出版漫畫(huà)和小說(shuō)，推音樂(lè)CD與DVD，辦演唱會(huì)和舞臺(tái)劇，授權(quán)服飾、玩偶等……游戲產(chǎn)品之外，《偶像夢(mèng)幻祭》用這些來(lái)打造IP和變現(xiàn)。

作者：阿思

近日，樂(lè)元素更新了招股書(shū)。分析發(fā)現(xiàn)，2015年4月至2017年12月，《偶像夢(mèng)幻祭（Ensemble Stars!）》各項(xiàng)月均數(shù)據(jù)雖有波動(dòng)，在上線兩年左右相繼達(dá)到峰值后，仍于2017年末穩(wěn)定在高位。

2017年10-12月，月流水充值4165.56萬(wàn)元（峰值5440.64萬(wàn)元），月均ARPPU值710.12元（峰值806.98元），月均活躍和付費(fèi)賬戶數(shù)分別達(dá)到54.59（峰值64.41萬(wàn)）和5.85萬(wàn)（峰值7.24萬(wàn)）。

這與《偶像夢(mèng)幻祭》IP相關(guān)合作與周邊商品銷，維持產(chǎn)品熱度與擴(kuò)大曝光有關(guān)。

此外，原創(chuàng)IP相關(guān)業(yè)務(wù)也給樂(lè)元素帶不錯(cuò)的營(yíng)收。連續(xù)三年，樂(lè)元素原創(chuàng)IP業(yè)務(wù)處于快速發(fā)展階段，2017年占公司營(yíng)業(yè)收入比重增長(zhǎng)至2.29%，達(dá)到5186.63萬(wàn)。

2017 年全年，僅《偶像夢(mèng)幻祭》IP相關(guān)周邊商品銷售額超過(guò)100億日元。

樂(lè)元素通過(guò)游戲塑造深受女性用戶歡迎的虛擬偶像IP，通過(guò)運(yùn)營(yíng)虛擬偶像 IP獲得特許權(quán)使用收入、周邊商品銷售收入及IP特許權(quán)授權(quán)費(fèi)。

2015年，2016年和2017年，樂(lè)元素原創(chuàng)IP業(yè)務(wù)的收入分別為857.58萬(wàn)元，3574.53萬(wàn)元和5186.63萬(wàn)元，在公司營(yíng)業(yè)收入的占比分別是0.76%，1.93%和2.29%。收入和占比顯示，原創(chuàng)IP業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展的階段。

去年銷售超100億日元《偶像夢(mèng)幻祭》IP業(yè)務(wù)做了這些

在日本地區(qū)，《偶像夢(mèng)幻祭》是一款成功的偶像類游戲產(chǎn)品：2017 年，《偶像夢(mèng)幻祭》月均活躍賬戶數(shù)約 53.27 萬(wàn)人；截至 2018 年 3 月 23 日，《偶像夢(mèng)幻祭》Twitter 主頁(yè)粉絲已達(dá) 70.1 萬(wàn)人。

2017年全年，《偶像夢(mèng)幻祭》IP相關(guān)周邊商品銷售額超過(guò)5.86億元。樂(lè)元素通過(guò)這款游戲成功塑造了深受女性用戶歡迎的虛擬偶像 IP。

報(bào)告稱，《偶像夢(mèng)幻祭》IP 周邊衍生品在 Animate 等日本動(dòng)漫產(chǎn)品專門銷售機(jī)構(gòu)均有售出，選購(gòu)相關(guān)周邊商品的客戶主要系該游戲 IP 的目標(biāo)用戶——日本女性群體。而兩周年線下演出，保薦機(jī)構(gòu)、審計(jì)師等中介機(jī)構(gòu)登記認(rèn)購(gòu)10余張門票，最終獲配2張。中介機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)參與了《偶像夢(mèng)幻祭》近 8000 人參加的二周年紀(jì)念線下演出活動(dòng)，也驗(yàn)證了《偶像夢(mèng)幻祭》在日本女性用戶群體中的突出影響力。

