漢服網(wǎng)紅店月流水超百萬元 二手"絕版"價格炒至6倍

圖文來自:?南方都市報

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（原標(biāo)題：漢服生意經(jīng)：網(wǎng)紅店月流水超百萬元，二手“絕版”貨價格炒至6倍）

“頭上倭墮髻，耳中明月珠。緗綺為下裙，紫綺為上襦?！边@是樂府詩《陌上?！分袑糯琅_敷的著裝描寫。

如今，大街小巷上不時出現(xiàn)年輕人著上襦下裙的身影。在剛剛過去的中秋節(jié)中，成都、深圳、北京等地都舉行了漢服活動，眾多漢服愛好者，冠袍帶履，廣袖流云，掀起了一股“漢服風(fēng)”。

漢服熱催生了一系列商機(jī)。無論是走高端路線的定制店鋪，還是做平價漢服的電商商家，漢服正成為一個總規(guī)模超過10億元的產(chǎn)業(yè)，并且衍生了漢服體驗館、租賃店、寫真旅拍、二手交易等周邊產(chǎn)業(yè)，有“絕版”漢服的價格被炒到原價的6倍多。

但是，隨著漢服市場的入場者劇增，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了良莠不齊的情況。有原創(chuàng)商家不堪山寨困擾，山寨店家的“白菜價”漢服對原創(chuàng)商家的正常運(yùn)營造成了沖擊，也有商家因為資金實力弱，開張半年就清倉關(guān)門。

此外，盡管漢服熱正在全國各地刮起，但多位漢服愛好者向南都記者表示，對于漢服的概念和標(biāo)準(zhǔn)，圈內(nèi)還沒有達(dá)成共識。

大街小巷刮起“漢服風(fēng)”?網(wǎng)紅漢服店月流水過百萬

在漢服愛好者們眼中，2003年是“漢服文化復(fù)興”的里程碑。當(dāng)年11月22日，網(wǎng)名為“壯志凌云”的鄭州市某企業(yè)職工王樂天，身著自制曲裾袍款式漢服出現(xiàn)在鄭州街頭，宣傳漢服魅力，被媒體廣泛報道。

十幾年過去，漢服文化從小圈子走進(jìn)了大眾視野。百度指數(shù)顯示，“漢服”的搜索指數(shù)從2011年的2000升至2019年的接近10000。2011年，“漢服貼吧”僅有3萬關(guān)注數(shù)，到了2019年9月，這個數(shù)字已經(jīng)漲到了100萬。

尤其在抖音、快手等短視頻社交媒體興起后，漢服的熱度進(jìn)一步被推高。與此同時，線下漢服文化活動也開展得如火如荼。其中，頗具影響力的西塘漢服文化周已舉辦到第六屆，官方數(shù)據(jù)顯示，2018年西塘漢服文化周接待了超過17萬游客。

2016年，來自廣州的黃同學(xué)花了500元定做了屬于自己的第一套漢服，“它不僅符合形制，也有文物依據(jù)，是最正統(tǒng)的漢服之一”。黃同學(xué)告訴南都記者，“入坑”三年多，他已經(jīng)購買了十多套漢服，為這個愛好花費(fèi)4000多元。

像黃同學(xué)這樣的男性漢服愛好者在漢服圈內(nèi)并不多見。南都記者從多個漢服商家的買家交流群中發(fā)現(xiàn)，“90后”“00后”為消費(fèi)主體，且女性愛好者居多。

“平時上課、上班都可以穿，在一些節(jié)日，比如中秋節(jié)、春節(jié)，也會視節(jié)日隆重程度穿不同的形制?！眮碜詮V州的梁女士，4年前加入了當(dāng)?shù)氐臐h服社團(tuán)。

愛好者增多的同時，是資本的流入。某知名電商平臺發(fā)布的《2018漢服消費(fèi)人群報告》顯示，2018年購買漢服人數(shù)同比增長92%。據(jù)央視財經(jīng)頻道報道，估算目前全國漢服市場的消費(fèi)人群已超過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。

