BOSS直聘背后，是一位70后北大系創(chuàng)業(yè)者——趙鵬。

作者 I 楊繼云?

報道 I 投資界PEdaily

BOSS直聘站上了IPO敲鐘舞臺。

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投資界6月11日消息，中國最大的在線招聘平臺——BOSS直聘正式登陸納斯達克，此次發(fā)行價19美元，IPO募資規(guī)模為9.12億美元，按此計算市值為88.86億美元（約570億人民幣），一舉超過了前程無憂和獵聘網(wǎng)的市值總和。

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這是一個中年創(chuàng)業(yè)者的奮斗故事。早年畢業(yè)于北京大學，BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬畢業(yè)后先是進入機關單位，后來進入智聯(lián)招聘從一名公關做到了CEO職位。直到40多歲，趙鵬放棄了各方伸來的高薪橄欖枝，毅然投身創(chuàng)業(yè)。“我出來創(chuàng)業(yè)真的特別羞愧，覺得自己年紀有點大。”那是一段難熬的日子，如今7年過去，趙鵬終于坐擁人生第一家上市公司。

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7年長跑，BOSS直聘背后還有一群投資方，包括策源創(chuàng)投、順為資本、和玉資本、今日資本、高榕資本、華映資本、GGV紀源資本、騰訊、紅杉中國、老虎環(huán)球基金、Coatue、華興新經(jīng)濟基金、眾為資本等。其中，徐新掌舵的今日資本是最大外部股東，紅杉中國也出現(xiàn)在IPO IOI認購名單中。

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趙鵬感嘆，中國是一個工作者的大國，有5.86億非農(nóng)業(yè)勞動人口，其中很大一部分是藍領工作者、中小企業(yè)，很多過去還沒有使用過線上招聘服務，BOSS直聘的新征程才剛剛開始。

北大畢業(yè)，他43歲才開始創(chuàng)業(yè)：

服務超8500萬人找工作

BOSS直聘背后，是一位70后北大系創(chuàng)業(yè)者。

1970年，趙鵬出生在山西省長治市，自小學習成績就很優(yōu)異，高考那年他以山西省前幾名的成績考入了北京大學法律系。畢業(yè)后，趙鵬進入部委機關，在中國青年志愿者協(xié)會擔任項目發(fā)展部長。

直到2005年，趙鵬決定下海，進入智聯(lián)招聘做了一名公關經(jīng)理。在智聯(lián)招聘，趙鵬完成了從公關到CEO的神奇轉變，任內(nèi)帶領智聯(lián)招聘扭虧為盈。2010年，趙鵬離開智聯(lián)招聘，轉身做起了投資，手里一度握著幾億美金，但最后也沒有做出什么名堂，套用趙鵬自己的話：“我得出的結論就是自己不會做投資。”

2013年左右，趙鵬開始琢磨著創(chuàng)業(yè)。期間，今日資本徐新曾前后三次，想要介紹趙鵬到她投資的企業(yè)中擔任CEO。一邊是游刃有余的職業(yè)經(jīng)理人身份，另一邊則是自己創(chuàng)業(yè)的沖動，趙鵬一度感到左右為難。

那時趙鵬已經(jīng)43歲，“當年正好有一個投資大佬在宣傳，只投90后。我出來創(chuàng)業(yè)真的特別羞愧，覺得自己年紀有點大，是真的絕望，但就是想搞一點事情?！壁w鵬事后回憶。但最終，他還是選擇了創(chuàng)業(yè)。

于是，趙鵬拒絕了徐新的邀請，在2013年12月推出主打雇主評價的看準網(wǎng)，又在 2014年7月正式上線BOSS直聘。出師并不算順利，當時市面上已經(jīng)有智聯(lián)招聘、前程無憂、獵聘網(wǎng)等品牌，一個70后創(chuàng)業(yè)者帶著一群80后90后，跟“前輩競爭”，盡管趙鵬想到了“直聊+精準匹配”的差異化打法，但BOSS直聘的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)鮮為人知。

轉機是在2018年。這一年世界杯期間，BOSS直聘考慮在央視投放廣告，15秒的廣告需斥資超1億元，但公司賬上也就只有2億元。要拿出一半身家賭一場宣傳，趙鵬還是有些忐忑不安，“弄這么大的動靜，一定對嗎？弄錯了怎么辦？弄錯了我們就掛了?！彼麅?nèi)心深處又覺得，品牌首先來自于記憶，記憶來自于重復，而重復是在一定的時間里面，給一定的人群以多次的重復。

很快，廣告開始滿天飛，甚至一度惹惱了觀眾，但趙鵬算是賭對了：BOSS直聘迅速走紅，2018年9月份注冊用戶突破6300萬，成功從一個招聘小App躋身第一梯隊。到了2019年，BOSS直聘開始實現(xiàn)盈利。

