月中的時(shí)候，一個(gè)之前在貿(mào)易公司上班的時(shí)候成交過(guò)的一個(gè)RFQ的客戶回來(lái)找我，一開(kāi)始我都不記得他是誰(shuí)了。畢竟離開(kāi)貿(mào)易公司也有一兩年了，他是在我上班那會(huì)第三個(gè)月成交的客戶，離開(kāi)之后所有客戶資料都上交。離開(kāi)貿(mào)易公司后我也沒(méi)有再主動(dòng)聯(lián)系他，只記得當(dāng)時(shí)除了成交的項(xiàng)目他手上還有一個(gè)戶外的項(xiàng)目要做。

我認(rèn)為既然離開(kāi)了，公司的資源就不要再動(dòng)了，畢竟是公司平臺(tái)來(lái)的，不是自己開(kāi)發(fā)的，雖然RFQ也是自己花時(shí)間去報(bào)，始終還是用的公司名義，所以歸根結(jié)底還是公司的客戶。

我當(dāng)時(shí)走得也挺突然的，甚至都沒(méi)有來(lái)得及給所有客戶去封郵件告知，我要走了，接下來(lái)業(yè)務(wù)會(huì)由哪個(gè)業(yè)務(wù)跟進(jìn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司效益不好，業(yè)務(wù)員一個(gè)接一個(gè)都走完了，我是最后一個(gè)，公司最后就剩下運(yùn)營(yíng)和一個(gè)設(shè)計(jì)師以及老板夫妻倆。公司壓根招不到業(yè)務(wù)員，按理說(shuō)老板娘會(huì)順理成章地跟進(jìn)我的客戶，只是她手上客戶本身就多到?jīng)]法跟完，可能壓根就沒(méi)有時(shí)間去理我這些散客。

這些年非洲的這個(gè)客戶Sunny也成為了我WhatsApp里的陌生人，他偶爾給我發(fā)一下現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)的視頻，我從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)去找他。后來(lái)手機(jī)換了之后，與sunny之間的聊天記錄也徹底沒(méi)了。

Sunny在月中的時(shí)候在WhatsApp找我，問(wèn)我是不是離開(kāi)原來(lái)的公司了？孩子現(xiàn)在怎樣了？我告訴他一切都很好，感謝他問(wèn)候的同時(shí)實(shí)話跟他說(shuō)確實(shí)不在原來(lái)公司上班了，但是還在這個(gè)行業(yè)，如有什么可以幫上忙的隨時(shí)聯(lián)系我。

他告訴我最近準(zhǔn)備走一個(gè)40HQ的貨，還在找靠譜的貨代。隨即給我發(fā)了一個(gè)表格行業(yè)外的產(chǎn)品，剛好我年中的時(shí)候成交過(guò)類似的產(chǎn)品。但對(duì)于電路那些依然不是很熟悉，我就直接把他推給之前拿貨的供應(yīng)商A，讓他直接聯(lián)系。同時(shí)跟A說(shuō)客戶要這個(gè)東西是實(shí)單，如果你們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨代也可以給他推薦。（這里我沒(méi)有從中插手是因?yàn)橹揽蛻裟芙邮艿膬r(jià)格不會(huì)高，而且他幾年前就懂得從RFQ找供應(yīng)商了，現(xiàn)在估計(jì)已經(jīng)到了爐火純青的地步了）。

當(dāng)A問(wèn)我要幾個(gè)點(diǎn)傭金時(shí)，我說(shuō)先不要加吧，他價(jià)格報(bào)不高的，最后能下單給你就好，畢竟你這些年也幫了我不少。

昨天客戶突然發(fā)來(lái)裝柜計(jì)劃圖，柜子顯示會(huì)剩下15個(gè)立方左右，他讓我給他計(jì)算一下我的產(chǎn)品哪些能裝的，給他列個(gè)表格。我們產(chǎn)品不規(guī)則，所以在給他確切答案之前，需要跟另外一個(gè)拼柜的供應(yīng)商詳細(xì)聊才知道具體數(shù)據(jù)。

添加我的是客戶自己找的B，而貨代卻是A介紹的。后來(lái)A告訴我，這個(gè)客戶對(duì)接上的時(shí)候時(shí)間點(diǎn)晚了，他前期已經(jīng)跟不少供應(yīng)商對(duì)比過(guò)，而且跟B已經(jīng)聊到差不多了，只能希望下次有機(jī)會(huì)增加產(chǎn)品的時(shí)候再做打算了。

雖然最后成交的是個(gè)小單，但也挺開(kāi)心的！

記住一句話，路的盡頭都會(huì)有好景致，如果覺(jué)得不夠好，那就多做善事，堅(jiān)持走。別急著失望，總有人跨山越海為你而來(lái)！

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