明華堂、漢客絲路、裁云集等走高端定制路線的漢服商家，一套漢服的售價少則兩三千，多則上萬。盡管價格高昂，仍有許多漢服愛好者愿為此“燒錢”。截至9月19日，成立于2007年的高端漢服品牌“明華堂”的工期已排到2021年3月上旬，客服正在處理9月16日的訂單。

隨著電商平臺的出現(xiàn)，漢服市場的進(jìn)入門檻降低，也出現(xiàn)了千元以下的漢服品牌。

目前，某電商平臺上知名度高的漢服店大多數(shù)成立于2007年到2015年間，比如粉絲數(shù)破200萬的電商品牌“漢尚華蓮”、“重回漢唐”分別成立于2008年和2007年，主打明制漢服，價格400元到800元不等，如今逐漸收獲了月度銷售產(chǎn)值超百萬的紅利。

也有“后起之秀”加緊入場，分食漢服市場這塊“蛋糕”。2016年，“星女郎”徐嬌聯(lián)合時尚品牌載藝星輝推出漢服電商品牌“織羽集”，店內(nèi)漢服價格在200元到500元之間，多為改良漢服的款式。載藝星輝合伙人黃正能曾表示，成立僅一年，“織羽集”從一個月幾十萬的流水快速做到了幾百萬流水，2017年銷售額達(dá)到四五千萬。

有店鋪虧損30萬關(guān)門?定金+尾款制規(guī)避虧損風(fēng)險

然而，并不是所有的漢服商家都有做到月流水百萬元的好運(yùn)氣，大多數(shù)漢服電商做的是小本生意，新店虧本關(guān)門的事情也時有發(fā)生。某知名電商平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2018年，定價在100-300元之間的漢服占據(jù)了60%以上的銷售份額。

南都記者留意到，一間在今年2月上旬成立的漢服店，近期正降半價處理庫存，商家表示系因店鋪經(jīng)營越來越難，白菜價（出售）連成本都不夠，“不求回本，盡快清倉關(guān)店”。另一家創(chuàng)立兩年的漢服店，近期也因虧損30萬而不得不關(guān)門，在閉店通知中，店家稱在嘗試數(shù)十遍后做出的漢服，“最終只有11人付款，這成了壓垮我的最后一根稻草”。

一位今年4月份進(jìn)入漢服行業(yè)的商家向南都記者坦言，“對新商家來說，剛開始都是虧的比較多”。

南都記者從多位漢服店家處了解到，僅是完成一件原創(chuàng)漢服的樣衣就需要經(jīng)過選設(shè)計稿、選面料、打版、繡花等步驟。

漢服圈內(nèi)很看重原創(chuàng)性，原創(chuàng)款式是漢服商家的立店之本。少數(shù)店家會雇傭?qū)ｉT的設(shè)計師，大多數(shù)店家則是購買設(shè)計稿。南都記者從多位漢服設(shè)計稿作者處詢價得知，簡單的設(shè)計稿價格在200-800元之間，復(fù)雜的設(shè)計稿會要價1000元以上。

確定設(shè)計后，店家需選擇合適的布料和工藝，布料優(yōu)劣和工藝粗細(xì)決定商家定價的底氣。

有漢服商家向南都記者計算出一套齊胸三件套漢服的最低成本：夏天基本上布料用的是雪紡，便宜的雪紡每米6元，上衫2米布加下裙6米布（雙層12米）加裙頭半米加大袖3米布，共計需17米布，那么布料就要花費(fèi)102元，這是不算耗損的情況；繡花1.5元到8元每針，30萬針最低為45元，加工費(fèi)60到90元不等，若按60元計算，一套漢服的成本為200元起。