如今隨著IPO，這家招聘平臺的真實情況一覽無遺：BOSS直聘采用“移動+智能匹配+直聊“的模式，2019年和2020年的營業(yè)收入分別為9.99億元、19.44億元，2020年凈虧損9.42億。而一個可參考的數(shù)據(jù)是，2020年整個網(wǎng)絡招聘市場的總規(guī)模是108億。

截至2021年3月31日，BOSS直聘共服務8580萬認證求職者，包括白領用戶、金領用戶、大學生及藍領用戶，BOSS直聘共擁有1300萬認證企業(yè)端用戶，服務630萬家認證企業(yè)。也就是說，有超過8500萬的求職者在這里找工作。

今晚，BOSS直聘成功上市，市值超500億。截止目前，前程無憂市值50億美元（約320億人民幣），獵聘網(wǎng)112億港元。換言之，后起之秀BOSS直聘市值高于前程無憂和獵聘網(wǎng)市值總和。

老友投出第一筆資金

徐新也來了，一眾知名VC/PE浮現(xiàn)

一路走來，BOSS直聘背后聚集了一個投資天團。

IPO前，BOSS直聘至少獲得7輪融資，投資機構陣容強大：策源創(chuàng)投、順為資本、和玉資本、今日資本、高榕資本、華映資本、GGV紀源資本、騰訊、紅杉中國、老虎環(huán)球基金、Coatue Management、華興新經(jīng)濟基金、眾為資本等，極為豪華。

其中，BOSS直聘最早的一筆投資來自策源創(chuàng)投。其實早在2010年，策源創(chuàng)投主管合伙人元野就與趙鵬相識，直到2013年，趙鵬琢磨著創(chuàng)業(yè)，但他已經(jīng)年過40年，再加上當時很多互聯(lián)網(wǎng)平臺都要邀請他加入，很是猶豫。后來，元野找到趙鵬聊了一場，“你還是做招聘，老本行你熟悉，我們可以現(xiàn)在就投?！?/p>

在元野眼中，趙鵬正直沉穩(wěn)，專業(yè)能力極強，“一定得抓住”。他們倆意氣相投，一下聊了好幾個小時，敲定了200萬美元的融資。2013年底，趙鵬的創(chuàng)業(yè)項目就上線了。在BOSS直聘成立的第一年，元野和趙鵬每周都會見面，一年打了上百個電話。

彼時，互聯(lián)網(wǎng)招聘世界激戰(zhàn)正酣，智聯(lián)招聘、獵聘網(wǎng)、前程無憂三分天下，獵聘等新一代平臺也發(fā)展很迅猛。初創(chuàng)的在線招聘公司被擠壓得紛紛退出競爭。中年創(chuàng)業(yè)的趙鵬壓力不小，擔心燒光了投資人的錢還沒做出東西來。那是一段低潮的日子。

后來，BOSS直聘進入了今日資本徐新的視野。徐新與趙鵬的淵源更久遠，“那時候我是中華英才網(wǎng)的天使投資，也是董事長，趙鵬是智聯(lián)的CEO ，我們其實是競爭對手，但是基本上是互相欣賞?！?/p>

直到有一天，一位同事向徐新推薦了BOSS直聘這個項目，她才發(fā)現(xiàn)這個APP是趙鵬做的。徐新曾說起這段往事，“我說趙鵬你怎么創(chuàng)業(yè)了沒告訴我，我跟你急。他說不好意思，我覺得我挺小的，錢多點再找你。我說我現(xiàn)在就要投。”

恰巧那時趙鵬跟一個戰(zhàn)略投資已經(jīng)談的七七八八，正在猶豫，徐新急起來，“你不要跟別人簽，等著我?！庇谑莾扇水斖?0點見面，談到凌晨12點，簽下了這筆投資。

在徐新看來，最讓她感嘆的是趙鵬的團隊，一群理工男踏踏實實做了一個好產(chǎn)品，這個產(chǎn)品不是抄的，是完全創(chuàng)新，“這點讓我特別佩服”。直到今天，今日資本仍是BOSS直聘最大的外部股東。

后來，華映資本負責To B和科技賽道的主管合伙人章高男也接觸到了BOSS直聘，他回憶當初的情形，“見到第一眼就想投的項目”，他認為，BOSS的快速匹配技術跟今日頭條的“千人千面”非常類似。這個模式是相當顛覆性的。

在與趙鵬幾次接觸后，章高男很快將趙鵬推給華映資本的創(chuàng)始管理合伙人季薇。雙方見面后，彼此都非常認可。華映隨即果斷出手，在2015年9月就確定了投資框架，成為其C1輪融資的領投方，后面又在C2輪融資中持續(xù)加碼。

“最早發(fā)現(xiàn)這個項目，是高榕的HR同事，他們提到有一個特別好用的招聘工具叫BOSS直聘，我們的投資團隊便去接觸?！备唛刨Y本創(chuàng)始合伙人高翔依然印象深刻。

