諸葛行舟=品牌軍師、大定位理論之父、中國品牌4.0開創(chuàng)者、中國品牌智庫專家

【頂層戰(zhàn)略思考】

一、 品牌調(diào)研

二、 品牌定位

三、 品牌口號

四、 品牌架構(gòu)

五、 品牌價值版圖

六、 品類戰(zhàn)略

七、 競爭戰(zhàn)略

八、 超級符號

九、 超級IP

十、 其他

【大定位思考】

一、 定位是心智占位，大定位是心智穿透

二、 定位是1，大定位為1000（戰(zhàn)略、視覺、營銷3層穿透力）

三、 鎖定原點，導于合力，飽和發(fā)力，形成穿透，成為首選

四、 大定位=1+3+5+7+9+13+26

【行業(yè)趨勢洞察】

1、2023年政策全面開放，我國消費市場與用戶信心逐漸回暖

2、但疫情留下的疤痕效應仍在侵蝕用戶的消費習慣

3、消費復蘇多見于餐飲、旅游等領域，家電市場并未激起明顯波瀾

4、家電市場：復蘇呈現(xiàn)U型而非V型——復蘇節(jié)奏慢、強度弱

5、分產(chǎn)業(yè)看，短期內(nèi)各家電品類市場仿佛進入“亂紀元”

6、烏卡時代特征凸顯，用確定的競爭力對抗外界的不確定性

7、廚電大盤：強安裝、強服務屬性，1季度見明顯拐點

8、分品類看，集成灶已經(jīng)自成一派，規(guī)模僅次于油煙機

9、但從滲透角度看，集成灶仍有進一步擴容的潛力

10、集成灶：進入高質(zhì)量、穩(wěn)增長的新階段

11、結(jié)構(gòu)端：從儲物柜/消毒柜款到蒸烤款更多元化業(yè)態(tài)的創(chuàng)新

12、渠道端：從單一通路向更多元通路全面邁進

13、產(chǎn)業(yè)端：從單一品類向多元品類的場景組合發(fā)展

14、用戶端：從“性價比”到“心價比”的品質(zhì)升級

15、市場端：從垂直品牌到幾乎所有家電品牌共同培育

16、營銷端：推廣前置化，以應對渠道碎片化和用戶注意力粉末化

17、雙艙邏輯：既注重品質(zhì)，又注重顏值，缺一不可

18、趨勢1：圍繞煙灶剛需模塊的性能再升級

19、趨勢2：圍繞健康與營養(yǎng)的理念升級

20、節(jié)奏回顧：3月只是復蘇的開始，重點銷售月份正待迎來

21、房地產(chǎn)：銷售與竣工均呈現(xiàn)回暖，竣工的正增長有望在下半年傳導至家電

22、2023預測：大多數(shù)品類迎來確定性修復，集成灶回歸高增長

【競爭對手梳理】

【培恩成果輸出】

品牌定位：科技+更懂中國廚房

品牌口號：懂科技，更懂中國廚房

品牌架構(gòu)：單一品牌

品牌價值版圖：集成灶—科技廚電--科技廚房

品類戰(zhàn)略：細分集成灶

競爭戰(zhàn)略：差異化競爭戰(zhàn)略，細分行業(yè)領導品牌，品類挑戰(zhàn)者

超級符號：9

超級IP：小恩

【項目說明】

鑒于項目處于保密期，核心推導不方便展示。

【行舟大家居超級案例匯總資料】

l 具體了解行舟案例，請聯(lián)系行舟品牌咨詢，官網(wǎng)：http://www.ithinkboat.com或電話：4007283336

【行舟有品牌哲學】

好的品牌機構(gòu)，一定有自身的品牌哲學，行舟品牌之道是行舟的品牌哲學。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法，即是品牌智慧。

行舟品牌之道包含：一、《行舟品牌道德經(jīng)》，即品牌智慧；二、《行舟品牌論語》，即品牌思維；三、《行舟品牌孫子兵法》，即品牌兵法；《品牌大定位》，即品牌理論與體系。

【行舟開創(chuàng)中國品牌4.0】

行舟是中國品牌4.0開創(chuàng)者，并引領品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0；

中國品牌4.0=行舟品牌大定位體系，3大客戶問題一站式解決：

l解決客戶第一選擇問題（心智穿透）

l解決如何戰(zhàn)勝對手問題（競爭戰(zhàn)法）

l解決市場銷量提升問題（業(yè)績倍增）

行舟品牌大定位體系，就是行舟品牌致勝之道。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟=戰(zhàn)略+品牌+營銷，為客戶提供三位一體復合型全案服務。

三位一體，真正一站式系統(tǒng)化解決品牌問題，提供的是品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務模塊。

行舟，提供以業(yè)務快速增長為核心的品牌致勝之道。

品牌解決方案分2個層面：業(yè)務層面的品牌解決，即是業(yè)務銷量倍增；公司層面的品牌解決，即是品牌戰(zhàn)略管理。

【行舟始終以“價值”為要】

行舟是一家價值導向的公司，為您打造的是品牌，其實是打造業(yè)務和生意……

戰(zhàn)略是高度，品牌是載體，營銷是目的，業(yè)績是王道。

所以，行舟一切以業(yè)績倍增、品牌增值為價值導向，提供終極品牌服務。

【行舟具有3大核心競爭力】

行舟具備3大核心競爭力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時必須形成品牌合力，力出一孔，才會力量無窮；

實效落地：實實在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價值。

【行舟具備6大品牌思維】

行舟品牌咨詢機構(gòu)的六大思維：

l 思維一：價值第一

l 思維二：單點發(fā)力

l 思維三：體系致勝

l 思維四：品牌合力

l 思維五：實效落地

l 思維六：專業(yè)方法

【行舟信仰企業(yè)價值觀】

行舟的價值觀，其實就是一個字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價值。

我們遵道而行，因為道是人生的正路，也是企業(yè)發(fā)展的正路。