新消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)市場(chǎng)的節(jié)奏開(kāi)始變化，母嬰類(lèi)商品成為消費(fèi)賽道不容忽視的新貴，據(jù)艾媒網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2020年中國(guó)母嬰市場(chǎng)就已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億元，受3孩政策的影響，未來(lái)2024年市場(chǎng)或許會(huì)增至7.5萬(wàn)億元，并且隨著人們消費(fèi)水平的持續(xù)提升，母嬰類(lèi)商品的定價(jià)甚至遠(yuǎn)超普通商品。

2021年10月14日，孩子王兒童用品股份有限公司正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。孩子王上市市值升至250億元以上，截至10月29日15：00，孩子王市值為173.86億元。

上市飆升，孩子王似乎真的成了“王”，但飆升后的滑落對(duì)市場(chǎng)而言并非一個(gè)很好的信號(hào)，畢竟母嬰品類(lèi)作為消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的賽道，或許遠(yuǎn)不止表面這樣平靜。

汪建國(guó)的商業(yè)帝國(guó)，孩子王也只是其一

孩子王的“王”用來(lái)形容汪建國(guó)再合適不過(guò)，這一點(diǎn)從他半輩子的商業(yè)經(jīng)歷有著莫大的關(guān)系。

從小受到親戚熏陶的汪建國(guó)心底種下了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的種子，他第一次創(chuàng)業(yè)是“五星電器”，位列當(dāng)時(shí)國(guó)美之后，也是國(guó)內(nèi)電器第三，雖然汪建國(guó)謙虛的說(shuō)到當(dāng)時(shí)在南京幾乎開(kāi)個(gè)電器商場(chǎng)都能賺錢(qián)，但是能夠做到第三的位置，足矣證明他的能力出眾。

第二次創(chuàng)業(yè)汪建國(guó)將目光投向了母嬰賽道，也就是現(xiàn)在的孩子王?；趪?guó)內(nèi)人口基數(shù)龐大，母嬰人數(shù)不在少數(shù)，母嬰行業(yè)的商品也很容易在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足，再加上汪建國(guó)精于商業(yè)謀劃，開(kāi)啟了“商品+服務(wù)+社交”的運(yùn)營(yíng)模式，在不斷發(fā)展的過(guò)程中，構(gòu)建出一塊成熟的母嬰生態(tài)社區(qū)，因此孩子王很快在母嬰賽道站穩(wěn)了跟腳，甚至超越了同行競(jìng)爭(zhēng)者。

孩子王的快速成長(zhǎng)表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是板塊擴(kuò)張，二是精準(zhǔn)定位。

板塊擴(kuò)張幾乎是商業(yè)公司創(chuàng)建后都需要著手去做的事情，而孩子王的擴(kuò)張超越了當(dāng)時(shí)大多數(shù)同行，一個(gè)單店甚至達(dá)到6000平，后續(xù)擴(kuò)張單店大多也是2000-6000平之間，幾乎做到了每家店都是大店，也更好的與“商品+服務(wù)+社交”模式融入店中。

孩子王的成功很大原因是抓住了母嬰消費(fèi)之間的互動(dòng)，而孩子王門(mén)店的作用就是構(gòu)建生態(tài)與消費(fèi)者之間的深度關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者更加信賴(lài)或是喜歡孩子王的消費(fèi)場(chǎng)景，讓大人與孩子之間可以在門(mén)店消費(fèi)的過(guò)程中增進(jìn)感情交流，這是母嬰賽道消費(fèi)場(chǎng)景中必不可少的一環(huán)。

板塊擴(kuò)張也意味著孩子王在母嬰賽道占領(lǐng)的份額增大或即將增大，是孩子王對(duì)未來(lái)市場(chǎng)是否值得下注的評(píng)估選擇。

第二精準(zhǔn)定位意指孩子王的“商品+服務(wù)+社交”的模式與板塊擴(kuò)張完美結(jié)合，使得消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到更加舒適的消費(fèi)過(guò)程。在消費(fèi)環(huán)境中，品牌總會(huì)有意無(wú)意去設(shè)定一些特色來(lái)吸引消費(fèi)者，而孩子王的特色就是消費(fèi)過(guò)程中的互動(dòng)性被加強(qiáng)，甚至因?yàn)榇蟮甑谋尘?，能夠有更多的社?服務(wù)的施展空間。

