如果不得不換行，如何快速上手

傳統(tǒng)IT研發(fā)總監(jiān)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，從三個方面思考

首先認(rèn)知遷移，突破認(rèn)知：術(shù)語，行業(yè)核心問題的默認(rèn)思考方式

傳統(tǒng)2B，產(chǎn)品定位上，目標(biāo)客戶，滿足需求，功能設(shè)計，銷售流程這幾個點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是解決痛點(diǎn)，使用場景，銷售漏斗，篩選用戶

功能和場景的區(qū)別，功能是設(shè)計出來，覺得客戶會需要的，場景是這個不僅是客戶需要的，還要合適的時間、合適的地點(diǎn)、合適的人的合適的需求，在場景下需求才成立，不在此場景需求不一定成立

需求和痛點(diǎn)的區(qū)別，傳統(tǒng)認(rèn)為客戶知道自己的需求是什么，而互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)為用戶不知道自己要什么，只知道自己痛在哪里，會為能夠自己痛點(diǎn)的解決方案買單

傳統(tǒng)企業(yè)喜歡講流程，為客戶服務(wù)，為業(yè)務(wù)服務(wù)，按方式一步步走，假定給你的就喜歡用

互聯(lián)網(wǎng)通過漏斗去分析用戶的行為軌跡，兩步之間發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有大的衰減，那就是產(chǎn)品有問題要調(diào)整

行業(yè)術(shù)語的背后，是行業(yè)對核心問題的默認(rèn)思考方式

信息，信息來源，什么信息重要，什么信息有價值，大家的判斷都是不同的

傳統(tǒng)IT2B信息，做客戶調(diào)研，而互聯(lián)網(wǎng)，不做或少量用戶調(diào)研，用大量客戶數(shù)據(jù)來給出結(jié)論，因為用戶調(diào)研不能代表用戶的真正需求——他們講不清楚自己要什么

傳統(tǒng)行業(yè)講目標(biāo)規(guī)劃，互聯(lián)網(wǎng)只講迭代，行業(yè)變化太快，規(guī)劃不出來

傳統(tǒng)行業(yè)講需求評審，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)說憑什么評出客戶需求，做ABtest，行業(yè)說抖音、今日頭條是一家只會做ABtest的公司，所以這很牛的，快速找到引爆客戶的點(diǎn)

傳統(tǒng)行業(yè)喜歡做技術(shù)評審，什么重要什么不重要，哪個產(chǎn)品能發(fā)布，哪個還需要優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部開發(fā)出來，先小流量測一下，比如300萬用戶搞5000個來測一下，各種內(nèi)部測不出來的東西，一上線就爆出來了，5000人測過了，放30萬人搶先測，也測過再正式上

其實這個也是硬件和純軟件之間的差別

行業(yè)規(guī)則——文化差異，文化的本質(zhì)是你認(rèn)為什么東西對什么東西不對

傳統(tǒng)公司看重流程，鄙視互聯(lián)網(wǎng)的沒流程管理，而互聯(lián)網(wǎng)公司，王興認(rèn)為流程沒什么卵用，小步快跑

流程其實是匯報確認(rèn)機(jī)制，但互聯(lián)網(wǎng)公司就不需要匯報確認(rèn)嗎？直接上，怎么上？快速迭代其實是每天自己找方向嗎？因為用戶自己都說不清楚，所以匯報領(lǐng)導(dǎo)他也不能清楚？

傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)時間長，半年出來就很牛了，而互聯(lián)網(wǎng)公司，上午拿到數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)可能用戶的偏好，晚上就有新版本上線去驗證設(shè)想，業(yè)務(wù)方式以周來迭代，傳統(tǒng)行業(yè)可能需要季度大會高層才能發(fā)現(xiàn)踩坑點(diǎn)，下個季度調(diào)整打法

