隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及健康意識(shí)的提升，醫(yī)療器械產(chǎn)品更加智能化、多元化，成為消費(fèi)者日常健康管理的“新寵”。今年眼部保健產(chǎn)品需求顯著增加，蒸汽眼罩、洗眼液等漸漸成為消費(fèi)者囤貨爆品之一。

01、“護(hù)眼”成當(dāng)代青年的燃眉之急

當(dāng)手機(jī)、電腦等電子設(shè)備給我們帶來(lái)便利的同時(shí)，也給我們的眼睛帶來(lái)了一定程度的傷害。世界衛(wèi)生組織曾發(fā)布過(guò)一份《世界視力報(bào)告》，報(bào)告顯示現(xiàn)在全球近視人數(shù)約為26億，19歲以下近視者，為3.12億。尤其是兒童、青少年，近視率不斷上升。

根據(jù) Innova數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)2017-2019年間帶有眼部健康宣稱的新品發(fā)布年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%。

2020年的天貓雙十一活動(dòng)中，預(yù)售數(shù)字顯示，健康消費(fèi)空前火爆：紫外線消毒機(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)1000%，體檢、疫苗等醫(yī)療服務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)1500%，維生素等保健食品增長(zhǎng)超過(guò)1600%，眼部保健商品增幅更是在100倍以上。

近年來(lái)，各國(guó)的商家也看中眼部保健這片藍(lán)海市場(chǎng)，紛紛布局眼部健康產(chǎn)品線。針對(duì)眼睛部位以及緩解眼部疲勞的需求，各大廠商開(kāi)始各顯神通，推出各式各樣的眼部保健品。

02、“珍視明”搶跑快手護(hù)眼黃金賽道

飛瓜快數(shù)觀察到，今年以來(lái)“珍視明”在快手上的營(yíng)銷矩陣正在逐步擴(kuò)大。6月之前“珍視明”在快手的推廣播主還只停留在5個(gè)左右，從6月底才開(kāi)始突破個(gè)位數(shù)。

截止到發(fā)稿前，“珍視明”近3個(gè)月共關(guān)聯(lián)了164位快手播主，2418場(chǎng)直播，累計(jì)銷量19.1萬(wàn)件，銷售額突破1395萬(wàn)。

打造年輕品牌IP，抓住新興消費(fèi)力

自2019年“珍視明小黃鴨洗眼液”上市以來(lái)，珍視明跨界營(yíng)銷初見(jiàn)成效。

當(dāng)護(hù)眼產(chǎn)品與“小黃鴨”、“kitty”等IP元素相互滲透，新銳的生活態(tài)度與審美方式完美融合很快就受到了年輕消費(fèi)者的青睞，并直接帶來(lái)了銷售的快速增長(zhǎng)。

從“珍視明”的品牌觀眾畫(huà)像來(lái)看，女性為主要購(gòu)買(mǎi)者，占比87.37%；年齡主要分布在18-24歲之間的95后新消費(fèi)群體，可見(jiàn)作為一種新潮的護(hù)眼方式，年輕觀眾會(huì)更容易接受。

頭部主播種草，快速打開(kāi)快手市場(chǎng)

從關(guān)聯(lián)播主的分布來(lái)看，“珍視明”在快手的推廣思路非常明確，即通過(guò)有一定帶貨能力的頭部主播快速進(jìn)軍快手市場(chǎng)。

從5-8月份以來(lái)，“珍視明”共關(guān)聯(lián)了15位千萬(wàn)級(jí)的頭部主播，累計(jì)銷售額763.5萬(wàn)，占總銷售額的54.73%。

其中，絕大部分的銷售額是來(lái)自辛選團(tuán)隊(duì)的「蛋蛋」、「時(shí)大漂亮」以及「徐婕」三位主播，值得注意的是，他們負(fù)責(zé)推廣的商品都各不相同。

「蛋蛋」主要推廣的是“小黃鴨洗眼液”，「時(shí)大漂亮」是“kitty蒸汽眼罩”，「徐婕」則是“小黃鴨蒸汽眼罩”，根據(jù)不同主播的受眾群體，推廣相應(yīng)的產(chǎn)品，想不火都難！

03、總結(jié)

當(dāng)消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，防控近視的渴望度不斷攀升，大家不再滿足于簡(jiǎn)單的滴眼液護(hù)理，視光健康需求呈現(xiàn)多元化。

目前的眼保健市場(chǎng)依然廣闊，出圈的眼保健品牌更是屈指可數(shù)。在如今新生代消費(fèi)者盛行的環(huán)境下，現(xiàn)有的眼保健品牌更應(yīng)該順應(yīng)年輕人的喜好，從需求、顏值、打造IP等方面創(chuàng)新品牌形象，再以“短視頻種草+直播帶貨”這種新零售方式讓品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

可預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)十年眼保健產(chǎn)品將成為健康行業(yè)的另一座金礦。