做銷量，相信很多新人小白都不明白是什么意思，今天湖北樂柏就來為大家介紹線下，一般來說一家店鋪?zhàn)鲣N量有三種：

第一種，低價(jià)走量形式

多發(fā)生在比較單一的類目的店鋪，這些店往往是工廠店居多，本身當(dāng)作銷售渠道來運(yùn)作，本質(zhì)上不壓貨或者壓得很少，由于sku很少且都是大單品，所以在淘寶上賣價(jià)很低，當(dāng)然利潤也不高，但是円月銷量極大綜合起來整體毛利額也是不錯(cuò)，而且維護(hù)成本較低，由于低價(jià)所轉(zhuǎn)化率相對高，而且工廠本身生產(chǎn)這種大單品質(zhì)量也還不錯(cuò)，非常適合淘寶廣大的用戶的需求。

第二種，淘客活動(dòng)走量形式

比較常見的，淘寶客推廣，常見的手法是先砸錢，把量砸起來，這樣就有了銷量，有了排名，有了流量，有流量之后店鋪就活了，一般是先虧后賺，單款不賺或者薄利，其他成交利厚，量起來之后賺回來還是可以的，而且銷量上去對于產(chǎn)品，店鋪的權(quán)重提升有很大的幫助。

第三種，店鋪或者品牌或者網(wǎng)紅形式也就是最近比較火的IP作者

網(wǎng)紅店，或者網(wǎng)紅推薦類，自帶粉絲光環(huán)，完全不需要推廣，只需要把粉絲往店鋪引流就行，對于自己崇拜或者喜歡的明星，偶像，他們推薦的，一般免疫力都比較低。還有就是大品牌線下具有很強(qiáng)的影響力的品牌能自帶一些流量。

在這里湖北樂柏還分享新品銷量破零的另一種辦法：讓利給老客戶。

第一步：積累老客戶

每次發(fā)貨的時(shí)候，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單（可以是QQ群、微信群等等），當(dāng)然你要有活動(dòng)，然后在起一個(gè)好的名字，比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。

第二步：維護(hù)老客戶的魚塘群

很簡單，不要覺得沒時(shí)間。聊一些相關(guān)的話題，如果你是賣母嬰用品的，管理群的最好是個(gè)寶媽，有共同的話題；如果你是做寵物用品的，管理群里的就是喜歡寵物的。

第三步：有新品的時(shí)候，提前預(yù)熱

當(dāng)然，你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計(jì)出來，這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利？不要利潤，甚至負(fù)利潤，當(dāng)成你的刷單成本。文案非常簡單：XX新品，上新之計(jì)，讓利老客戶，前XX名只需要XX錢就可以獲得原價(jià)XX錢的產(chǎn)品。

第四步：讓老客戶原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)

因?yàn)槭抢峡蛻?，很多欺詐方面的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上可以盡可能地被弱化。原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)，并且立即返現(xiàn)。當(dāng)然，如果你有特殊需求，比如刷直通車、刷特殊關(guān)鍵詞、刷無線端、淘口令什么的，那么你可以多讓利給老客戶。很多愿意干的，便宜誰都想占，有錢的占大便宜，沒錢的占小便宜。