編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

直播帶貨正以洶涌之勢成為各大電商平臺和企業(yè)的新寵，依據(jù)過往經(jīng)驗，任何事物都有生命周期，直播帶貨也不例外，普通網(wǎng)紅的生命周期一般在2-3年，主播的首要任務是賣貨，生命周期可能更短。

近期，薇婭一直頻繁出現(xiàn)在各類綜藝節(jié)目，應該也是基于生命周期的焦慮，跨界、破圈、增加曝光，開發(fā)自身商業(yè)價值，延長生命周期。據(jù)透露，薇婭團隊正考慮進一步跨界拍電視劇、電影等。

隨著直播帶貨一路高歌猛進，從起初的“雨后春筍”到“瘋狂追捧”，從賣小件化妝品、日用品到大件汽車、房子，甚至是價值4000萬的火箭發(fā)射服務，直播帶貨不斷刷新消費者的購物觀，“萬物皆可直播”的時代看似已經(jīng)來臨。

但隨著直播帶貨經(jīng)歷野蠻發(fā)展、暴露問題之后，消費者的購買熱情必將有所回落，監(jiān)管入場已成定局，乘直播帶貨一路青云直上的主播們，無不表現(xiàn)出超前的焦慮。加上主播突出的網(wǎng)紅屬性，注定難逃生命周期不長的魔咒。

薇婭之后，可能不會再有下一個“薇婭”

薇婭曾經(jīng)在《吐槽大會》上說過“明星的歸宿都是帶貨，我只是想跳過當明星這一步”，一度引發(fā)熱議，網(wǎng)友關于這一觀點的看法也是認同與不認同約各一半，而在薇婭是否相當明星這項調查中，接近75%的人認為薇婭想做明星。

因為所有人都知道，明星不一定是帶貨高手，但帶貨高手成為明星只為讓帶貨的路走的更長、更輕松。其實薇婭的收入早就不亞于明星，穩(wěn)坐“淘寶直播一姐”位子，雖然中途時有“翻車”事件爆發(fā)，賣火箭也被認為搶噱頭，但其身后的女人們依然憑借驚人的購買力一路送薇婭上青云。

有人說如果李佳琦是賺女人的錢，那薇婭就是賺女人全家的錢，這也折射出，薇婭對于選品這一塊是很廣泛的，可能是因為“廣”讓薇婭獲得“哆啦薇婭”的美稱，而“廣”也確實讓薇婭承擔著更多流量紅利背后的負面影響，專業(yè)度受質疑，跨度太大疑似噱頭的流言也頻頻爆出。

不難看出，所有薇婭的粉絲力挺薇婭的最直接原因就是她的砍價能力，簡單講，如果薇婭的東西不便宜了，所謂的支持也就不再了，而對于薇婭的信任自然也是一次又一次的超低價堆砌出來的。

所以，薇婭的流量來自消費群體的信任，一種對于議價能力的信任，任何一次購買失策都會影響薇婭的口碑，但這些流量始終不能成就薇婭的個人品牌，也不能成為薇婭戰(zhàn)無不勝的依據(jù)。直播電商的后半場賽道，價格戰(zhàn)依然是重頭戲。

目前在電商直播的大環(huán)境下，很多品牌實際上是被推著走，賠錢賺吆喝的事情時有發(fā)生，借主播流量實現(xiàn)品牌推廣、復購的愿望都是美好的，實際效果卻很難保證，這也是也來越多品牌愿意自己培養(yǎng)主播的原因之一。第三方主播雖然有流量優(yōu)勢，拋開昂貴的坑位費和提成不說，客戶忠誠度培養(yǎng)應該是最大的問題。

當品牌將議價能力保留，薇婭這樣的頭部主播拿不到史上最低價的時候，不知道在選品這方面能否底氣十足，或者消費者會不會“倒戈相向”都是未知數(shù)，因為對于消費者而言，長久的優(yōu)惠力度才是關鍵，所以完善產業(yè)生態(tài)似乎才是關鍵所在。相信這也是薇婭團隊準備在做的事情。

相較抖音、快手這些以內容引流為主的平臺，淘寶直播核心就是賣貨，對于只想逛逛的消費者來說，難免商業(yè)味太濃，而對于追求趣味的90后來說，內容可能太過單一。

出身于淘寶直播的薇婭，受益于淘寶的精準營銷，同樣很難擺脫直播模式和內容單一的困局。全網(wǎng)最低價總有擊穿的時候，審美疲勞也一定不會缺席。

薇婭既不能保證永遠最低價，也沒辦法延緩審美疲勞的來臨，如果網(wǎng)紅主播的生命周期大致相同，薇婭已經(jīng)“火”了那么久，只會離不“火”更近。

如此看來，薇婭團隊簽約林依輪、李響、李靜等明星主播表面上看是擴大主播陣容，實則是在為薇婭不“火”鋪后路，要是能伺機打造出下一個“薇婭”那就再好不過了。

雖然愿望是美好的，規(guī)劃也沒問題，可薇婭的成功本就借足了直播經(jīng)濟的東風，何況風都吹了那么久，占得先機的機會早已不在，競爭環(huán)境日趨白熱化的直播賽道，薇婭不可能永遠領跑，而薇婭之后，可能也不會有下一個“薇婭”。