精準(zhǔn)定位的目的是引流+留存，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者經(jīng)歷最多的就是被企業(yè)引流、分流、曝光再留存的行為，因此通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)精準(zhǔn)捕獲并吸引消費(fèi)者，就是孩子王定下“商品+服務(wù)+社交”模式的原因之一。

汪建國(guó)的商業(yè)版圖并不局限與五星電器與孩子王兩個(gè)品牌，另外汪建國(guó)的商業(yè)版圖中，投資一些有價(jià)值的商業(yè)公司也是其創(chuàng)建商業(yè)帝國(guó)的行為，而現(xiàn)階段孩子王上市，卻是汪建國(guó)的第一次用自己的作品來(lái)審視新階層的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式。

母嬰賽道廝殺未止，商品外的服務(wù)與社交成為主流

商業(yè)中，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都在所難免，而母嬰賽道本就屬于快銷(xiāo)品/熱銷(xiāo)品一類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)更是異常激烈，雖然目前孩子王處于行業(yè)領(lǐng)跑者的位置，但競(jìng)爭(zhēng)加劇難保不會(huì)影響孩子王的行業(yè)位置。

之前接觸過(guò)一段阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)公司，運(yùn)營(yíng)組主管告訴筆者，在阿里巴巴商品類(lèi)目中，女裝是最難做的板塊，因?yàn)榕b市場(chǎng)在電商行業(yè)中屬于最大消費(fèi)板塊，這是其他板塊無(wú)法比擬的，因此開(kāi)店的商家數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)自然就大了，而后臺(tái)就算去做排名、引流、分銷(xiāo)都很難讓一間店鋪突然增加流量和訂單，同理，母嬰品類(lèi)盡管不如女裝那么熱，但比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)仍舊如同廝殺。

運(yùn)營(yíng)主管認(rèn)為，像一些大品牌都有固定的消費(fèi)群體，就算在電商平臺(tái)也能穩(wěn)住陣腳，只不過(guò)這種狀況只能維持在電商平臺(tái)上，對(duì)線下門(mén)店的影響非常有限。相比電商區(qū)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，線下門(mén)店的作用要更大，因?yàn)楹⒆油醣旧砭筒恢挥猩唐?，還有服務(wù)與社交。

母嬰賽道本身就是多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域組合，要了解母嬰賽道就要了解母嬰這一名詞的構(gòu)成。在家庭中，母嬰是不同“形態(tài)”的主體，備孕、備產(chǎn)期，嬰兒初生期，學(xué)步、學(xué)語(yǔ)期等，以及三歲到八歲之間的玩耍期，對(duì)應(yīng)每個(gè)階段家庭針對(duì)母嬰的狀況都是不同的，因此孩子王的服務(wù)本身體現(xiàn)也就會(huì)不同，可以準(zhǔn)對(duì)備孕、備產(chǎn)的媽媽提供產(chǎn)前產(chǎn)后作息、護(hù)理等教學(xué)，也可以對(duì)產(chǎn)后孩子的學(xué)步、學(xué)語(yǔ)提供經(jīng)驗(yàn)幫助等，這些都是吸引消費(fèi)者的因素。

其中社交就更容易理解，比如孩子與孩子之間玩耍、家長(zhǎng)之間的交流、家長(zhǎng)與孩子之間的情感培養(yǎng)等都是社交，而社交也正是孩子王用戶(hù)留存的關(guān)鍵，同時(shí)，對(duì)孩子王來(lái)說(shuō)，提供這樣的服務(wù)與場(chǎng)景，同樣是其引流、分流、留存的重要支撐。

現(xiàn)階段，很多商場(chǎng)都會(huì)提供一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)所供一些適齡兒童玩耍，也有一些餐飲門(mén)店門(mén)口會(huì)擺放一些積木、拼圖、沙盤(pán)等來(lái)為帶孩子的家庭消遣時(shí)間，這些零碎的場(chǎng)景，其實(shí)都是孩子王的非商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。另外，蘇寧易購(gòu)旗下紅孩子在母嬰商品市場(chǎng)的位置同樣位居頂點(diǎn)，在商品銷(xiāo)售賽道是孩子王強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