會議記錄，傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)常絕密，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就總是能信息同步——因為信息更新很快的，基本發(fā)布出來就已經(jīng)沒用了，而且內(nèi)部的核心競爭力是很難抄襲的——主要是在boss的眼光、內(nèi)部協(xié)作文化、溝通機(jī)制、數(shù)據(jù)迭代這些軟實力上，傳統(tǒng)行業(yè)主要是產(chǎn)品和價格這些，比較容易被抄襲、比價的

總結(jié)，上面是從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)，快速換行，注重術(shù)語、信息、規(guī)則方面的差異

再講從實業(yè)到投資的，研發(fā)總監(jiān)成為合伙人

首先在思維上，從可以試試機(jī)會，到砍掉絕大多數(shù)選擇，投資是試不起的，對于確定性要求非常高的

思維差異，發(fā)展的眼光VS確定性

實業(yè)上，做錯沒關(guān)系，不要錯過，雷軍就是這樣，大趨勢看不懂但是可以試一下，因為試錯成本相對低，而錯過成本很高，但投資上，錯過沒成本，不需要買到所有牛股，只要重倉一支投資回報率比較高的股票就夠了，其他股票不重要，但不能投錯

實業(yè)上，要先干，不可能事先想的如此清晰，但投資上，要有高過企業(yè)家的那種預(yù)見性，對某些細(xì)分領(lǐng)域的理解，看到的遠(yuǎn)度要比創(chuàng)業(yè)者還要強(qiáng)，看不清就不要投了，王剛投共享汽車的時候，聊了20多家，直到陳維才投，因為他聽了大家的打法，只有陳維是對的其他都是錯的，因為他的預(yù)見性超過了絕大多數(shù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

實業(yè)里面做到80分就財務(wù)自由了，不是要上市的，但投資不行，要給投資人足夠的回報，募集的錢都要給15%~20%的回報的，等不了每年3%~5%的增長，所以只能投第一梯隊

實業(yè)是相信大家的成長性，未來更優(yōu)秀，做到現(xiàn)在做不到的，一步一腳印的去發(fā)展，而投資是，只投確定性的優(yōu)秀，不去賭所謂的未來可能性

實業(yè)對不確定性的包容性強(qiáng)，而投資不行

忽然發(fā)現(xiàn)我做銷售也是跟大家的想法不一樣，我從阿里電銷寶典和高頓學(xué)來的，包括康寶萊，都是去篩選客戶，判斷客戶不行，因為本來就是漏斗篩選的，但是很多人跟客戶溝通都是要爭取每一個客戶——于是浪費(fèi)了大量的時間

而且，我還會戰(zhàn)略性的放棄不是我的客戶，把時間留下來拉自己的長板^_^，繼續(xù)加油！

投資相比于實業(yè)，需要的是另外的專業(yè)體系——產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、宏觀經(jīng)濟(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)，企業(yè)經(jīng)營是三者交點(diǎn)內(nèi)，但是范圍小的多

企業(yè)經(jīng)營是對于行業(yè)的理解，行業(yè)內(nèi)資源分配的理解，行業(yè)參與的產(chǎn)業(yè)的格局理解，定位自己在價值創(chuàng)造中的環(huán)節(jié)，并且實現(xiàn)價值服務(wù)好用戶，用什么商業(yè)模式和創(chuàng)新能整合行業(yè)中盡可能多的資源，怎樣的業(yè)務(wù)創(chuàng)新給用戶更好的服務(wù)，用怎樣的組織架構(gòu)去實現(xiàn)上述構(gòu)想——企業(yè)經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、宏觀微觀經(jīng)濟(jì)中的落地

而投資是拔高的，宏觀經(jīng)濟(jì)整體趨勢上升時，創(chuàng)業(yè)存活率比較高

做實業(yè)的人去做投資的優(yōu)勢在于，是從實業(yè)基礎(chǔ)向外擴(kuò)，能擴(kuò)的開，但是很多純投資的人是不懂業(yè)務(wù)落地的——但是這個點(diǎn)呢， 在投資線上，懂業(yè)務(wù)懂行業(yè)懂本質(zhì)——業(yè)務(wù)的組織項目落地的確是沒做過的