2016年9月，BOSS直聘正式公布完成由華映資本領投的C1輪及高榕資本主導的C2輪融資，C1、C2兩輪融資共計2800萬美元。老投資方策源創(chuàng)投、和玉資本、今日資本、順為資本全部跟投。BOSS直聘曾在2015年二季度完成C輪融資，但未對外披露。

高翔向投資界談起當時決定投資的理由：首先，BOSS直聘是一款真正意義上移動原生的招聘產(chǎn)品；第二，在2016年時，高榕已經(jīng)看到BOSS直聘在用戶端實現(xiàn)了較快的增長，產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)被初步驗證；第三，從團隊的角度看，趙鵬是一位非常成熟和沉穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)者，對于目標有著非常清晰的判斷，過往經(jīng)歷豐富，對招聘行業(yè)有深刻理解。

紅杉騰訊GGV背后撐腰

51歲創(chuàng)始人收獲人生第一個IPO

后面的故事——BOSS直聘的融資仍然緊張進行著。

2016年12月，GGV紀源資本投資團隊與BOSS直聘接觸過?！霸趧偨佑|的時候，我還沒有找到對新一代招聘產(chǎn)品的感覺。一方面是對HR業(yè)務沒有去刻意了解，另一方面是沒有考慮到移動時代中人才招聘市場所產(chǎn)生的變化。畢竟在PC時代，招聘網(wǎng)站市值很難超過50億美金?！盙GV紀源資本管理合伙人符績勛回憶。

直到2018年世界杯廣告投放后，BOSS直聘的C端用戶數(shù)據(jù)和B端客戶數(shù)據(jù)都上了一個新臺階，這讓符績勛突然意識到，需要轉換思維去重新看待人才招聘這件事的Market Place。在了解了趙鵬后，他確信BOSS直聘是一家能夠沖擊百億美金市值的公司，它正在潛移默化地改變著中國的人才市場。

于是，GGV紀源資本迅速跟進，在2018年第一次參與BOSS直聘的投資，并在接下來的時間里繼續(xù)跟投。符績勛認為，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透招聘市場，市場需要更好的商業(yè)產(chǎn)品去提高招聘單位和求職者雙方的效率，BOSS直聘正是這樣一款產(chǎn)品，它看清了中國的人口結構，抓住了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者招聘的痛點，這是對中國人才市場的升級和革新。

此后，BOSS直聘又在2019年獲得了一輪融資，領投方包括騰訊。2020年12月的那輪戰(zhàn)略融資，紅杉中國、Coatue和華興新經(jīng)濟基金入局。而紅杉中國也出現(xiàn)在此次IPO認購名單中。

紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬表示：“BOSS直聘是近年來少有的、在一個體量巨大的剛需行業(yè)中用數(shù)字工具創(chuàng)造出重要增量價值的企業(yè)。公司不僅依靠創(chuàng)新的產(chǎn)品模式為廣大用戶提供了系統(tǒng)的求職招聘解決方案，更是引領整個人力資源行業(yè)向更具正向價值的生態(tài)發(fā)展。獲得職業(yè)價值是實現(xiàn)個人理想的基本途徑之一，人才是企業(yè)踐行使命的最小單元。我們希望趙鵬和他的團隊能夠保持初心，始終聚焦在人的發(fā)展這一重要命題上，為個人和企業(yè)的成長搭建好一條同向而行的寬闊跑道?！?/p>

紅杉中國合伙人郭山汕則回憶：“在投資BOSS直聘的時候，我們相信它不僅是中國招聘領域的破局者，在世界范圍內(nèi)也具有獨特的創(chuàng)新性。BOSS直聘通過技術和模式創(chuàng)新，大幅擴大了傳統(tǒng)網(wǎng)絡招聘市場的空間，用以人為本的情懷重塑了這一古老行業(yè)的供需連接方式，為才華和舞臺搭建了一個平等高效、雙向選擇的橋梁?！?/p>

如今，背后投資方終于守到了收獲期。根據(jù)招股書，今日資本旗下CTG Evergreen持股14.7%，騰訊全資子公司Image Frame持股12.2%，高榕資本通過Banyan Partners Fund II持股9.4%，策源創(chuàng)投持股8.7%，GGV紀源資本持股6.4%，和玉資本持股5.7%。

一位員工曾這樣評價趙鵬，“看起來像個軍隊里的團級干部。”他家中父輩父親、叔叔、舅舅等多是軍人，他自然也多受影響；還有員工說，“老大在性格上很感性，也很心血來潮。如果某一個點吸引他了，會顯得很開心，會給你很多許諾或者說獎勵，也都會兌現(xiàn)?！?/p>

七年磨一劍，在上市前的公開信中，趙鵬描繪了他一路走來的心路歷程，這是源于對一個簡單命題的常年堅守：“每一個努力工作的人，都值得被認真對待?！?/p>