“iRobot產(chǎn)品的營銷理念一直是‘家用電器’?！?/strong>

作者：苗正

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

2021年11月19日，掃地機(jī)器人巨頭iRobot宣布以7200萬美元現(xiàn)金收購瑞士空氣凈化器開發(fā)公司 Aeris Cleantec AG。同時(shí)iRobot還對(duì)外公布了對(duì)賭協(xié)議：如果Aeris在2022年達(dá)到一定績效目標(biāo)，iRobot將加碼投資。

受到疫情影響，2020年空氣凈化器的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34億美元，而該產(chǎn)業(yè)將在2027年突破67億美元。除了對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的考量外，iRobot董事長兼首席執(zhí)行官 Colin Angle 表示，對(duì)Aeris的收購是 iRobot 戰(zhàn)略的重要一步，該戰(zhàn)略旨在擴(kuò)大我們的總目標(biāo)市場并使我們的產(chǎn)品組合多樣化，從而為消費(fèi)者提供保持家居清潔和健康的新方法。

另外一點(diǎn)，iRobot曾于2021年年初推出了H1手持式真空吸塵器，旨在清潔目前機(jī)器人基本上無法觸及的空間，例如沙發(fā)、窗簾和樓梯。這樣的產(chǎn)品豐富了iRobot旗下家庭管控系統(tǒng)Genius，而Aeris的產(chǎn)品也將加入該系統(tǒng)之中，形成從地面到空氣完整的家庭自動(dòng)衛(wèi)生清理鏈條。

iRobot雖然身為機(jī)器人產(chǎn)品開發(fā)公司，但是其產(chǎn)品的營銷理念一直是“家用電器”。就像冰箱、彩電、洗衣機(jī)一樣，iRobot近年來正在把掃地機(jī)器人也納入家庭必備的家用電器清單。一來是減少消費(fèi)者對(duì)機(jī)器人這種新類型產(chǎn)品的顧慮，另一方面，則是方便將掃地機(jī)器人加入到裝修套餐中進(jìn)行捆綁銷售。

Aeris在2020年創(chuàng)造了約800萬美元的收入，2021年可能會(huì)實(shí)現(xiàn)超過100%的增長。Angl認(rèn)為空氣凈化器將在未來幾年內(nèi)成為iRobot帶來1.5 億美元的年收入，同時(shí)幫助改善我們公司的長期利潤狀況。其原因在于，iRobot意識(shí)到了空氣凈化器正在逐漸成為當(dāng)下必備的家用電器之一，如果將掃地機(jī)器人和空氣凈化器以家用電器的名義捆綁銷售，將會(huì)為公司在家裝市場帶來更強(qiáng)的競爭力。

事實(shí)上，iRobot一直在研究各種產(chǎn)品，以利用清潔機(jī)器人之外的數(shù)字連接家庭，并關(guān)注可能的收購，將 iRobot 擴(kuò)展到從安全到能源效率再到健康的所有領(lǐng)域。Aeris 是第一次進(jìn)行此類收購，但不會(huì)是最后一次。