二手車行業(yè)發(fā)展越來越好，更多的二手車門店走出市場，建立自己獨(dú)立的門店，打造屬于自己的品牌和服務(wù)能力。隨之而來的是如何提高銷售效率，價(jià)格模式占很大一部的比例。豐車（上海）信息技術(shù)有限公司作為二手車產(chǎn)業(yè)鏈上下游互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，為大家分享二手車行業(yè)一口價(jià)與可議價(jià)購車優(yōu)劣。

　　可議價(jià)與一口價(jià)的優(yōu)劣：

　　我們都知道國內(nèi)消費(fèi)者買東西都想還價(jià)，可以還價(jià)滿足國內(nèi)消費(fèi)者購買心理，可以針對不同客戶給出不同的價(jià)格，盡量在低價(jià)上賣出更好的價(jià)格，提高轉(zhuǎn)化率，可以讓銷售在還價(jià)中了解客戶心理，避免產(chǎn)品能力不強(qiáng)，直接戰(zhàn)敗。缺點(diǎn)是價(jià)格不管降不降，都會(huì)影響消費(fèi)者心情，導(dǎo)致消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注車輛缺點(diǎn)，忽略車輛優(yōu)點(diǎn)。業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)不一，可能導(dǎo)致顧客疑慮，并對銷售門店產(chǎn)生懷疑，影響品牌口碑。

　　一口價(jià)的優(yōu)劣：

　　一口價(jià)的優(yōu)勢，直接將車輛價(jià)格展示在消費(fèi)者眼前，拒絕還價(jià)，可以把客戶關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到車輛優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者理解這輛車的價(jià)值。避免客戶吃虧心理。溶蝕加快購買成交速度，節(jié)省砍價(jià)時(shí)間。缺點(diǎn)，一旦價(jià)格不符合消費(fèi)者心里，流失率會(huì)很高。需要大量培訓(xùn)時(shí)間，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)和企業(yè)知識(shí)。服務(wù)要求高，比如消費(fèi)者對于汽車門店的服務(wù)體驗(yàn)、品牌分為、專業(yè)性、服務(wù)保障要求較高等。

　　二手車商想要執(zhí)行一口價(jià)要怎么做？

　　豐車總結(jié)以下，一：車輛質(zhì)檢有保證，二手車的車輛評估有保證，比如集團(tuán)所有二手車輛只有經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化流程評估檢測以后，排除重大事故車、火燒水泡車、調(diào)表車等風(fēng)險(xiǎn)后才被允許上架。并且為了消除消費(fèi)者的購車擔(dān)憂，二手車提供可靠、規(guī)范的全面售后服務(wù)和售后保障體系，承諾“七天無理由退車”“重大事故車、調(diào)表等問題車輛終身包退”，充分保護(hù)客戶的合法權(quán)益。

　　二、經(jīng)銷商定價(jià)更客觀，一口價(jià)的模式是建立在完善定價(jià)基礎(chǔ)上，基于海量售車數(shù)據(jù)，實(shí)施無差別定價(jià)。遵循價(jià)格公正，最大限度減少人為主觀影響價(jià)格靠譜，實(shí)施薄利多銷。

　　三、憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為消費(fèi)者提供更好的“以客戶為中心”的服務(wù)，以新車銷售和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)開展品牌二手車業(yè)務(wù)，旨在滿足潛在客戶和車主對于購買二手車和置換旗下各品牌新車的需求，為客戶提供增值服務(wù)。

　　豐車智慧二手車數(shù)字化解決方案作為二手車產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的數(shù)字化解決方案，以數(shù)字化管理、運(yùn)營、營銷、交易為核心，提供二手車評估檢測系統(tǒng)（檢測寶）、二手車定價(jià)系統(tǒng)（鯨準(zhǔn)價(jià)）、二手車進(jìn)銷存系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、整備管理系統(tǒng)、行業(yè)咨詢服務(wù)等內(nèi)容，豐車與您分享。