（前注）在這篇文章里，我詳細向很多行業(yè)的企業(yè)，介紹一種創(chuàng)新的模式：獨立第三方！以及這種模式，很多創(chuàng)新性的做法，和帶給企業(yè)的價值與機會。

【1】、企業(yè)最頭疼和最渴望的是找客戶，獨立第三方，提供了一種創(chuàng)新的機制。

? ? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)，一天到晚發(fā)愁找客戶，找來了客戶，又發(fā)愁轉(zhuǎn)化率低。無論大的公司，還是小的商家，把自己東西盡量賣出去，這是每家企業(yè)最關(guān)心的事。

? ? ? ?但很多行業(yè)競爭特別激烈。畢竟大多數(shù)企業(yè)沒有太強的品牌效應(yīng)，基本處在紅海競爭。而且流量成本越來越昂貴，獲取客戶的成本越來越高，我平時接觸很多行業(yè)的企業(yè)，很多老板天天為此發(fā)愁憂心。

【2】、獨立第三方，方案的細節(jié)和內(nèi)容，對消費者的價值。

? ? ? ? ?我提出了一種創(chuàng)新的解決方案，也是我們商業(yè)開源這個創(chuàng)業(yè)項目，未來一個核心的方向，打造某些行業(yè)的獨立第3方。這可能解決一些最核心的問題，我在下面詳細給大家講講這個思路：

? ? ? ? ?從商業(yè)最本質(zhì)去思考，消費者不是不想消費，但是對于很多實物類或服務(wù)類產(chǎn)品，尤其是消費頻次很低，消費過程非常復(fù)雜，價格又很高的一些產(chǎn)品，比如醫(yī)療、裝修、修車、鉆石珠寶定制、理財?shù)确?wù)類產(chǎn)品，和手機、家電、美妝等實物類產(chǎn)品，消費者都存在一個如何去選擇的問題。

? ? ? ? ?但各個品牌，都在說自己的東西好，并且鋪天蓋地的轟炸消費者的大腦，導(dǎo)致消費者在消費決策的時候，很難獲得全面、真實、深入、精準的信息，往往被商家的各種銷售技巧所打動，買到了并不是最適合自己的產(chǎn)品。更何況很多行業(yè)的專業(yè)知識特別復(fù)雜，消費者很難搞清，在消費過程中有各種貓膩，導(dǎo)致消費者經(jīng)常利益受損。

? ? ? ? ?一方面是消費者想買，另一方面是廠商想賣。兩者之間的需求，如何更高質(zhì)量的對接？我覺得建立一個獨立的第3方，是特別有效的一種方法。

? ? ? ? 所謂獨立第三方，就是對某個領(lǐng)域進行非常深度的研究，而且整合很多資源，能夠?qū)@個行業(yè)的專業(yè)知識、貓膩、各種問題，搞得非常清楚。這樣消費者，只要和這個專業(yè)第三方進行交流，由第三方給消費者推薦，最適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并且努力保障這種第3方服務(wù)的高質(zhì)量、嚴格的中立和可信。這樣消費者就不用再學(xué)習(xí)研究那么多東西了，畢竟很多行業(yè)非常復(fù)雜，水非常深，絕大多數(shù)普通消費者能了解到的都是皮毛。

? ? ? ? 只要消費者簡單的相信，并依靠這個強大的第三方，就能非常容易的挑選到最適合自己的產(chǎn)品，而且能夠回避這里面的各種坑，同時這個第三方還會提供一套強大的消費全流程監(jiān)督和管理，通過很多創(chuàng)新的模式，比如消費全程，很多時候采用私密手機直播的方式，保留商家和消費者交流和服務(wù)的過程視頻，作為未來糾紛的懲罰依據(jù)。

? ? ? ?而且作為第三方，背后還有非常強大的專業(yè)團隊，在消費者消費過程中，實時的分析和評判消費者獲得的服務(wù)，是不是合適的？是不是商家隱瞞了一些問題？總之目的在于讓消費者，可以非常輕松容易的就享受到非常高質(zhì)量的服務(wù)。而且這個第三方，對于廠家的監(jiān)督和懲罰力度，非常大。

【3】、獨立第三方，和廠家之間的關(guān)系，以及很多創(chuàng)新的價值。

? ? ? ? ?作為第三方，和廠家的關(guān)系并不只是懲罰和監(jiān)督，而是在促進很多行業(yè)能夠良幣驅(qū)逐劣幣。讓很多行業(yè)里真正有誠信，有道德，有技術(shù)，很認真，產(chǎn)品品質(zhì)也不錯的商家，能夠非常高效的和消費者直接對接起來。

