TechMark商戰(zhàn)介紹

TechMark商戰(zhàn)模擬課程源自美國百森商學(xué)院（Babson College，全球創(chuàng)業(yè)學(xué)排名第一），系美國百森商學(xué)院終身教授Dr. Robert Ng伍健民博士于1978年開創(chuàng)的全球最早的商戰(zhàn)模擬課程之一。 TechMark自誕生之日起，已走過42年，參加過TechMark的企業(yè)遍及美國、歐洲、亞洲，超過5,000家，學(xué)員超過10萬人。 自2001年引入中國以來，已成為中國頂尖商學(xué)院例如清華經(jīng)管學(xué)院，中歐國際工商學(xué)院，長江商學(xué)院等EMBA、MBA的開學(xué)必修模塊。已為中國數(shù)千家不同行業(yè)的企業(yè)中高層管理者，以及知名商學(xué)院的（高級）工商管理碩士項目提供了數(shù)萬人次的培訓(xùn)。

TechMark商戰(zhàn)培訓(xùn)目標(biāo):

提升管理者企業(yè)經(jīng)營意識和能力，提升企業(yè)各管理環(huán)節(jié)人、財、物的高效整合運作;
為企業(yè)保持持續(xù)競爭力和可持續(xù)發(fā)展提供一個指引;
實現(xiàn)內(nèi)外各個方面的利益最大化，更新管理觀念， 突破習(xí)慣性思維模式，暴露管理誤區(qū)，培養(yǎng)創(chuàng)造價值的創(chuàng)新思維模式;
動態(tài)分析市場與企業(yè)業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略執(zhí)行之間的關(guān)系;
培養(yǎng)全球化和國際化經(jīng)營的視野。

作為TechMark商戰(zhàn)案例研究的周遠(yuǎn)飛老師（嘉禾博研教育名校EMBA培訓(xùn)基地），希望即將開始準(zhǔn)備TechMark商戰(zhàn)的同學(xué)們，一定要提前把如下知識做好彌補：

關(guān)于TechMark商戰(zhàn)注意的需要彌補的知識：

ROE：凈資產(chǎn)收益率（Return on Equity，簡稱ROE），又稱股東權(quán)益報酬率/凈值報酬率/權(quán)益報酬率/權(quán)益利潤率/凈資產(chǎn)利潤率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。該指標(biāo)體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的能力。

ROA：資產(chǎn)回報率= 稅后凈利潤/總資產(chǎn)，資產(chǎn)回報率，也叫資產(chǎn)收益率，它是用來衡量每單位資產(chǎn)創(chuàng)造多少凈利潤的指標(biāo)。評估公司相對其總資產(chǎn)值的盈利能力的有用指標(biāo)。計算的方法為公司的年度盈利除以總資產(chǎn)值，資產(chǎn)回報率一般以百分比表示。有時也稱為投資回報率。

ROE和ROA同樣是用來衡量企業(yè)運營能力的財務(wù)指標(biāo)，其最大、最根本的區(qū)別在于兩者在債權(quán)計算及財務(wù)杠桿利用上的區(qū)別：ROA是反映股東和債權(quán)人共同的資金所產(chǎn)生的利潤率，ROE則反映僅由股東投入的資金所產(chǎn)生的利潤率。從損益表中我們可以發(fā)現(xiàn)，總資產(chǎn)=負(fù)債+股東權(quán)益，因此，如果某企業(yè)沒有負(fù)債，則ROE和ROA的結(jié)果就相同了。

然而，如果企業(yè)舉債經(jīng)營的話，由于ROE計算時的分母只包含股東權(quán)益，相比ROA的分母（負(fù)債+股東權(quán)益）要小，因此反而上升的比ROA快。從這一點上看，如果企業(yè)大量運用財務(wù)杠桿提高ROE水平，卻沒有實實在在的經(jīng)營公司，投資者很有可能被表面風(fēng)光的ROE虛高而蒙蔽。因此，ROA相比ROE，更能全面反應(yīng)企業(yè)對資產(chǎn)的利用率。

關(guān)于TechMark商戰(zhàn)組面需要注意的問題：

(1)?競爭合作：各個小組通過競爭合作，市場才會做大，各方才能實現(xiàn)共贏，企圖打敗對手一家獨大的做法，到最后自己的市場也會消失。

(2)?激情：全身心的投入是獲得成功的關(guān)鍵，每次決策時大家積極討論，敢于嘗試，第一天課程結(jié)束后，很多同學(xué)回家繼續(xù)優(yōu)化和完善數(shù)據(jù)模型，大大提高了第二天決策的效率和準(zhǔn)確性；

(3)?全局性：一個產(chǎn)品從研發(fā)到投入市場，一定要有全局性，包括產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、銷售、價格、競爭對手分析、市場規(guī)模分析等，在實際工作中我們往往會忽略考慮不周，通過techmark讓我們認(rèn)識到對全局把握的重要性。

(4)?數(shù)據(jù)：對來自市場的市場數(shù)據(jù)進行預(yù)測和分析，對于決策的重要性。在實際的決策中我們更多的是憑借決策者自己的感覺，拍腦袋決策，不重視對市場數(shù)據(jù)的收集和分析。固然在實際公司運作中對于市場數(shù)據(jù)的獲得難度很大，但是只要做的有心人，我們相信還是能夠獲得的，哪怕是一部分。

(5)?不能有短板：當(dāng)公司或者決策小組存在某些方面的不足時要及時彌補，不能因此而找借口導(dǎo)致失誤。

TechMark商戰(zhàn)是針對EMBA和MBA學(xué)生很關(guān)鍵的一個案例，可以讓每一位同學(xué)從產(chǎn)品設(shè)計，財務(wù)管理，市場營銷，技術(shù)研發(fā)，供應(yīng)鏈，金融等多維度去學(xué)習(xí)和了解。這樣可以幫助這些中高層管理人員實現(xiàn)短板效應(yīng)規(guī)避。

清華EMBA、北大EMBA在2015年推進改革，2017年開始實行自主聯(lián)考，其中商業(yè)案例分析和商業(yè)判斷是極為重要的得分環(huán)節(jié)，如果我們的考生可以提前了解這個案例，對于解決商業(yè)案例分析和商業(yè)判斷得高分會有很大的幫助。包括我們的考生在企業(yè)實際經(jīng)營中，如果能夠把TechMark商戰(zhàn)研究透徹，也是很好的幫助。