針對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的汽車市場(chǎng)，東安汽發(fā)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)勇于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，近期面對(duì)諸多強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聯(lián)合某重點(diǎn)車廠客戶，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)終端斬獲AT動(dòng)力總成萬(wàn)臺(tái)大客戶訂單！此次斬獲的大訂單將為公司增加銷售額2億元，針對(duì)動(dòng)力總成企業(yè)處于汽車行業(yè)中游產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式都是針對(duì)和配合車廠客戶做好市場(chǎng)終端銷售。

針對(duì)近幾年公司市場(chǎng)的不利形勢(shì)，近一年來(lái)公司銷售團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷模式上不斷創(chuàng)新，除按傳統(tǒng)模式對(duì)接車廠采購(gòu)部門外，已延伸到車廠的銷售、物流、規(guī)劃、技術(shù)等窗口。本年度通過(guò)同某國(guó)內(nèi)重點(diǎn)車廠銷售規(guī)劃窗口及其領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，在近半年來(lái)的有效溝通策劃下，近期共同喜獲萬(wàn)臺(tái)大訂單，這萬(wàn)臺(tái)大訂單將在8月份就生產(chǎn)交付第一批產(chǎn)品。目前公司銷售團(tuán)隊(duì)正內(nèi)外協(xié)調(diào)相關(guān)窗口，全力以赴克服配套資源緊張對(duì)大客戶訂單交付的不利影響。

近一年來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)多種有效方式深挖現(xiàn)有市場(chǎng)，多措并舉提升自身營(yíng)銷力，最大程度的提升了現(xiàn)有量產(chǎn)客戶的銷量，并使疫情等的不利影響降到了最低。

此次在大客戶訂單的爭(zhēng)取過(guò)程中，銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和主管人員，充分利用各方面資源和渠道，形成了銷售最大合力，有效克服了原有的單一營(yíng)銷模式使量產(chǎn)客戶銷量日趨減少的不利形勢(shì)。銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的客戶及市場(chǎng)定位目標(biāo)，正在按集團(tuán)最新定位的“集團(tuán)唯一、中國(guó)第一”的高端汽車動(dòng)力總成精益制造基地的方向邁進(jìn)。在哈爾濱新產(chǎn)業(yè)基地的統(tǒng)一規(guī)劃下，銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)秉承找準(zhǔn)定位，敢為人先、創(chuàng)新求變、拒絕借口、爭(zhēng)創(chuàng)一流的意識(shí)不斷攻堅(jiān)克難！為哈爾濱新產(chǎn)業(yè)基地“雙百”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，努力奮進(jìn)！