UP主商務合作基礎指南，與廣告主溝通很重要！
現在很多萌新UP主在面對接推廣的時候還是會遇到一些困難，了解一些基本的商務知識會讓UP主在接商單的時候帶來很多便利。
那么本喵今天就帶大家了解一些基礎的商務溝通內容，希望大家的恰飯過程更加順利。
學會和廣告主溝通需求
學會與廣告主溝通需求，有助于UP更好的抓取關鍵信息點，對UP主的視頻創(chuàng)作方向有極大的幫助，信息了解的越充分，越有利于接下來的合作。
- 接單前 -
在接單前UP主需要充分的了解品牌信息和需要推廣的產品信息，UP主們可以在花火接單后臺【商單詳情】頁查看品牌主對于的大致產品信息和需求點。
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以圖片上的A品牌為例，我們可以從廣告主發(fā)布的任務中提煉到以下關鍵詞。
廣告主：A品牌
產品信息：發(fā)光洗發(fā)水，洗完頭發(fā)會發(fā)光
面向人群：９０后女性
視頻制作要求：包含產品體驗部分，視頻時長不超過３分鐘，產品露出不低于１５秒。
投放檔期：２０２１年５月１日
以上信息明確后，還可以和客戶溝通一些基礎信息。比如，是否需要在視頻中添加邀約鏈接，視頻推廣是否要注意排除其他產品內容等等。
知道以上的基本信息之后，還可以讓廣告主提供產品的詳細文檔和相關介紹，方便更好的了解產品的推廣點。UP可以根據該商單和自己的契合屬性，商單價格和發(fā)布時間等因素綜合考量選擇是否接單。
如果客戶在溝通初期沒有給到以上信息點，UP可以通用過詢問話術積極引導客戶表達需求，只有確認了廣告主的真實需求才能更好的推進后期視頻的創(chuàng)意與制作。
- 接單中 -
在UP主確認合作后，還需要和廣告主溝通視頻的內容方向：
可以根據日常視頻內容向廣告主進行引導提問，讓廣告主的需求更好的集合UP主內容風格。比如“以往的視頻風格有沒有你比較傾向的”“參考我XX視頻的故事脈絡，你覺得從XX角度進行創(chuàng)作是否可行“等等。
可以溝通拍攝的地點或拍攝場景，減少信息差。比如廣告主傾向于室內還是室外，對場地和出場人物有沒有什么額外的要求等等。
溝通產品引出的方式、視頻標題和封面，可以提供若２－３個方向給廣告主進行選擇，減少修改的次數。
UP主可以在接單前和接單中多和廣告主進行溝通，提前確認方向和部分細節(jié)，這樣可以減少視頻的更改，確保合作順利進行～
還有什么想知道的商務溝通技巧，可以留言或者私信本喵哦！我們下期見！