? ? ? ? ?那我們這個第三方，就在促進很多消費者和很多良性的商家，發(fā)展出一種長期共贏的關(guān)系。并不是消費者總獲得最低價，讓商家沒有利潤。而是在保證商家合理利潤下，讓消費者也能獲得不錯品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并且這種關(guān)系，是具有可持續(xù)性的。否則商家都餓死破產(chǎn)了，沒有人再為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)，那最后消費者的利益，也一定受到很大的損害。

? ? ? ? 但是現(xiàn)實中，很多行業(yè)的消費，真的非常復(fù)雜。貓膩太多，水太深，坑太多。只有對這個行業(yè)持續(xù)進行非常深度的研究，建立起相應(yīng)團隊，成為這個行業(yè)非常資深、經(jīng)驗豐富的專家，并且和這個行業(yè)很多不同環(huán)節(jié)上經(jīng)驗極為豐富的人，合作起來，才能提供專業(yè)第三方的服務(wù)。相當于消費者背后，有一個強大的、前所未有的專業(yè)力量。

? ? ? ? 成立第三方的目的，在于幫助消費者很容易選擇和判斷，真正適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，很容易繞開這個行業(yè)的大量貓膩和暗坑。

? ? ? ? ?尤其是在銷售環(huán)節(jié)，比如一開始商家報低價，服務(wù)時再不斷提高價格，或者以次充好，甚至偷梁換柱，等各種不良商家的做法。導(dǎo)致消費者，往往只貪圖低價，得到的卻是非常糟糕的體驗，和劣質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

? ? ? ? 而很多行業(yè)里，普遍大量存在這種劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，好的商家基于誠信經(jīng)營，基于和消費者共贏的良好愿望，在銷售時，實事求是地向消費者說明很多情況。而消費者，要能達到更加平衡優(yōu)良的消費結(jié)果，是需要有一個對應(yīng)價格的，但良心商家所報的價格，雖然是為消費者負責任的，但是卻打不過，很多黑心商家的各種坑蒙拐騙套路。

? ? ? ? 時間長了，導(dǎo)致很多行業(yè)，良性商家不斷消失，各種黑心的做法和銷售套路，大行其道。其實這在整體上，損害的是廣大消費者和這個行業(yè)整體的長期利益。不良商家只是涸澤而漁，不擇手段榨取最大利益。他們對于消費者和那些行業(yè)良性商家，都是巨大的危害和毒瘤，但很多行業(yè)中，這樣的劣性商家并不少。

? ? ? ? ?這里面一個關(guān)鍵的問題，是消費者在選擇商家產(chǎn)品和服務(wù)時，所遇到的學(xué)習(xí)障礙、知識障礙、分析判斷障礙，等等各種痛點和障礙。消費者沒有那么多時間，對這個行業(yè)進行非常深度的研究了解，包括實地探查，也沒有足夠的能力和時間，這樣去做，所以做出消費選擇的時候，往往懂的不多，非常盲目和被動。

? ? ? ? 其實，從商業(yè)本質(zhì)看，消費者只是希望能少花時間精力，卻能挑選到最適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，最好有人，能幫助消費者快速知道和選擇，并能保證整個消費過程受到監(jiān)督。除了建立獨立的第三方，沒有更好的辦法。

? ? ? ? ?而且有的時候，消費者只認大品牌，會付出很高的產(chǎn)品溢價，而有些中小品牌，其實品質(zhì)非常不錯，但消費者無法判斷其優(yōu)劣，只有獨立第三方，向消費者充分證明這些中小品牌的產(chǎn)品過硬，而且基于實驗等方式去科學(xué)客觀的證明，就能幫消費者省很多錢很多時間，又能享受到非常不錯的產(chǎn)品和服務(wù)。

? ? ? ? ?同樣，作為廠商，無論怎么努力，想向消費者證明，自己的產(chǎn)品和服務(wù)，是誠信的和優(yōu)良的，性價比是很不錯的。但消費者往往很難相信，這就是很多商家，發(fā)現(xiàn)好不容易找來了客戶，轉(zhuǎn)化率低的重要原因。甚至在醫(yī)美等某些領(lǐng)域，支付給渠道的費用，達到了40%甚至更高，導(dǎo)致商家利潤微薄，很難健康可持續(xù)發(fā)展，行業(yè)畸形發(fā)展。

? ? ? ? 而如果建立起一個獨立第三方，建立起一套強大的系統(tǒng)，包括實驗室等各種資源，就能非常容易地向消費者證明，第三方所推薦的廠家和產(chǎn)品，是品質(zhì)優(yōu)良的，是可以信任的，而且全程還可以拍攝消費視頻，出了問題很容易得到賠償。

