?請(qǐng)“起底羅志祥”的周揚(yáng)青做品牌摯友，這個(gè)品牌是怎么想的？
上周，深受中國(guó)消費(fèi)者追捧的保加利亞小眾設(shè)計(jì)師品牌By Far正式開(kāi)通了微信小程序官方旗艦店，同時(shí)還宣布中國(guó)網(wǎng)紅周揚(yáng)青為首位品牌摯友。時(shí)尚品牌在中國(guó)往往選擇找明星和博主進(jìn)行合作，并且傾向于避免社交媒體爭(zhēng)議，此次By Far宣布極具爭(zhēng)議性的“網(wǎng)紅”周揚(yáng)青為品牌摯友令業(yè)界頗為意外。
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*周揚(yáng)青是誰(shuí)？
今年四月，周揚(yáng)青因與中國(guó)明星羅志祥分手而獲得廣泛關(guān)注，事件在中國(guó)社交媒體上連續(xù)發(fā)酵，使#羅志祥周揚(yáng)青分手手#的微博話(huà)題閱讀量達(dá)到現(xiàn)象級(jí)的68.4億。當(dāng)然，周揚(yáng)青本來(lái)就是一名網(wǎng)紅，有超過(guò)1500萬(wàn)粉絲，擁有個(gè)人淘寶品牌Grace Chow，店鋪粉絲數(shù)達(dá)到366萬(wàn)。
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*和網(wǎng)紅合作意味著什么？
小眾設(shè)計(jì)師品牌與擁有大眾話(huà)題度的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，令一些人感到擔(dān)憂(yōu)：By Far已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出過(guò)度迎合中國(guó)大眾市場(chǎng)的傾向，容易令其失去品牌精致小眾的定位，提前消耗透支品牌價(jià)值，有失遠(yuǎn)見(jiàn)。?
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市面上大部分品牌的生命周期都很短，更可怕的是，社交媒體加速了品牌的消耗。 消費(fèi)者為了追求名人同款而來(lái)，缺乏對(duì)品牌的了解，也容易轉(zhuǎn)身離去，不過(guò)只是沖動(dòng)消費(fèi)。
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如何說(shuō)服消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，如何留住消費(fèi)者，還有當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者買(mǎi)到產(chǎn)品后，產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題也接踵而至，都是挑戰(zhàn)。有關(guān)By Far等網(wǎng)紅品牌質(zhì)量問(wèn)題的評(píng)價(jià)正在小紅書(shū)等購(gòu)物交流社區(qū)與日俱增。?
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*網(wǎng)紅品牌到底能持續(xù)多久？
作為第一批社交媒體網(wǎng)紅品牌，By Far顯然都正還在巔峰時(shí)期，但問(wèn)題是這能持續(xù)兩年，五年，還是更長(zhǎng)時(shí)間。
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業(yè)內(nèi)人士指出，小眾品牌要維持長(zhǎng)期生命力的確非常有難度，因?yàn)檫@些品牌走紅往往因?yàn)楸?，如果沒(méi)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，這類(lèi)品牌的生命力大多在一年半到兩年之間，只有極少數(shù)的品牌能夠進(jìn)一步突破天花板成為商業(yè)化品牌。??
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*網(wǎng)紅品牌+網(wǎng)紅=？
對(duì)于By Far而言，周揚(yáng)青這樣的網(wǎng)紅能夠幫助品牌快速突破圈層，更加符合當(dāng)下的市場(chǎng)生態(tài)和品牌的社交媒體基因。有用戶(hù)表示這說(shuō)明By Far對(duì)中國(guó)很了解，為深耕做足準(zhǔn)備。
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此前，By Far已于4月推出京東官方授權(quán)旗艦店，產(chǎn)品分分鐘搶空。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不過(guò)四年，從與中國(guó)社交媒體生態(tài)存在隔閡的Instagram上走紅的品牌來(lái)說(shuō)，這意味著巨大的市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)。有大量有意購(gòu)買(mǎi)、還不知道正規(guī)購(gòu)買(mǎi)渠道的消費(fèi)者存在。
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有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，相信品牌與周揚(yáng)青合作是有很大決心的，在目前微信店和少量買(mǎi)手店渠道下是很少見(jiàn)的大投入，一切都是為了更大范圍接觸國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。
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*By Far從初期就重視中國(guó)市場(chǎng)是聰明的
從開(kāi)通官方微博，隨后趁熱打鐵推出了官方電商和宣布品牌摯友，它清楚地知道復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)需要更多本土化的投入，也試圖遵從這個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特規(guī)則，滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和通過(guò)網(wǎng)紅了解時(shí)尚的資訊習(xí)慣。?
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而幾千元的定價(jià)也與中國(guó)年輕消費(fèi)者現(xiàn)階段的消費(fèi)力恰好匹配。成為奢侈品消費(fèi)者進(jìn)行多樣化投資與消費(fèi)調(diào)劑的選擇。?