上周廚具品牌“康巴赫”在一眾珠寶配飾品牌中脫穎而出，成功進(jìn)入飛瓜快數(shù)熱門(mén)品牌榜前十，引起了我們的關(guān)注。

對(duì)比榜單，可以看到康巴赫的關(guān)聯(lián)播主和關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次都非常多，關(guān)聯(lián)播主280個(gè)，關(guān)聯(lián)直播破千，是前十品牌中最多的，足以可見(jiàn)上周康巴赫品牌的推廣力度之強(qiáng)。

縱觀康巴赫近90天的趨勢(shì)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)是一個(gè)品牌推廣高峰，7月底開(kāi)始到現(xiàn)在康巴赫的推廣力度呈現(xiàn)向上爬坡的趨勢(shì)。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)方面，康巴赫每隔一周或者半個(gè)月會(huì)有一個(gè)明顯的銷(xiāo)售波峰，查看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)原因是：康巴赫每隔一段時(shí)間會(huì)請(qǐng)一個(gè)快手頭部主播帶貨。8月18日破5000萬(wàn)銷(xiāo)售額請(qǐng)的帶貨主播就是辛巴。

每年8月18日都是辛巴重要的帶貨日子，雖然最近一段時(shí)間辛巴已經(jīng)把更多的重心轉(zhuǎn)移到培養(yǎng)孵化自己團(tuán)隊(duì)的新主播，慢慢退出高銷(xiāo)售額帶貨記錄的爭(zhēng)奪。今年818辛巴依然創(chuàng)造了3.7億的好成績(jī)，其中康巴赫就賣(mài)出13.7萬(wàn)件，銷(xiāo)售額高達(dá)5220.5萬(wàn)。

康巴赫的負(fù)責(zé)人818當(dāng)天也現(xiàn)身辛巴直播間，正式帶貨前，還豪放地賣(mài)了1萬(wàn)單優(yōu)惠價(jià)0.01元的砧板。

康巴赫主打商品是316L蜂窩不粘鍋，采用了自研的原創(chuàng)技術(shù)，保證烹飪過(guò)程中食物不粘鍋底。商品會(huì)根據(jù)帶貨主播不同設(shè)置不同的商品鏈接，帶貨平臺(tái)分淘寶和快手小店。

康巴赫關(guān)聯(lián)主播方面，雖然關(guān)聯(lián)的主播數(shù)量很多，但是主要銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)都來(lái)自于千萬(wàn)級(jí)主播。帶過(guò)康巴赫的辛巴、超級(jí)丹、時(shí)大漂亮和瑜大公子等都是快手耳熟能詳?shù)念^部主播。

千萬(wàn)粉絲的帶貨銷(xiāo)售額占據(jù)了89.38%，是康巴赫銷(xiāo)售額的主要貢獻(xiàn)者。關(guān)聯(lián)主播數(shù)量最多的是10-50萬(wàn)粉絲量級(jí)的播主，達(dá)到203個(gè)，總銷(xiāo)售額達(dá)到近200萬(wàn)，占比3.08%。

值得注意的是，康巴赫有自己的品牌自播號(hào)，粉絲16.2萬(wàn)，近30天帶貨卻超過(guò)百萬(wàn)，位居品牌關(guān)聯(lián)播主銷(xiāo)售額第五名，僅次于那些百萬(wàn)千萬(wàn)大號(hào)。

康巴赫自播號(hào)從8月初開(kāi)始把重心放在帶貨上，每天雷打不動(dòng)進(jìn)行直播帶貨。

穩(wěn)定持續(xù)的帶貨直播，讓康巴赫直播號(hào)的峰值人氣和銷(xiāo)售成績(jī)穩(wěn)步上升。

說(shuō)回品牌的觀眾畫(huà)像，主營(yíng)廚衛(wèi)用品的康巴赫近8成用戶是女性，年齡占比最多的是31-35歲的用戶，占比達(dá)到27.18%。

康巴赫用戶的地域分布很有意思，通過(guò)地圖可以明顯看出品牌更受北方用戶歡迎。城市線方面，品牌最受三四線城市喜愛(ài)，總占比接近半數(shù)。

通過(guò)這些用戶數(shù)據(jù)，康巴赫品牌后續(xù)可以嘗試多投放南方地區(qū)的快手帶貨主播，以此拓展南方地區(qū)市場(chǎng)。

總結(jié)一下，康巴赫品牌在快手的成功離不開(kāi)以下原因。

1、廣泛投放各粉絲量區(qū)間的帶貨播主，極大拓寬了品牌的受眾。

2、活動(dòng)和節(jié)日期間投放快手頭部帶貨播主，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和銷(xiāo)售額。

3、運(yùn)營(yíng)品牌自播號(hào)，深度了解用戶需求，優(yōu)化品牌銷(xiāo)售策略。

康巴赫品牌的成功為快手其他品牌提供了一個(gè)很好的案例，投放中小主播、頭部主播推廣和運(yùn)營(yíng)自播號(hào)三管齊下的方法論很有參考性。

飛瓜快數(shù)的品牌觀眾畫(huà)像能為品牌未來(lái)的銷(xiāo)售推廣策略提供了優(yōu)化方向，是快手品牌必不可少的數(shù)據(jù)好幫手。玩轉(zhuǎn)快手電商，就用飛瓜快數(shù)！