已至巔峰的薇婭，實際早已在為自己謀后路

電商直播的風口下，飛起的每一位主播，都有著優(yōu)異數(shù)據(jù)傍身，薇婭2020年GMV超200億，這些數(shù)據(jù)背后預示著行業(yè)風頭正勁，另一方面則透漏著著風停之后的焦慮，畢竟薇婭已經(jīng)太“好”了，要想再突破恐怕很難。

從電商直播這場大風吹起，追風的人趨之若鶩，但隨著入局者越來越多，行業(yè)魚龍混雜，問題頻出，流量紅利回落，行業(yè)面臨衰敗的質疑聲逐漸出現(xiàn)，讓不少頭部主播們都萌生出激流勇退的想法，為將來“謀后路”，擴大商業(yè)版圖。

近期，薇婭夫婦旗下多了一家新公司，青島謙喵私募基金管理有限公司，注冊資本金1000萬元，成立日期為2021年1月28日。

該公司的經(jīng)營范圍包括私募股權投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務等，由謙尋（杭州）控股有限責任公司100%持股，實際控股人疑似薇婭的丈夫董海鋒。目前該基金公司何時備案成功要看公司募資情況而定，預計最快2021年底才能看到成果。

其實頭部主播們在選擇何種方式進行轉型都無可厚非，大部分人手上的錢多了，都想用錢賺更多的錢，主播亦如此，只是薇婭更出名而已。外界關于“暴富”網(wǎng)紅逃離直播帶貨的做法雖然褒貶不一，但關于網(wǎng)紅不能一直“紅”下去的預測卻是相當普遍。

薇婭曾經(jīng)就表示過，不管是做什么行業(yè)，不可能永遠都那樣，人生肯定有起伏。所以“不火”是所有主播的噩夢。而頻頻出現(xiàn)的“翻車”事件，行業(yè)監(jiān)管趨嚴，自播模式崛起都成為薇婭另謀出路的催化劑。

頭部主播們的內憂外患，其實一直都在

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺預測，2021直播電商規(guī)模將擴大至2萬億元，滲透率高達14.3%，如此規(guī)模的極速擴張，頭部主播“翻車”事件卻屢屢發(fā)生，薇婭也不能幸免，自有服裝品牌涉嫌抄襲，直播優(yōu)惠出現(xiàn)“貨不對板”，賣房被指專業(yè)度不夠。

中國消費者協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2020年雙11期間，消費負面信息主要集中在直播帶貨、而網(wǎng)紅直播帶貨涉嫌刷單造假、售后滿意度低等問題也較為突出。市場監(jiān)管總局已發(fā)布相關網(wǎng)絡直播活動監(jiān)管指導意見，對于主播今后的銷售行為做出了一系列的規(guī)范。

其中主播對商品或服務的性能、功能、質量等作宣傳，應當真實、合法，符合《反不正當競爭法》的有關規(guī)定，主播也應當按照《廣告法》的規(guī)定履行責任，如此一來，主播的“大展身手”可能要有所顧忌。

而頭部主播們最大的威脅卻來自直播帶貨平臺正在擺脫對頭部主播的依賴。淘寶就曾公開表示，未來成交直播70%來自店鋪自播，30%來自達人直播。

外界曾預測，直播帶貨的風口暫時不會消失，但主播們的生命周期要依賴直播平臺的態(tài)度，如此看來，未來直播帶貨一定還會大有作為，但頭部主播的發(fā)展多少會有所限制。

薇婭夫婦本次跨界創(chuàng)投圈看似大膽，實則也有前例可循，成立于2020年的辛選投資，第一大股東為“快手一哥”辛巴，辛選投資除起步股份，還通過股權轉讓獲得上市公司盛訊達子公司盛訊云商49%的股權。

而隨著辛巴燕窩事件的曝光，“辛巴帝國”逐步開始瓦解，起步股份的股價也是連連下跌，相較入股時近乎腰斬，快手平臺也對辛巴做出賬號封號60天的處理。而另外一家網(wǎng)紅屬性明顯的上市公司如涵控股，自2019年赴美上市后，股價一路走低，市值跌破30%。所以頭部主播轉戰(zhàn)資本市場，能否像之前一樣如魚得水，其實充滿了未知。

結語

薇婭目前雖有千萬粉絲傍身，但每場直播的爆單依然是低價刺激消費的功勞，薇婭自身號召力其實一般，這個從薇婭做公益直播“翻車”事件可以看出，“認人不認貨”的粉絲占比實則非常低。

商家不可能永遠賠錢賺吆喝，也沒有清不完的庫存，一旦商家回歸盈利模式，沖著薇婭的低價而去的粉絲都將離場。

薇婭不管是借綜藝出圈增加曝光，還是打造自己的主播天團，其實都無法延緩網(wǎng)紅主播的生命周期，直播經(jīng)濟始終要回歸冷靜和理性。直播帶貨的風不會停，只是薇婭還想乘風破浪，已然沒那么容易。