Animate是日本地區(qū)最大的動(dòng)漫周邊商品銷售商場(chǎng)，《偶像夢(mèng)幻祭》周邊商品屬于最受歡迎/銷量最高的游戲周邊產(chǎn)品之一。以2018 年 2 月第 3 周為例，《偶像夢(mèng)幻祭》的兩張音樂(lè) CD 銷量分別位居 Animate 線上店鋪第4、第 5 名；《偶像夢(mèng)幻祭》周邊商品在日本亞馬遜網(wǎng)站有超過(guò) 10000 個(gè)搜索結(jié)果。

《偶像夢(mèng)幻祭》虛擬偶像 IP 相關(guān)的音樂(lè) CD、周年慶演出等也取得了優(yōu)異的銷售成績(jī)——2015年10月-2017年1月發(fā)售的18張《偶像夢(mèng)幻祭》游戲音樂(lè)單曲 CD 最高銷售成績(jī)均曾位居日本公信榜前 10 名。2017 年 10 月，其首場(chǎng) CG 演唱會(huì)在東京最大的 Live House TOYOSU PIT 舉行，現(xiàn)場(chǎng)觀眾超千人；并于 2017 年 10-12 月在日本東京、大阪、名古屋、仙臺(tái)舉行后續(xù)巡演，獲得了良好的反響，累計(jì)參與觀眾超過(guò) 3 萬(wàn)人。

IP 特許權(quán)的授權(quán)使用和經(jīng)營(yíng)方面，樂(lè)元素授權(quán)第三方使用《偶像夢(mèng)幻祭》 IP 研發(fā)、生產(chǎn)《偶像夢(mèng)幻祭》IP 相關(guān)商品、或組織相關(guān)演出并收取一定比例的授權(quán)費(fèi)。

授權(quán)范圍包括流行商品授權(quán)，如服飾、飾品配件、美妝用品等；生活用品授權(quán)，如文具用品、生活雜貨、玩偶等；出版物授權(quán)，如動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)作品、小說(shuō)、音樂(lè) CD 及 DVD 等；演出經(jīng)紀(jì)授權(quán)，如真人演唱會(huì)、舞臺(tái)劇、CG 演唱會(huì)等。

詳解樂(lè)元素原創(chuàng)IP業(yè)務(wù)模式

上文提及，樂(lè)元素基于原創(chuàng) IP 的周邊商品、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、音樂(lè)和線下演出等產(chǎn)品及服務(wù)?！杜枷駢?mèng)幻祭》游戲 IP 及虛擬偶像的綜合運(yùn)營(yíng)和《開(kāi)心消消樂(lè)》原創(chuàng)的“消消樂(lè)萌萌團(tuán)”卡通形象開(kāi)展 IP 綜合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)都是不錯(cuò)的例子。

樂(lè)元素嘗試通過(guò)動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)等多媒體形式塑造 IP，對(duì) IP 形象等進(jìn)行自主培育，持續(xù)拓展自創(chuàng) IP 的用戶規(guī)模和種類。據(jù)了解，樂(lè)元素已儲(chǔ)備有多款在研游戲，其中包含一款獲得某著名傳媒娛樂(lè)企業(yè) IP 授權(quán)的游戲產(chǎn)品，該產(chǎn)品已完成 Demo 制作，正在測(cè)中。

樂(lè)元素原創(chuàng) IP 業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)營(yíng)模式可分為四個(gè)方面。

(1)采購(gòu)模式

在研發(fā)及運(yùn)營(yíng)原創(chuàng) IP 相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)品的過(guò)程中，樂(lè)元素采購(gòu)的主要內(nèi)容為: 原創(chuàng) IP 內(nèi)容研發(fā)及運(yùn)營(yíng)所需的市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)、推廣服務(wù)(線上、線下廣告采購(gòu)等)以及 IP 衍生周邊商品的工廠代工服務(wù)。

(2)IP 開(kāi)發(fā)模式

在原創(chuàng) IP 內(nèi)容開(kāi)發(fā)方面，發(fā)行人的開(kāi)發(fā)模式主要包括:

