名創(chuàng)優(yōu)品海外吃香：80國(guó)開(kāi)1700家店

在大陸幾乎可以叫做隨處可見(jiàn)的名創(chuàng)優(yōu)品，在海外戰(zhàn)績(jī)也很驚人。
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截至目前，該品牌已在海外80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局了1700多家門店。有數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品海外市場(chǎng)交易額已經(jīng)逼近并即將超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額，部分海外市場(chǎng)單店的銷售額更是達(dá)到了國(guó)內(nèi)門店的3倍。
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今年疫情影響下，名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)嚴(yán)重沖擊。但重壓之下，名創(chuàng)優(yōu)品提出將全年的全球開(kāi)店計(jì)劃翻倍，進(jìn)一步加碼海外市場(chǎng)。葉國(guó)富的判斷是，一是疫情沖擊全球零售業(yè)的情況下，大量位置良好、租金低廉的優(yōu)質(zhì)物業(yè)空閑出來(lái)，為名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)造了擴(kuò)張機(jī)會(huì)；二是疫情后，全球消費(fèi)力將會(huì)下降，消費(fèi)者將更加精打細(xì)算，消費(fèi)將回歸本質(zhì)，回到追求極致性價(jià)比的平價(jià)消費(fèi)。
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早在2015年底，名創(chuàng)優(yōu)品就進(jìn)軍了新加坡，當(dāng)日就在核心商圈同開(kāi)三家門店。此時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品沿用的還是大陸經(jīng)驗(yàn)：瞄準(zhǔn)城市繁華商圈。但對(duì)于外國(guó)市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品的品牌還遠(yuǎn)不夠吸引力，許多好地段的商場(chǎng)拒絕它的加入。為了不影響出海速度，名創(chuàng)優(yōu)品采取了代理+“全托管”的模式布局海外。
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與國(guó)內(nèi)接受小加盟商的模式相區(qū)別，出海時(shí)名創(chuàng)優(yōu)品傾向于挑選符合一定條件的大集團(tuán)合作，這樣一來(lái)，將有利于名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)接本地資源、迅速在該國(guó)擴(kuò)張。比如在泰國(guó)市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品的總代理是泰國(guó)興泰集團(tuán)，這家本土飾品行業(yè)巨頭市場(chǎng)資源十分豐富。于是2017年，名創(chuàng)優(yōu)品在泰國(guó)開(kāi)出了一家全球旗艦店。對(duì)于單一大市場(chǎng)，如印尼、印度、美國(guó)、加拿大，名創(chuàng)優(yōu)品選擇直營(yíng)將資源聚焦。在印度和印尼，名創(chuàng)優(yōu)品甚至建立了子公司。
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關(guān)于定價(jià)，名創(chuàng)優(yōu)品堅(jiān)持把低價(jià)復(fù)刻到全球。為了實(shí)現(xiàn)在全球80多個(gè)市場(chǎng)均能保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，名創(chuàng)優(yōu)品延續(xù)了從上游的供應(yīng)商端控制成本的方式。據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品絕大部分商品從全球800多家供應(yīng)商直接采購(gòu)，，在單一大市場(chǎng)還會(huì)著重于本地直采，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)生產(chǎn)本地特色產(chǎn)品。名創(chuàng)優(yōu)品做到了比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格要低35%-60%之間。絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)能夠極大程度降低當(dāng)?shù)赜脩舻倪x擇成本。
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而且名創(chuàng)優(yōu)品深諳與當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合，在印尼設(shè)置了禱告室，到韓國(guó)贊助金唱片頒獎(jiǎng)典禮還在熱門韓劇中做植入。這種本地化方法論的不斷沉淀，成為了名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)入各海外市場(chǎng)后，逐漸站穩(wěn)腳跟的大前提。
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出海近5年來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品保持著平均每天大概1家的開(kāi)店速度，多數(shù)門店覆蓋“一帶一路”沿線多國(guó)。東南亞、拉美、中東是名創(chuàng)優(yōu)品的三大主要海外區(qū)域市場(chǎng)。今年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品在權(quán)力拓展歐洲。
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2018年名創(chuàng)優(yōu)品拿到來(lái)自騰訊和高瓴資本、共計(jì)10億人民幣的首輪外部投資后，加速了在海外的擴(kuò)張計(jì)劃并推出了“百國(guó)萬(wàn)店計(jì)劃”。目標(biāo)還在繼續(xù)中，也有更多挑戰(zhàn)等著名創(chuàng)優(yōu)品。