孩子王本身模式更加傾向“商品+服務(wù)+社交”的模式，但這種模式在同行競(jìng)爭(zhēng)者眼中屬于低門(mén)檻競(jìng)爭(zhēng)，因此孩子王雖然依靠運(yùn)營(yíng)占據(jù)先機(jī)，但并非能夠完全占據(jù)市場(chǎng)份額，如果競(jìng)爭(zhēng)者愿意以同樣的方式運(yùn)營(yíng)，那么很快就會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)“孩子王”，所以對(duì)于未來(lái)而言，上市僅是孩子王前進(jìn)中的一大步，想要保持這種領(lǐng)先的地位，不保持現(xiàn)狀，就需要時(shí)刻構(gòu)思新的商業(yè)版圖。

平靜下的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，決定孩子王的下一步

上市后市值跌落并不是很好的現(xiàn)象，孩子王上市近兩周，目前市值徘徊在200億元以下，二級(jí)市場(chǎng)或許已經(jīng)有一定的想法。

據(jù)孩子王財(cái)報(bào)顯示，2021年1-9月?tīng)I(yíng)收63億元至70億元，較上年同期上漲8.19%-20.21%，預(yù)計(jì)利潤(rùn)在2.2億元-2.7億元之間，相較去年同比增長(zhǎng)-15.03%-4.28%，其增長(zhǎng)曲線開(kāi)始呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)甚至下降形態(tài)。

年?duì)I收超過(guò)80億元，利潤(rùn)甚至超過(guò)3億元，孩子王上市后稱(chēng)王已經(jīng)不可阻擋了嗎？

孩子王品牌方仍舊是通過(guò)“科技力量+人性化服務(wù)”來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，這一方面主要體現(xiàn)在孩子王的會(huì)員制上。據(jù)公開(kāi)信息顯示，目前孩子王已有4800萬(wàn)會(huì)員，在龐大用戶(hù)群體的支撐下，孩子王上市股價(jià)就上漲超300%，為孩子王鑄就了一段上市佳話(huà)。

孩子王上市，也能看到其未來(lái)的發(fā)展邊界。

會(huì)員制對(duì)消費(fèi)水平有一定的要求，在消費(fèi)者看來(lái)，會(huì)員本身就代表了一定的消費(fèi)水準(zhǔn)，因此一般看到會(huì)員制的店，好奇一下在所難免，但是想要以會(huì)員的身份進(jìn)入消費(fèi)，還要考慮自身?綜合消費(fèi)水平。在精準(zhǔn)定位中，會(huì)員制可以篩選掉大批的低消費(fèi)需求的消費(fèi)者，同時(shí)會(huì)員制也減弱了與下沉市場(chǎng)的共性。

在汪建國(guó)的商業(yè)版圖中，或許早已經(jīng)設(shè)計(jì)好了未來(lái)的行駛路線，雖然門(mén)店很難下沉，但是仍舊可以依靠電商板塊來(lái)汲取下沉市場(chǎng)的養(yǎng)分，但下沉市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，各種大小品牌交替在市場(chǎng)的大網(wǎng)上，留給消費(fèi)者選擇空間太大也就加劇了孩子王與同行們的競(jìng)爭(zhēng)。

另外，財(cái)報(bào)中顯示，孩子王半數(shù)營(yíng)收都來(lái)自奶粉板塊，對(duì)于現(xiàn)階段母嬰市場(chǎng)來(lái)看，家庭對(duì)奶粉的選擇大多分為自由篩選、親友介紹、大品牌等方面，飛鶴、伊利...再加上眾多國(guó)外奶粉品牌，奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而飛鶴近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)幅度再度提升，在奶粉賽道下足了競(jìng)爭(zhēng)的決心，而孩子王要怎樣在來(lái)勢(shì)洶涌的競(jìng)爭(zhēng)面前保持甚至增長(zhǎng)，確實(shí)是一個(gè)考驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō)，孩子王的上市是企業(yè)的一場(chǎng)長(zhǎng)期商業(yè)戰(zhàn)，同時(shí)也是商業(yè)國(guó)王汪建國(guó)首次亮相上市舞臺(tái)，有了五星電器的傳奇經(jīng)歷，還有許多投融經(jīng)歷的汪建國(guó)，究竟能帶領(lǐng)上市的孩子王稱(chēng)“王”多久，大概是同行競(jìng)爭(zhēng)者與二級(jí)市場(chǎng)都想看到的。