10月28日晚間，海瀾之家公布其2022年度三季度財(cái)報(bào)。在2022年三季度，海瀾之家營(yíng)收達(dá)到136.75億元，實(shí)現(xiàn)歸母公司凈利潤(rùn)17.49億元。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研以及海瀾之家經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)反饋來(lái)看，海瀾之家品牌整體消費(fèi)需求和現(xiàn)金流水都迎來(lái)了回暖，除了個(gè)別疫情反復(fù)地區(qū)外，整體趨勢(shì)穩(wěn)中向好，特別是今年的618期間，海瀾之家迎來(lái)了的線上線下爆發(fā)勢(shì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

線上差異化展示，深入數(shù)字化改革

除了在抖音以及快手平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)展示外，為了進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)圈層，進(jìn)行差異化定位，以及針對(duì)線上消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)定位。其根據(jù)線上消費(fèi)青年潮流化及追求性價(jià)比的特點(diǎn)推出了專(zhuān)供線上平臺(tái)的“國(guó)潮風(fēng)三國(guó)系列”、“街潮風(fēng)sprinting smile”系列、“運(yùn)動(dòng)服sport day”系列。這些產(chǎn)品覆蓋了街頭，運(yùn)動(dòng)，國(guó)潮等主流青年消費(fèi)風(fēng)格，同時(shí)專(zhuān)打線上供貨，區(qū)別化定位可以和線下產(chǎn)品的定價(jià)和商品層次互不沖突，保留線下商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)線下走價(jià)，線上走量的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。雙管齊下的戰(zhàn)略部署中，實(shí)現(xiàn)了線上市場(chǎng)的快速發(fā)展，全平臺(tái)線上會(huì)員已經(jīng)突破4200萬(wàn)。

海瀾之家在線上營(yíng)銷(xiāo)中還根據(jù)不同品牌以及品類(lèi)的特點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分化營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析手段，細(xì)分店鋪人群畫(huà)像，對(duì)線上網(wǎng)店得到科技服飾單品，特色商品進(jìn)行多渠道種草。通過(guò)多渠道的方式打造線上爆款。通過(guò)爆款產(chǎn)品帶動(dòng)單日銷(xiāo)售，提高粉絲對(duì)品牌的黏性以及認(rèn)可，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在618的促銷(xiāo)活動(dòng)中，海瀾之家線上收入同比2021年取得了30%的增長(zhǎng)。

而在線上數(shù)字化管理上，其引進(jìn)百勝E3管理系統(tǒng)，形成了基于微服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架，打破了傳統(tǒng)基于單一品牌的管理系統(tǒng)模式。實(shí)現(xiàn)了多系統(tǒng)集成標(biāo)準(zhǔn)以及商品，庫(kù)存和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的線上管理。而在電商客服中，其積極加入RPA機(jī)器人自動(dòng)處理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了客戶服務(wù)的快速相應(yīng)和降本增效。在618以及雙十一等促銷(xiāo)活動(dòng)中，該技術(shù)完成了超過(guò)80%的業(yè)務(wù)。在Q3季度，海瀾之家線上收入達(dá)到21.37億，同比增長(zhǎng)9.56%，營(yíng)收占比再次提升至16.37%。

深入數(shù)字化改革，從線下落地

在年初，其基于5G和AI技術(shù)的服裝行業(yè)個(gè)性化定制工廠成功入圍江蘇省智能項(xiàng)目示范，為服裝行業(yè)下一步發(fā)展提出了新的發(fā)展方向和思路。

另一方面，其在洛陽(yáng)落地4萬(wàn)平米場(chǎng)地用于新型智能服裝生產(chǎn)基地建設(shè)，該廠包含棉衣、襯衫、夾克、休閑褲、T恤等主流產(chǎn)品，使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)一步擴(kuò)大其供應(yīng)能力，滿足海瀾之家業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需求，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，海瀾之家2022前三季度，主品牌營(yíng)收達(dá)103.50億。

在其總部，海瀾之家今年通過(guò)購(gòu)入軟硬件設(shè)備建立了“海瀾致+”個(gè)性化定制平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目以及定制化銷(xiāo)售平臺(tái)“致+微商城系統(tǒng)”（HLA+GO）。其面向消費(fèi)者還打造了匯聚潮流和時(shí)尚資訊的個(gè)性化交互平臺(tái)“致+創(chuàng)作者平臺(tái)（HLA LAND）。

而在研發(fā)上，其投入持續(xù)走高，海瀾之家運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行研發(fā)工作的創(chuàng)研中心項(xiàng)目就是集大成者。該中心包含4800平米的面積，內(nèi)含研發(fā)，展示，項(xiàng)目交流，紡服信息等多個(gè)細(xì)分中心。搭配先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備同時(shí)聯(lián)合院校和科研機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)人員和設(shè)備的高層次開(kāi)發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家2022前三季度研發(fā)費(fèi)用達(dá)1.32億，同比提高93.75%。

光大證券分析師孫未未表示，上半年公司業(yè)績(jī)受疫情反復(fù)以及消費(fèi)疲弱影響有所承壓，在外因擾動(dòng)下公司積極強(qiáng)化自身實(shí)力、提高經(jīng)營(yíng)韌性。公司上半年繼續(xù)優(yōu)化線下門(mén)店布局、提高購(gòu)物中心直營(yíng)門(mén)店占比；線上不斷深耕品牌自播、迭代爆款商品矩陣。同時(shí)公司積極加碼研發(fā)、提高科技類(lèi)面料占比。另外公司將可轉(zhuǎn)債募集資金用途作出變更，擬將13.12億元的資金分別用于收購(gòu)英氏嬰童股權(quán)、洛陽(yáng)服裝生產(chǎn)基地建設(shè)、“海瀾致+”個(gè)性化定制平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目以及創(chuàng)研中心建設(shè)。