成為聚寶盆式管理者

- 廣泛溝通：把權(quán)力化為影響力

- 幫助你的員工就是幫助你自己

09 《團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力17法則》

[美]約翰·C.馬克斯維爾

全球領(lǐng)導(dǎo)力大師，千萬冊暢銷書《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》作者馬克斯維爾博士，40年團(tuán)隊管理經(jīng)驗全新濃縮。幫你打造逆勢而上的優(yōu)勢團(tuán)隊。

杰出的領(lǐng)導(dǎo)力大師馬克斯維爾博士回顧自己40年領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建生涯，為團(tuán)隊在戰(zhàn)略制定、人才優(yōu)化、資源重組、標(biāo)桿制定等發(fā)面提供了新的問題解決思路。無論你是團(tuán)隊成員還是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，都可以通過這17條團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力法則，引導(dǎo)你所在的團(tuán)隊完成優(yōu)化升級，重塑你和你團(tuán)隊的影響力，成就更高效的金牌團(tuán)隊。

培養(yǎng)團(tuán)隊的大局觀：

-?著眼大局：只有當(dāng)團(tuán)隊成員看清楚前進(jìn)的方向之后，他們才愿意為此做出犧牲并攜手前行

-?審時度勢：認(rèn)清大局的價值之一就是它能幫助你認(rèn)清你自己與目標(biāo)之間的距離

-?列出所需資源：資源是幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的彈藥

-?召集合適的成員：團(tuán)隊成員就是一切，如果沒有選對人，終將一事無成

-?放棄個人安排：為了團(tuán)隊利益，獲勝的球隊中總會有球員盡一切努力幫助他的團(tuán)隊，將個人安排擱置在一旁

-?更上一層樓：只有當(dāng)團(tuán)隊成員走到一起、舍棄各自的計劃安排時，團(tuán)隊才有可能更上一層樓

10 《橫向領(lǐng)導(dǎo)力》

[美]羅杰·費希爾

得到推薦。受哈佛大學(xué)歡迎的職場溝通教程！只有“一把手”才能領(lǐng)導(dǎo)是職場的誤區(qū)，你無須擁有高于同事的權(quán)力。

與人合作絕對是世界上最難的事情之一，時間往往在摩擦中白白消耗，分到與自身能力不相稱的任務(wù)，或是由于某種差異而沖突不斷，長達(dá)數(shù)小時但結(jié)果欠奉的會議可以說是司空見慣。有時我們磨合團(tuán)隊所花的時間甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出完成實質(zhì)性工作的周期。大多數(shù)人寧可多花一些工夫獨立完成任務(wù)，也不愿意與他人合作。

只有“一把手”才能領(lǐng)導(dǎo)，這是職場較大的誤區(qū)和陷阱！

羅杰·費希爾，談判、溝通領(lǐng)域久負(fù)盛名的專家，匯聚哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院、哈佛大學(xué)談判項目的核心資源，砥礪七年，終于成就這部職場溝通經(jīng)典：你無須擁有高于同事的權(quán)力，就能游刃有余地完成比難更難的事。

做對5步，團(tuán)隊就是你的了：
- 目標(biāo)整理術(shù)：把團(tuán)隊擰成一股繩
- 思考整理術(shù)：迅速找到解決問題的方法
- 計劃修正術(shù)：不斷修正計劃，使其趨于完美
- 激勵管理術(shù)：讓團(tuán)隊成員保持專注
- 反饋的藝術(shù)：不斷提升團(tuán)隊工作效率

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力簡介：

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力成立于2002年，是國內(nèi)高端領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展機(jī)構(gòu)。我們致力于提升高管團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力和喚醒組織潛力，融合高管教練、內(nèi)部私董會、定制化內(nèi)訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力測評等多種服務(wù)形式為一體，為本地和跨國企業(yè)提供持續(xù)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)力綜合解決方案。