挖掘自有精品游 戲產(chǎn)品中的 IP 形象，對(duì)游戲 IP 進(jìn)行綜合性地開(kāi)發(fā)及塑造、深度探索并延伸相關(guān) 游戲的文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)打造動(dòng)畫(huà)短片、周邊商品等，為用戶提供多角度體驗(yàn)；

通過(guò)動(dòng)漫、音樂(lè)、演唱會(huì)等多媒體載體形式構(gòu)建自有 IP，通過(guò)創(chuàng)作動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)等精品內(nèi)容，傳達(dá)該 IP 相關(guān)的世界觀及主旨思想，培育該自建 IP 的受眾群體；后續(xù)結(jié)合多種內(nèi)容載體和形式為用戶提供原創(chuàng) IP 周邊產(chǎn)品。

(3)運(yùn)營(yíng)模式

原創(chuàng) IP 業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式主要指以IP 的內(nèi)容宣發(fā)與粉絲運(yùn)營(yíng)，樂(lè)元素主要通過(guò)通過(guò)與國(guó)內(nèi)外的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、視頻等內(nèi)容平臺(tái)公司合作，將公司創(chuàng)作的 IP 文化相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳遞給廣大受眾；

同時(shí)通過(guò)廣告媒體、自媒體平臺(tái)對(duì) IP 文化內(nèi)容進(jìn)行宣傳內(nèi)容，積極組織線上、線運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，增進(jìn)與 IP 內(nèi)容受眾群體的互動(dòng)并逐步擴(kuò)大 IP 的影響力，形成受眾聚集。

樂(lè)元素也嘗試促進(jìn)各載體形式 IP 文化內(nèi)容產(chǎn)品用戶之間的相互滲透和轉(zhuǎn)化，促進(jìn)單個(gè)載體產(chǎn)品的受眾用戶轉(zhuǎn)化為整個(gè) IP 的受眾及用戶，最終將 IP 打造為核心資產(chǎn)。

(4)盈利模式

原創(chuàng) IP 業(yè)務(wù)收入來(lái)源包含:

IP 特許權(quán)使用收入:將 IP 形象授權(quán)予專業(yè)的出版機(jī)構(gòu)或周邊商品出品廠商，由其進(jìn)行 IP 的綜合運(yùn)營(yíng)及周邊商品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版及銷售，或結(jié)合 IP 形象開(kāi)展相關(guān)的演出、活動(dòng)，依照合同約定比例從周邊商品銷售收入或活動(dòng)收入中收取授權(quán)費(fèi)分成收入；

周邊商品銷售收入：公司聯(lián)系第三方廠商開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)公司擁有的 IP 形象相關(guān)的周邊產(chǎn)品，并由公司自行從事上述周邊產(chǎn)品相關(guān)的銷售，獲取銷售收入。

近年來(lái)，游戲、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、影視等文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出融合趨勢(shì)，各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張舉措增多。當(dāng)前，全球 IP 相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈主要存在兩種運(yùn)營(yíng)模式。

其一，以某個(gè) IP 的單載體(如小說(shuō)、漫畫(huà))為起點(diǎn)，衍生出其他形式IP 產(chǎn)品。這種方式在日本發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，日本 ACG 產(chǎn)業(yè)鏈中即存在圍繞同一 IP 創(chuàng)作、生產(chǎn)的不同載體的 IP 內(nèi)容及衍生產(chǎn)品。

其二，在 IP 創(chuàng)作之初即構(gòu)架出一個(gè)總體的大世界觀或故事背景，然后在該框架內(nèi)分別創(chuàng)作漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、游戲、小說(shuō)等各種載體的作品。

《開(kāi)心消消樂(lè)》原創(chuàng)IP周邊也已推廣至海外

樂(lè)元素在招股書(shū)中直言：借鑒日本市場(chǎng)在 IP運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，可在中國(guó)打造具備影響力的游戲 IP。

日本游戲市場(chǎng)發(fā)展成熟，在游戲 IP 綜合運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域已形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。借鑒日本團(tuán)隊(duì)游戲 IP 運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)元素稱，未來(lái)將有望在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制日本團(tuán)隊(duì)通過(guò)游戲塑造 IP 并成功進(jìn)行 IP 綜合運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，拓展多樣化商業(yè)變現(xiàn)渠道，提升盈利能力。