投資要對行業(yè)大勢有認(rèn)知，且可預(yù)見未來，對戰(zhàn)略方向有比較確定的思考，去投領(lǐng)域內(nèi)的符合要求的選手，比如40家里面有3家的打法比較可行，看到這個顆粒度就足夠了

實業(yè)不同，看到戰(zhàn)略業(yè)務(wù)打法這才剛開始啊，考察組織落地是強(qiáng)項，很多投資人被忽悠的點(diǎn)在于不懂組織和落地，前面的規(guī)劃落地不了兌現(xiàn)不了承諾，

純投資人只能看路徑邏輯成立，但做實業(yè)出來的人就更懂考察落地關(guān)鍵點(diǎn)，比如說資源，資源為什么給你

實業(yè)的高管從基層打上來，見自己天地眾生的搞下來，人性全面理解，并且對職場路徑有理解，聊下來就能發(fā)現(xiàn)路徑bug和能力bug，純投資人見的基本都是創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)的一面吧——有點(diǎn)兒吧

實業(yè)的人去到公司里面就有很多感知，團(tuán)隊氛圍、溝通機(jī)制、協(xié)作能力等等，但純投資人就不清楚了

其實講細(xì)了這么多，但抽取大邏輯就是七色板的不同，培養(yǎng)出來的能力結(jié)構(gòu)，對企業(yè)經(jīng)營的掌控度不同——主要還是在戰(zhàn)略落地層，軍師和將帥是不同的——忽然想起來諸葛亮VS韓信，軍師帶軍隊，有點(diǎn)坑，但將帥在官場上也看不清啊。。。

企業(yè)經(jīng)營就是投資的微觀層，企業(yè)經(jīng)營的微觀就是信息優(yōu)勢

不打算換行，也判斷不會被時代淘汰，那如何發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)更多紅利

紅利的一種來源：行業(yè)新趨勢，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一種新東西，催生了一種新的需求，懂的人很少，就有機(jī)會產(chǎn)生超額回報

案例：通信小公司CTO，年薪50萬+，建立了行業(yè)認(rèn)知，跳槽去快速發(fā)展的智能監(jiān)控公司做中層，三年后公司上市，股權(quán)激勵+股票變現(xiàn)

案主肯定是能力超強(qiáng)，看得懂公司發(fā)展，看得懂行業(yè)，而且還能判斷的了增長空間，選擇勝算++

紅利來源2：交叉領(lǐng)域

現(xiàn)在行業(yè)融合，專業(yè)領(lǐng)域碰撞，建議延展第二專業(yè)，獲得競爭優(yōu)勢

數(shù)據(jù)分析結(jié)合行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)判斷，行業(yè)理解力，互聯(lián)網(wǎng)很厲害了，但是跟地產(chǎn)、汽車等結(jié)合很難，還是得原行業(yè)的人掌握互聯(lián)網(wǎng)工具才能真正做出來，而不是互聯(lián)網(wǎng)人去拯救世界

行業(yè)之上，如果選擇一座城市

從宏觀經(jīng)濟(jì)來看，人口是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心要素

實體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期，跟長期勞動人口數(shù)量高度相關(guān)

未來二三十年，城市人口凈流入，才有機(jī)會在城市和城市的博弈之間占優(yōu)勢，城市是產(chǎn)業(yè)的綜合，選城市選的是產(chǎn)業(yè)升維

超級城市群，只有三個，北京天津，長三角，珠三角/粵港澳，其他城市群不存在的？上市公司主要在這幾個地方，湖北每年上市個位數(shù)，湖南兩位數(shù)但體量珠三角1/10不到，陜西基礎(chǔ)好然而然并卵

超級城市群基因：

地理密集度，30分鐘高鐵，1~1.5h高速通行，經(jīng)濟(jì)交互頻次高

營商環(huán)境，服務(wù)型政府，企業(yè)要做什么都相對比較容易，產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)異

產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，產(chǎn)業(yè)扎堆中心，換公司容易。。。????

還是決定在此over~

下一篇搞完順便發(fā)散~