在確定布料和工藝后，店家需要委托裁縫或者工廠進(jìn)行打版。實力較弱的店家，店鋪的訂單量較小，大工廠不太愿意與之合作，或者會將訂單量較小的單子排在后面，因此這類店鋪通常沒有固定的合作廠家，遇到的風(fēng)險隨之增加。不少漢服商家在網(wǎng)上發(fā)貼，曝光工廠制作不用心、拖延制作時間，甚至有工廠收到打版費(fèi)用后就卷款消失，令商家損失上千元到幾萬元。

樣衣完成后，店家會找模特和攝影師拍商品圖，而模特和攝影師的價格從800元到5000元不等。拿到商品圖后，商家就可以店鋪首頁等宣傳平臺展示商品圖，并開啟預(yù)售。由于受眾范圍窄，銷量小，而漢服制作工期長，成本較高，為了避免商品滯銷或客戶下單后退款導(dǎo)致的虧損，大部分商家采取的是定金+尾款制。在確定制作數(shù)量后，才委托代工廠進(jìn)行批量生產(chǎn)。

消費(fèi)者在下定金時通常只看到了單件樣衣，甚至是設(shè)計圖，在拿到成品前還需要經(jīng)過15天到30天的漫長等待。

也有漢服愛好者選擇將布料寄給商家量身定做?！百I成品有一個很大的問題，就是容易不合身。”一位來自佛山的漢服愛好者小樂向南都記者表示，布料寄過去后，一般也得一個月才可以拿到成品。

隨著漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電商平臺上也出現(xiàn)了全款銷售的平價漢服。這類漢服通常為改良款式，相比于正統(tǒng)的漢服，既具備漢服元素，也更加簡便，因此價格相對更低。

“因為喜歡漢服的多是年輕人，學(xué)生黨，貴的漢服肯定得攢錢才能承擔(dān)得起，自然眼光就會看向這些價格低的漢服?！绷号肯蚰隙加浾弑硎?，價格低的漢服版型和質(zhì)量肯定是減分的。

100元起可體驗穿漢服?“絕版”漢服價格被炒高

漢服熱潮，也帶動了周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括漢服體驗館、租賃店、寫真旅拍等服務(wù)。

在廣州，漢服體驗館的單人套餐價格普遍在100元左右，包括漢服和化妝服務(wù)。廣州市天河區(qū)一間漢服體驗館里，共有40多套漢服可以供客人選擇，共有包括私塾、閨房等8個拍攝場景，消費(fèi)者只需花費(fèi)128元即可體驗兩套衣服和一次盤發(fā)服務(wù)，不限時拍攝。

漢服租賃店則主要開設(shè)在旅游景區(qū)內(nèi)或?qū)W校附近。一家位于上海市中華1912創(chuàng)意園的漢服租賃店，2018年初開業(yè)。老板向南都記者介紹，店里租借一套漢服一天的價格為100元到200元不等，化妝服務(wù)額外收費(fèi)1次100元，發(fā)飾價格在20到30元不等。

許多漢服愛好者還會嘗試寫真旅拍。小樂向南都記者介紹，業(yè)內(nèi)跟拍一天的價格為七八百元，提供10多張精修圖，更專業(yè)的攝影師甚至?xí)獌r千元以上。

此外，漢服作為小眾服飾市場還衍生出了龐大的二手交易市場。

由于漢服的產(chǎn)量、銷量都比較小，熱門款式在上新后很快售罄，由此變成了限量版，甚至具備了收藏價值，從而使得漢服的二手交易市場繁榮起來。

但是，二手交易信息的聚集地是分散的，而交易過程中，脫離了正規(guī)的交易平臺，直接轉(zhuǎn)賬付款等交易方式容易滋生騙局。

除了現(xiàn)貨，由于漢服電商普遍實行定金+尾款制，付了定金的訂單也可以在二手市場上被交易，因此也吸引了“黃?！比雸鰮寙?，擾亂了正常的市場秩序。