在中國(guó)地區(qū)，樂(lè)元素圍繞源自其精品游戲產(chǎn)品《開(kāi)心消消樂(lè)》的原創(chuàng) IP“消消樂(lè)萌萌團(tuán)”，設(shè)計(jì)出了具備鮮明性格的 6 個(gè)主要卡通形象，衍生出了超百款卡通形象周邊產(chǎn)品，并通過(guò)電商平臺(tái)拓展零售業(yè)務(wù)。

“消消樂(lè)萌萌團(tuán)”也推廣至海外市場(chǎng)，2017年 2 月 6 日至 2017 年 2 月 12 日，樂(lè)元素?cái)y“消消樂(lè)萌萌團(tuán)”卡通形象參加了有“冰雪盛典”之稱的日本北海道札幌雪祭；2017 年 9 月 16 日，“消消樂(lè)萌萌團(tuán)”受邀成為日本“Girls Award”唯一合作的中國(guó)品牌，模特身著結(jié)合“消消樂(lè)萌萌團(tuán)”形象設(shè)計(jì)的小禮裙走秀展示；與日本新宿周邊最大的商圈 Lumine 就“消消樂(lè)萌萌團(tuán)”相關(guān)事宜達(dá)成合作，于2017 十一國(guó)慶假期期間，在當(dāng)?shù)嘏e辦了“萌萌團(tuán)空降新宿”的活動(dòng)，并結(jié)合國(guó)慶黃金周出游熱潮，與 Willer Restaurant Bus、Tango Railway 合作推出“消消樂(lè)萌萌團(tuán)”定制版時(shí)尚京都游專屬路線，在十一黃金周為在日本旅行的國(guó)人派送樂(lè)元素精心準(zhǔn)備的“消消樂(lè)萌萌團(tuán)”節(jié)日禮包。

原創(chuàng)“消消樂(lè)萌萌團(tuán)”IP ，是樂(lè)元素的起點(diǎn)。

目前，樂(lè)元素IP 事業(yè)部，主營(yíng)卡通形象運(yùn)營(yíng)，打造源于自有游戲的卡通形象 IP；利用中日合作打造源于動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)等其他形式的 IP 內(nèi)容。

京都工作室日本地區(qū)游戲研發(fā)與制作工作室，負(fù)責(zé):日本當(dāng)?shù)匾苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)與運(yùn)營(yíng)；游戲 IP 版權(quán)開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)的拓展。

東京辦公室，是日本業(yè)務(wù)的綜合管理總部，也面向中日兩國(guó)數(shù)字娛樂(lè)市場(chǎng)制作游戲、動(dòng)漫等數(shù)字內(nèi)容以及運(yùn)營(yíng)版權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)。

樂(lè)元素主要在中國(guó)和日本從事移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)及運(yùn)營(yíng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)與提供基于原創(chuàng)IP的周邊產(chǎn)品、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、音樂(lè)及線下演出等產(chǎn)品及服務(wù)。招股書(shū)顯示，樂(lè)元素2015年、2016年和2017，營(yíng)收分別為11.19億元、18.49億元、22.64億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為4.06億元、6.8億元、9.77億元，凈利潤(rùn)分別為3.35億元、5.16億元、7.65億元。其中，游戲收入主要來(lái)源于中國(guó)大陸、日本和臺(tái)灣地區(qū)，《開(kāi)心消消樂(lè)》游戲的成功運(yùn)營(yíng)促進(jìn)了中國(guó)大陸地區(qū)的收入增長(zhǎng)；《偶像夢(mèng)幻祭》游戲的成功運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)了日本地區(qū)的收入增長(zhǎng)。

連續(xù)三年，樂(lè)元素原創(chuàng)IP業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)與日本地區(qū)營(yíng)收成正比，2017年后者年?duì)I收已達(dá)到5.85億元，在總營(yíng)收的占比為25.88%。

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