親戚家的孩子在某師范大學讀俄語專業(yè)，拿到了學校的專業(yè)獎學金，他的心愿是去莫斯科大學讀研讀博。

?

有一次，叔侄閑聊，他給我說，中文里，“做”只有一個字；英文里，有“do、doing、did、done”4個時態(tài)；俄語里呢？

?

?

?

有幾十個時態(tài)。

?

當然了，這種小問題難不倒星空君，順手拿出來一支科大訊飛的翻譯機，秒級輕松搞懂了這一大串俄文。

?

?

?

這款翻譯機，隨后寄給了更需要它的表侄。

?

某東顯示，翻譯機的評價量是5W+，好評如潮，簡單計算，單品在該自營線上商城近期銷售額就高達數(shù)億元。

?

實事求是的講，疫情剛開始的時候，星空君是非常不看好科大訊飛的這個方向的。因為出國游幾乎停滯，誰還會買翻譯機？

?

這個世界上，有一種錯位競爭，叫降維打擊。

?

?

?

當面向出國游的翻譯機變成了面向教育的學習機，整個賽道迅速變得清晰，外語教育方面，訊飛幾乎完全沒有對手。

?

當然，翻譯機只是科大訊飛全面開花過程中的一個點，基于內(nèi)核相同的AI技術開拓的AI教育市場，已經(jīng)覆蓋了數(shù)億人口。

?

從G端轉(zhuǎn)型到C端這么迅猛熱烈，是星空君始料未及的。

?

一、偉大的企業(yè)一定是To C的

?

科大訊飛的祖?zhèn)魇炙?，是G端業(yè)務。主要是面向政府機關，尤其是檢察院、教育部門等。這類業(yè)務穩(wěn)定可靠，利潤可觀，A股上市公司中，不少企業(yè)因為過于依賴這種旱澇保收的業(yè)務，早早失去了夢想。

?

比如，某上市公司生產(chǎn)發(fā)票專用紙，躺著賺錢十幾年后，一夜之間，公司被電子發(fā)票擊垮了。

?

然而，科大訊飛從事的G端業(yè)務技術含量并不低。庭審記錄、智慧課堂等領域，都容不得半點差錯。

?

2021年年報顯示，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入超過 183 億元，同比增長 40.61%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 15.56 億元，同比增長 14.13%；實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤 9.79 億元，同比增長 27.54%。

?

?

數(shù)據(jù)來源：同花順iFind，制圖：詩與星空

?

在 A 股所有上市公司中，科大訊飛是過去 10 年來唯一連續(xù) 10 年營收年增長率均超 25%的上市公司。

?

公司特意在年報中提到，2021 年人員規(guī)模增長 3,301 人。

?

一方面，這是回應之前坊間關于科大訊飛的裁員傳聞，畢竟最近大廠裁員傳聞此起彼伏，人丁增長的高科技企業(yè)很罕見了；另一方面，營收增幅彰顯公司已經(jīng)進入了全新的高成長階段，順利完成了“第二曲線”的過渡期。

?

公司的第一曲線，是傳統(tǒng)的G端業(yè)務，主要服務于各政府機關；而公司的第二曲線，以學習機、智能辦公本、錄音筆、訊飛聽見App等C端業(yè)務為主。

?

初看起來，是公司的C端業(yè)務近兩年來開始爆發(fā)式增長，多元化轉(zhuǎn)型找準了方向。實際上，訊飛多年來一直堅持的AI技術厚積薄發(fā)，到了回報的季節(jié)。

?

智慧教育領域，公司深耕十數(shù)年，即便是各種教育平臺靠融資燒錢式發(fā)展的時候，訊飛的智慧教育依然按部就班的以學校為載體，甚至給人一種“不合時宜”的笨拙感。直到雙減政策落地，我們才發(fā)現(xiàn)，真正面向?qū)W生的“因材施教”才能打造扎實的基礎，最終開始收獲家長師生和教育監(jiān)管機構(gòu)的信任。而與面向?qū)W校的區(qū)域“因材施教”技術同源的訊飛學習機，也是在當下的環(huán)境中獲得了更多的市場機會，以及消費者的認可。

?