? ? ? ? 所以獨立第三方的建立，也為很多廠家和品牌，建立了一種前所未有的，很方便能夠證明自己產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的途徑。這對很多廠家和品牌來講，不僅直接從第三方能帶來很多客戶，而且客戶的轉(zhuǎn)化率會大為提升。關(guān)鍵是獲得客戶的效率，將得到極大提升，成本大幅下降。

? ? ? ? 同時作為第三方，我們并不只是一味夸獎產(chǎn)品質(zhì)量多么好，而是在基于實驗、測試等各種科學(xué)手段的基礎(chǔ)上，真實全面地，向消費者展現(xiàn)某個產(chǎn)品各種優(yōu)點和缺點。這樣消費者就很容易搞清楚，產(chǎn)品的真實情況，有助于他們很方便的作出決策，而且我們還會提供大量獨立的專業(yè)建議，通過主動推薦，幫助消費者迅速確定消費目標產(chǎn)品。

? ? ? ? 但是，第三方的存在，是一把公正的雙刃劍。有的時候?qū)ζ髽I(yè)，意味著把自身產(chǎn)品很多想隱藏的缺點和問題，也暴露了出來?？雌饋?，很多企業(yè)會有些難受。

? ? ? ? ?但長遠看，這也在倒逼企業(yè)快速進化，倒逼和推進企業(yè)很多部門和人員，抓緊研發(fā)和改進產(chǎn)品的很多問題。讓產(chǎn)品的質(zhì)量，以及不同版本的改進速度，大為提升。

? ? ? ? 當企業(yè)越來越敢于接受，我們第三方的真實產(chǎn)品評測并公開結(jié)果的這種模式，就是企業(yè)真正對自己的產(chǎn)品，越來越有信心，企業(yè)從上到下各個部門，也越來越適合這種敢于真正公開自己產(chǎn)品優(yōu)缺點的做法。

? ? ? ? ?所謂真金不怕火煉。所有企業(yè)都說自己的東西好，但能經(jīng)得住我們第三方真正考驗的，才是真正過硬的企業(yè)。而我們又會很方便的，把這些真正過硬的企業(yè)和產(chǎn)品，推薦給消費者，從而消費者快速做出消費決策，避免選擇那些假冒偽劣、坑蒙拐騙、和質(zhì)量存在很多問題的產(chǎn)品。這種效率的提高，對于與我們合作的企業(yè)，以及消費者，都是更高的匹配速度，更高的成交效率，更少的溝通成本，更棒的消費體驗。

【4】、獨立第三方的創(chuàng)新模式，正在很多行業(yè)開始推近，未來有很大的潛力。

? ? ? ? 我們商業(yè)開源項目的這種獨立第三方，在一些行業(yè)，通過與一些企業(yè)合作，還能推出很多創(chuàng)新的解決方案。最重要的是，不斷改變一些行業(yè)的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式，讓產(chǎn)品和服務(wù)，真正經(jīng)受我們第三方的研究和檢驗之后，快速被大量消費者所接受。對合作企業(yè)，所帶來的利益和好處，顯然是非常多方面的。

? ? ? ? 隨著智能手機的普及，手機拍照性能和內(nèi)存的不斷升級，5G的發(fā)展，云計算的發(fā)達，很多技術(shù)條件不斷具備。就為在很多領(lǐng)域，建立這種獨立第三方，創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

? ? ? ? 這種做獨立第三方的方案，包含了大量的創(chuàng)新，很多都是建立在我們不斷實踐的基礎(chǔ)上，在有限的文章篇幅內(nèi)，很難寫出來，這里只是略說一二。

? ? ? ? ?我們正積極的，在和一些行業(yè)的企業(yè)去推進合作，共同探索這種獨立第三方的機制，所可能帶來的巨大價值。

? ? ? ? 這是一種創(chuàng)新的，有巨大威力的全新模式，越早參與的企業(yè)，就越能在本行業(yè)中占據(jù)越大的領(lǐng)先優(yōu)勢。隨著這種模式不斷成熟，推動合作企業(yè)自身和這種模式結(jié)合，其相對于本行業(yè)的創(chuàng)新性競爭優(yōu)勢，將不斷放大。

? ? ? ? ?這一整套做法，都是我們在實踐中，不斷摸索出來的。好戲，剛剛開始……

? ? ? ? ? ? ? ? ?宋增建，北京

? ? ? ? ? ? ? ? ——2020年8月9日