上面提到的翻譯機送給了大侄子學習俄語，據(jù)說訊飛翻譯筆和翻譯機是同一個技術團隊在做，技術同源，不斷開拓面向消費者的機會。

?

消費者業(yè)務領域，乍一看是全新產(chǎn)品，但仔細分析，辦公本、錄音筆等產(chǎn)品都是源自于B端業(yè)務及軟件的技術積累，是把訊飛輸入法、訊飛聽見以及之前法院、檢察院的庭審AI記錄技術用在了民用終端設備上，在日常辦公、學習、生活中，這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，大大提高了效率，和昂貴的歐美日韓類似產(chǎn)品相比，AI技術帶來的超預期體驗遙遙領先，從而形成了良好的口碑。

?

從G端到C端的新道路，開啟了通往偉大的新征程。

?

二、“頂天立地”的根據(jù)地業(yè)務

?

在年報中，公司提出了一個概念，叫“根據(jù)地業(yè)務”，全年50%左右的營收來自于該業(yè)務。

?

什么是根據(jù)地業(yè)務？

?

以“看得見、摸得著的應用案例，能夠規(guī)?；茝V，能有統(tǒng)計數(shù)據(jù)來證明應用成效”為標準，致力于用人工智能解決社會發(fā)展中的重大命題，重點賽道應用示范驗證持續(xù)顯現(xiàn)，已經(jīng)構(gòu)建起可持續(xù)發(fā)展的“戰(zhàn)略根據(jù)地”。

?

簡單講，就是可以落地生根發(fā)芽產(chǎn)生效益的科研成果。

?

2021年，公司研發(fā)投入29.36億。龐大的投入帶來了豐碩的成果，公司在近年拿到的專利、開發(fā)項目數(shù)不勝數(shù)，作為國家級的AI研究機構(gòu)，訊飛在年報中羅列了數(shù)千字的研發(fā)成果，星空君不再贅述。

?

毋庸置疑，公司的核心技術是AI，尤其是語音AI，所謂的根據(jù)地業(yè)務，就是基于公司核心研發(fā)成果延伸出來的各項業(yè)務。

?

?

?

如何把G端（B端）的研發(fā)成果，順利的轉(zhuǎn)化為C端銷售額，科大訊飛給眾企業(yè)上了好好的一課：研發(fā)為王，頂天立地。技術不斷突破壁壘更加穩(wěn)固，C端才能更有優(yōu)勢。據(jù)說有些廠商學習機就是因為公示識別等技術的難關一直突破不了，在數(shù)學教育這塊就趕不上科大訊飛。

?

三、開放平臺的無限空間

?

隨著AI技術的快速迭代，一家企業(yè)的力量終究是有限的，如何利用訊飛的研發(fā)成果快速落地產(chǎn)業(yè)化應用？

?

聰明的訊飛推出了開發(fā)者平臺。

?

?

?

這是一個充滿想象力的嶄新賽道，要知道，蘋果2021年向開發(fā)者支付了600億美元，蘋果的開發(fā)者平臺（App Store）年銷售額差不多7、800億美元。

?

訊飛開發(fā)者平臺的空間有多大？

?

2021 年，訊飛開放平臺相關業(yè)務占營收比例16%，對外開放 449 項 AI 能力及方案，匯聚開發(fā)者數(shù)達到 293 萬，并且重點賦能金融、農(nóng)業(yè)、能源等 18 個行業(yè)領域，為產(chǎn)業(yè)提供了豐富的智能語音及人工智能能力和解決方案。這塊收入去年漲了 55.55%。而隨著開放平臺2.0戰(zhàn)略的推進，未來或許有更大的可能。

?

把自己的核心技術開放出來共同開發(fā)，只有實力深不可測的企業(yè)才可以，而同時，還要兼具魄力與格局。

?